SEM竞价推广如何做到精准营销

SEM竞价推广是网络营销手段中比较精准的一种营销方式，SEM推广在昔日也是极其辉煌的。虽然现在互联网发展速度日新月异，尤其是现如今自媒体的发展，对SEM推广来说冲击是比较大。 虽然如此，但是SEM推广还是以其精准营销占据着重要位置。因为通过SEM推广的人群，是有明确需求的，网民通过搜索相关 关键词触发广告展现，这种展现原理，能及时抓住客户的需求，对症下药，让目标客户产生转化。 其实无论是SEM竞价推广还是其他的网络营销方式，精准营销一直是所有企业追求的目标，每个企业都不想花冤枉钱，花了钱得有相应的回报，这才是企业做营销很想看到的现象。 那么到底什么是精准营销呢？ 精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说，就是用各种互联网渠道，将营销信息推送给精准目标受众群体，让钱花在“刀刃”上。虽然SEM竞价推广的原理已经算是比较精准了，但是SEM竞价推广如何做到精准营销，还是需要细细考虑的。 SEM竞价推广如何做到精准营销？ 第一、了解自己 这里的了解自己，指的就是了解自身公司产品或者服务。假如连自己是做什么的，有什么优势都不知道，就开始盲目的进行推广，显然是不会有什么效果的。 那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢？产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等，只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。 第二、了解客户 了解目标客户需求。我们营销的目的是赚钱，那么钱从何而来，当然是消费者，所以了解消费者的需求是营销的重中之重。我曾经见过不少的企业做推广，他们就只关注一点把自己产品亮点亮出来就可以了，把自己的产品吹的“天花乱坠”，然而却没有想过突出产品亮点去触动消费者的内心。任何营销方式都必须做到吸引目标客户的注重力。 从哪些方面了解目标客户？ 分析研究目标客户的搜索习惯、爱好爱好和消费心理，抓住这些要点，“对症下药”，一招击中。 做好前期分析预备工作，就是后期的推广。 1、选择推广渠道。正在互联今天介绍的是竞价广告，现目前在中国的几大搜索引擎，以百度为主，360、搜狗为辅，每个搜索引擎覆盖的人群不一样，但是使用百度的人群还是稍微多一点，所以百度推广必不可少，假如预算充裕的情况，其他的搜索引擎可以推广进行辅助。 2、推广账户搭建。根据产品特性以及用户搜索习惯，筛选拓展 关键词，撰写具有吸引力的广告语，地域、时间段、出价等进行合理设置，搭建一份完整的推广账户结构。 3、推广数据分析以及优化。广告进行投放之后，我们需要实时监控推广数据，还需要实时更新我们的广告创意，很多企业在推广的时候，广告创意“从一而终”，从来不会有任何修改，这样是不对的，创意需要实时更新，用不同的亮点吸引目标客户。同时根据数据分析结果，实时调整投放方向，这样才能达到精准营销。 虽然本身具备一些精准性，但是不代表我们在做推广的时候可以随意操作，我们要做的是抓住精准的特点，通过精准的设置达到精准营销。SEM推广是一个精细化的过程，很多人会觉得SEM推广很简单，就是搭建账户，开启广告让其投放即可，其实这是一种错误的理解，SEM推广还需要很多治理优化，才能真正做好精准营销。

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