获得SEM信息流促销成本降低50的诀窍完全没

我听说SEMers目前正在进行年终总结。我想知道您是否因为高昂的竞价促销费用而感到害怕？在回顾2021年的百度竞标时，许多SEMers表示他们的百度竞价促销成本非常高。

因此，小编打算谈谈：在百度竞价推广中，应如何降低自身的百度竞价推广成本。

有了这篇文章，或许能使你的百度竞价成本降低50%。

目前，广告可以分为两种形式：SEM和信息流。但无论采用哪种形式，很终目标都是转型，而能够转换的前提是获得正确的流量。

在促销活动中，我们需要撰写想法，查找材料，优化目标网页，并根据不同的流量制作语音。可以说，交通是促销的灵魂，把握交通的转型，把握促销的成本。

一般来说，流量可以分为以下五种类型来优化和推广。

1迷茫型用户

困惑，一路生活和工作都不知道如何进步，没有方向感。这里，主要是指用户在碰到问题时不知道问题的原因和解决方案。

举个栗子

用户发现他的孩子记忆力差，但他不知道是什么，因为他不知道如何解决。

这是一个迷失的用户。

通常，这些用户会考虑问题，但他们不知道问题的原因和解决方案。即：产品意识差。

建议首先解决用户的问题，并在获得一定的良好感觉后，推广产品，然后取出“优惠”杀手，以促使用户尽快下订单。

对于此类用户，我们应采取的营销方法如下：

关于创意

建议使用疑问句。在句子的前半部分，用户有一个痛点，而后半部分则领先于点击。

例如，下面的图片，以“记忆差异”作为问题的起源，与用户产生共鸣，然后给出一个形成点击的解决方案。

关于着陆页

第一：说出这种现象的原因，SEO，解决用户心中的疑虑;

第二：提出解决方案;

第三：表达产品优势，突出案例，赢得用户信任;

第四：提供折扣促销订单。

2?问题型用户

有问题的用户可以从字面上推断用户知道问题的原因，但不确定解决方案。

举个栗子

用户知道他脸上的痤疮是严重的，这可能是由内分泌失调引起的，但他不知道如何调整。

这是一个有问题的用户。

通常，此类用户只想找到解决方案。因此页面应突出显示产品解决问题的效果，而不是告诉用户问题的原因。

对于此类用户，我们应采取的营销方法如下：

关于创意

建议在广告素材中突出显示解决方案。基本程序是：前半句吸引关注，后半句引导点击。

例如，下面的图片，整个句子是为了规范整个内分泌，并直接戳到用户的需求点。

关于着陆页

第一：提出解决用户疑虑的解决方案;

第二：列出产品的卖点以吸引用户的注重力;

第三：突出用户购买产品的原因;

第四：突出案件主体并获得信任。

3?寻找型用户

寻找，代表用户清楚地了解自己的问题和解决方案，但在产品选择上没有一定的方向。

举个栗子。

想要购买口罩的用户已经确定他想要补充水，但他不确定要购买哪种产品。

这是对用户的搜索。

这类用户通常具有很高的转换率和很强的购买意愿。通常，这些用户已经知道问题的原因和答案，我们要做的是告知用户产品的购买原因。

对于此类用户，我们应采取的营销方法如下：

关于创意?

建议使用声明并突出显示产品卖点

例如，下面的图片，SEO，突出了“直肌低”的产品的卖点，并加强了“光滑瞬间”的卖点。

关于着陆页

第一：首先分析用户需求，明确优化方向;

第二：根据用户需求列出产品的卖点;

第三：比较，与其他产品相比，您有哪些优势;

第四：突出产品使用后的效果;

第五：突出案件主体并获得信任。

4?对比型用户

相反，用户已经识别出产品，但只需要比较产品以确保可以很大化利益。

举个栗子

用户想报名参加竞价培训并找到三个很喜欢的品牌，但他们需要评估这三个品牌的教师实力，课程内容和售后服务，以确保物有所值！

这是评估用户。

通常，大多数用户在选择产品时会考虑“如何让钱的作用很大化”。那就是购买超超值产品。

建议使用出色的产品强度来消除用户的顾虑。由于用户将产品列入候选名单，这也意味着它接受产品的价格并了解产品的优势。

对于此类用户，我们应采取的营销方法如下：

关于创意

建议强调品牌强度，或添加数据以支持。

例如，使用“领导者”来突出公司的实力并吸引用户点击。

关于着陆页

第一：突出产品的核心卖点，并告知用户您可以获得什么

第二：提高用户痛点并形成共鸣

第三：列出产品卖点

第四：用例，证书等突出品牌实力并获得信任

5?决策型用户

决策是指用户决定购买产品的过程。

举个栗子

一位用户想购买华为手机，但他犹豫不决，不喜欢昂贵的价格等一系列心理活动。

这是一个决策用户。

通常，这种类型的用户具有非常高的转换率，但很简单犹豫，并且需要很长时间才能做出决策。我们需要做的是突出激励措施，并敦促用户尽快下订单。

对于此类用户，我们应采取的营销方法如下：

关于创意

突出显示品牌词汇和优惠，以吸引用户点击

例如，下图，使用“新年节日”和“1000元”这两个词来引起用户的注重。

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