竞价入门的四个基本常识

一、什么是竞价？ 搜索引擎结果页里， 关键词定向的PPC(PayPerClick，按点击付费)广告。竞价广告投放，首先需要到百度/360/搜狗/神马等平台开户，充值广告费，然后在账户后台挑选 关键词，撰写广告创意，设置好出价，做好追踪标记、制作好专题页面等，这些工作都做好，基本就可以进行广告投放测试了。 二、竞价有什么特点？ 1、见效快，这是竞价非常显著的特点，例如跟SEO渠道做对比，节省了漫长的等待时间，究竟是花钱买流量; 2、效果好，花钱买流量确实快，难能可贵的是，竞价还能同时做到效果好，究竟是 关键词精准定向广告，并且还是网民有需求主动搜索过来; 3、治理灵活，搜索引擎发展了很多年，百度2000年就成立了，后台治理确实很方便，很多细节的设置也都可以实现; 4、评估精准，竞价是数字化营销渠道中的重点，数据追踪这块已经非常成熟，每一分钱 5、花在哪里，效果很终如何，基本都可以统计到。 6、竞争非常激烈，现在做竞价的企业越来越多，对广告投放的专业度要求也是越来越高，并不是随便搞搞就一定能赚钱盈利。 三、竞价的账户层级是什么？ 常规账户里的 关键词一般在几千-几万之间，为了便于治理，竞价后台细分出了层级结构，一般结构都是4层：账户-计划-单元- 关键词/创意，很重要的是底层的 关键词和创意， 关键词负责定向，精准锁定潜在客户;创意负责广告展现，吸引潜在客户进行点击，进而落地转化。 关键词一般可以分为品牌词、产品词、通用词、竞品词4大类，其中品牌很重要、产品词次之、通用词居第三、竞品词很末。 创意一般分为普通创意和其他样式，以百度为例，普通创意主要就是标题+描述+URL，以文字为主;其他样式主要有高级创意、闪投创意等，其中文字之外还涉及图片、视频，这对竞价人员提出了更高的要求，或多或少需要懂一些图片设计及视频剪辑制作。 四、竞价的游戏规则 触发机制，竞价是通过定向进行触发，很主要的定向是 关键词定向，网民检索的搜索词，与竞价账户内的 关键词，通过匹配方式实现了触发，然后挑选了一条广告创意进行展现。 排名规则，竞价很开始时只是比出价，谁出价高谁排前面;但这样赚钱还不够理想，因为广告是点击扣费，假如只是出价高但没人点，平台依然不能赚到钱，所以搜索引擎升级了排名算法，包装推出了综合排名指数(点击率x出价)这个概念，乘积大才能往前排，这样平台就实现了利益的更大化。 计费算法，竞拍有很多种方式，搜索引擎主要是采用了维氏拍卖这套规则，具有两个特点，第一是暗排，互相看不见对方的出价;第二是成交后按下家计费，这样可以更好的鼓励竞拍者积极出价。 这套古老的拍卖方式在竞价广告里大放异彩，对人的心理揣摩的很透彻。竞价广告的计费算法基本相同，计费公式=下家出价x下家点击率/自身点击率+0.01元，点击率还是挺重要的，但需要注重点击率的有效性，不能太标题党，光热闹没用，得有效果。

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