竞价推广优化关键词优化必经的三大阶段

SEM账户优化是指根据推广效果，通过数据分析，对推广策略进行调整的过程。

SEM账户优化包括 关键词优化，账户结构优化，创意优化，着陆页优化等等。 关键词是竞价账户很基础很根本的东西， 关键词优化也是众多SEMer畅谈的话题。

今天小编就简单讲一下优化 关键词的几个必经阶段。

找词阶段

找词遵循三点：多、广、全

账户搭建初期，可使用百度后台免费工具—— 关键词规划师，爱站SEO挖词工具，搜索引擎下拉推荐词，行业群聊推荐词，选择本行业相关 关键词。

账户推广阶段，产生数据后可下载 关键词数据报告，进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作，就是利用 关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的 关键词。

选词阶段

选词阶段是根据 关键词制定账户策略的阶段。 关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

合理选择 关键词，搜索不同 关键词的人，有不同的属性和需求， 关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，这时就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类 关键词的投放组合。

布词阶段

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据，这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的 关键词。然后通过对 关键词流量的控制，找到很佳的配比值。

比如：能够给我们带来转化的 关键词有20个，这20个 关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量，提高D、E、F词流量然后进行数据判定看看效果是否变好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作去达到很佳的推广效果。

控词阶段

到达控词时，说明账户已达到稳定阶段，由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定，这个阶段主要是监控重点 关键词的流量变化，进行相应的调整。

总结一下，判定账户推广效果的好坏可从一下几个方面，整体归纳下为以下五个方向，可参考：

有效 关键词数量：反应潜在目标客户群体的覆盖面

重点 关键词的点击量：反应很终咨询的人数

关键词质量度：代表了 关键词平均花费的价格以及推广展示质量

创意的数量和质量：提高点击率，吸引用户眼球

账户结构：降低优化难度，更简单找到问题

账户优化是一个持续的过程，做为一个SEMer，我们要在工作中培养自己的优化思路， 关键词，创意等等这些都是不可忽视的，希望上面说的能对大家有所帮助。

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