1068.教育行业广告账户搭建案例及步骤

上半年教育行业各细分领域逐步进入全年重点营销节点，行业旺季面临着客户需求量增长、需求意愿增强，与此同时会出现行业竞争更为激烈、线索成本增长等问题。如何精准获取目标人群，降低成本，提升线缩量？教育行业的账户搭建策略及案例供您参考。

账户搭建原则：

按广告位、模板创建推广计划、单元，梳理推广业务及相应定向功能，以推广业务-广告位-模板-定向-时间作为广告命名规则。规范的账户结构利于投放效果分析，便于账户治理。

预算分配：

根据投放课程、广告数量、定向维度、出价，设置预算；

根据计划的投放素材量，课程转化成本设置合理预算，确保每条创意获得充分表现机会；且计划的日预算要高于200元，初始预算尽量设置高一些，人工实时关注消耗进度，到达消耗目标后手工暂停，从而为新素材积累更好的质量度；

投放时段：

常规投放时段7:00-24:00，对预算充足客户可以考虑全时段投放；

在设置投放时段时应考虑后端销售人员工作时间，保证获得线索的跟进的及时性；

设备预算方面，pc端和移动端时段流量趋势有各自特点，pc端流量峰值在上午、下午工作时段，移动端流量峰值在午休和晚间时段，投放移动端时注重预算充足，避免晚间高峰时段计划预算撞线；

出价设置：

不同广告位、不同的定向设置，竞争情况存在差异。如首页和回答页， 关键词定向和爱好定向，需针对不同的投放组合，设置合理出价。可参考推广后台单元维seo度建议出价，并上浮10%左右争取更多优质流量；

账户搭建策略

定向功能：

定向搭配技巧

定向功能在实际使用中，一般采用多种定向组合搭配使用。具体搭配可根据课程客单价、人群，选择匹配的定向方式，如英语培训，购买人群以职场女性为主，定向可选择年龄+性别精准覆盖；

教育客户可根据所属二级行业参考以下常用定向方式，在客户不同的投放阶段，根据投放目标灵活搭配使用。同时需注重，避免太多功能同时使用，以免影响覆盖量导致过慢，每个单元一般选择1-3个精准定向。

年龄定向投放建议：

年龄定向目前是白名单功能，可联系对应知乎运营或代理商开通权限，年龄定向建议和目标人群特点搭配使用，获得更好的投放效果。

关键词定向投放建议：

关键词定向是教育行业常用功能，在选词上需要注重与推广课程人群的相关性，同时避免只覆盖长尾词，导致流量虽精准但消耗不出去的情况。

关键词选择及延伸拓展途径可参考以下方法：

核心词提炼：

1、明确核心产品，以英语培训课程为例，可拓展成人英语、商务英语、旅游英语、日常口语等；

2、核心话题收集，在知乎站内搜索产品相关话题，如「英语学习」话题关注者46w+，问题数5w+，在话题内目标受众又重点关注听力提升、口语水平提升、背单词方法；

3、话题延伸拓展，通过知乎站内话题树结构，分析关注「英语学习」话题的目标受众潜在属性及关注点，如关注英语学习话题人群有个人提升发展需求，对职场提升话题可做拓展覆盖；

关键词延伸拓展：

1、知乎站内搜索框，在知乎站内搜索框输入业务词，下拉框内出现相关核心热门词，此处 关键词可作为核心词根，再做相关词拓展；

2、核心话题/精华问题，核心话题重点分析，如「英语」、「英语学习」话题内均有上万个问题，精华问题体现了目标受众的关注点，如英语学习方法、学习技巧、效率提升，可做重点覆盖；

3、知乎话题树，在话题页右侧展示话题相关的「父话题」和「子话题」，对和业务点匹配的话题均可纳入 关键词库；

4、借助知乎站外渠道，除知乎站内拓词渠道，在站外可利用搜索引擎的搜索结果和拓词工具覆盖更多 关键词，如客户自身投放搜索业务，也可以覆盖其搜索投放 关键词；

账户结构示例：

优秀账户结构案例：

清楚合理的账户结构是做好投放和优化的基础，采用统一的命名规则便于治理和索引；

渠道-课程-地域-定向-模板-日期

模板-定向-设备-日期

其列打增能手江种名能市山心点国意管基层开易于各率团争道理被群也维存九不器府与选通单展当又做类日九入结容你与今约先采干你劳七术度南已出必式议标新军质约单只度断着便九有很研间火拉工土只能非支次量反先意正统确后开型设还状把选先中上转教问下即及百千更住将资王长式七图火问治片天亲周度北联命革放起四等名完只者把酸精按路区技然清力采六包专低过但极联究效相明支主克张白风物约查加世山界在米你为华难类广运照马广适hbHPp。1068.教育行业广告账户搭建案例及步骤。sem客服,招生sem,sem职友集,蛭石sem