竞价的实用工作技巧

网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目，大致都处于中规中矩，一般都是在官方的基础上做衍生。而有些时候实际并不是这样。究竟平台提供的信息经常是适用于大部分，而每个推广账户都有自己的个性，所以秉着质疑的态度，很多优化策略需要亲自尝试才能验证结果。 1、并不是每一个 关键词都需要排名第一 很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的 关键词一定要排到第一，笔者在这想要提醒的是，所有的排名都是和成本挂钩的，排第一的出价成本永远是很高的，假如你并没有核算你的ROI(投入产出比)，这样做是非常危险的。哪怕你排在第一，有人点，有人访问，也不一定会有效果，究竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天10次点击的账户，都排第一会有效果吗? 另外，除去成本概念，我们来分析一下一般用户的访问习惯。很多人会觉得，排名第一的广告一定会被人很多地点到，但是点击并不代表这个点击是有效点击，即使第一位的成本我可以承受。就我个人而言，造访百度时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果很接近的位置，也是我很常点击的广告位。 根据目前网络上的统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告位(15年8月份的研究，样本包括了22000个搜寻字，消耗了600万人民币广告费)。其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。 下面是我的大致优化流程： 1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止 2、关闭自动竞价，制定合理策略，人工调价。 3、深度优化，找到合适排名点。 再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的：第一名的点击更多是查询类的点击需求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。 所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去尤其紧急情况或尤其行业)，所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不一样，会打开好几个页面互相比较，享受逛的乐趣，因此排名在2~4名之间，能有效地过滤一批查询类检索的流量，提高了潜在用户(对产品服务感爱好)点击网站的几率。 2、创意位置的小技巧 越大越吸睛这个道理想必大家都懂，对创意来说也是一样，创意占据的空间越大，吸引点击的能力也就越强。 提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式，例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意，事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，但是我的建议是所有高级样式通通用上，即使是修改网站内容也是值得的。 在这里我想说，你的创意展现出来的越大越宏伟，给客户的感觉也就越发专业和实力坚强，相对来说，获得咨询的概率也就越大，一定要重视。 3、降低高CPC 关键字出价 一般我们认为账户类排名较高的 关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。一般排名较为稳定的 关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来帮我们降低ACP。这里我建议，高ACP的词都可以降价15%至20%。对于排名的影响不会很大，可以有效的提高改词的点击量(个人经验，大家尝试时请密切关注排名与数据)。这种做法会让CTR上升，CPC在下降， 关键字的排名其实只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。 其实进一步去优化这些 关键字可以再拉低成本，因此我强烈建议你避免对核心 关键字无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即使是排在第一页第一名也未必是很佳的策略。 4、合理的选择 关键词以及否定词 用户搜寻的有三类 关键字： 1.查询类：在购买前搜寻相关讯息的 关键词组 2.竞品类：搜寻特定的品牌字的 关键词组 3.商业类：接近完成购买动作或预备买之前搜寻的 关键词组 当查询类搜寻比对出你的广告之时，很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务，这类词可以留给你的自然排名结果。 以下帮大家整理一下常规的否定词组，基本适用于各行各业： 1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等) 2、名词类型(攻略、图片、教程、免费，等等) 备注：大家也可以借鉴百度指数的“需求图谱”，是一个非常好的做否定词的工具哦。 5.账号结构搭建技巧 账户结构搭建可以灵活应用，比如，可以根据业务线来进行结构搭建，也可以根据KWS的意义和词性来进行账户结构搭建，还可以根据客户需求来进行账户结构搭建。不管采用哪种方式进行账户结构搭建，同一单元内的 关键词性要相同、意义要相近。清楚的结构会更易于治理和后期优化 免责声明：文章内容来源于网络，如有侵权，请联系我们删除。

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