[竞标主持]2021招标促销如何设计广告文案

2021年招标推广如何设计广告文案？张俊se自助媒体招标推广副本设计广告干货分享总结如下！

2021年招标推广如何设计广告文案？张俊se自助媒体招标推广副本设计广告干货分享总结如下！

拍卖促销文案

第一步：明确此次投放的目的

广告需要明确的目的。一般可分为以下四个目的：品牌，促销，曝光，转换。

品牌：发展品牌高度和声誉，开发品牌口号。例如：钻石是持久的，一个永远是

促销：热销，价格战，低价格导向。例如：一只猫：超过50％的折扣

曝光：快速传播，提高点击率，通常基于活动或热点。例如：网易云地铁广告，没有标准副本，但传播到热点。

转换：直接购买或基于订单，SEO排名优化，一般澄清功能，实现转换目的。例如：我害怕生气，喝王老吉。

第二步：解析推广目标

分析促销目标

第三步：了解市场需求

我们必须清楚我们的自我定位是否符合市场需求。可以从两个方面来考虑：

1.行业：了解行业特点;分析竞争产品，确定优势/劣势，并找到促销切入点。

2，业务：从用户的角度出发，识别用户需求;产品页面介绍，介绍和指导。

了解行业现状，竞争产品，客户产品以及优势和劣势，我们必须了解自己并相互了解！

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程有五个主要阶段：引发需求，收集信息，评估计划，决定购买和购买行为。根据购买流程，消费者可分为三类：潜在群体，行业目标群体和品牌忠诚者。处于购买过程的不同阶段的客户对产品有不同的顾虑，因此对产品的广告创意有不同的要求。

分析消费者群体

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了根据第四步中的购买过程将消费者分为三类之外，还可以根据消费者的人口属性对年龄，性别和地区进行分类。创造力需要基于消费者群体的特征，尝试了解其消费者的心理和需求，并使用文案和设计来触及消费者的购买欲望。

2，文案技巧

首先，我们必须明确：信息流广告和传统广告根本不同。当您将流广告视为传统广告并将其写入传统广告创意的第一秒时，您就错了。假如与普通广告副本相同，用户必须率先推广自己产品的优势。

而不是将流广告作为广告，很好让他成为一个内容，——就像是对用户的一种提醒，就像一个迟到的通知，就像一个有趣的新消息或者像一个有趣的故事。简而言之，当您考虑简化的副本时，您真正创建的不是广告，而是内容。

如何让信息流广告内容化?

当你找到合适的卖点时，你怎么能让这个卖点更像内容，从而吸引用户呢？下面，我建议你的信息流复制5步骤7技能。

▌第1步：根据平台的特点区分副本的特征和风格

根据平台的特点，我们分为：信息平台和娱乐平台。那两者有什么区别？

新闻，信息平台内容偏好信息属性，SEO搜索排名，复制可以接近信息描述，内容更本土;互动平台内容部分娱乐/社交属性，复制可与网络热点结合，使用网络流行语，更多社交媒体，符合帖子栏的特点，吸引用户注重。

如何简化流媒体广告？

▌第2步：了解如何使用文案

广告需要明确的目的。结合不同的目的，文案的重点不同。

品牌：主打品牌，文案需要突出品牌在行业中的地位，口碑，服务等;

促销类别：促销文案，专注于价格，优惠，节日，活动信息;

曝光：追求曝光和点击率文案，百度搜索引擎优化，快速把握网友的眼球，极具吸引力;

转化：副本与目标网页和客户产品匹配的相关性很强，这有助于提高转化率。

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