广告渠道投放广告五大渠道投放方式建议收藏

2020年很时髦的词儿是啥？除了宅经济应该就是电商了，从央视的“小猪佩琦”组合到“罗永浩直播”，到小红书开启直播功能再到电商受到国家政策的大力扶持，可以说在2020年的营销赛道上，电商行业已经加速进入快车道，实现了弯道超车。

可以说，现在的我们的生活里已经布满着电商的痕迹，打开手机就能淘宝，打开京东就能次日直达，打开每日优鲜就能在家吃基地直达的新鲜菜。可以说，电商行业无论从门店仓+前置仓布局到后续的物流配送、用户直达都有着极大的行业优势，是“兵家必争之地”，也正是因为其具有上述优势，电商行业开始入局信息流广告和效果广告，希望通过广告投放的形式让自己的产品更直接的触及用户。

那么，电商行业想要进行广告投放应该怎么做呢？

在了解方法之前咱们就得先了解电商行业的特性，总结来看，电商行业一般有以下特性：

1.强服务性、直达性

这也是电商区别于其他传统零售行业的特征，省去中间环节的电商行业无论是从产品直达用户的效率还是从客户的服务性来说都得到了强化。

2.大数据支撑的商务性

假如说线下的传统零售是人对人，那么电商行业就是以大数据为支撑的数据找人，一旦对接精准，那么其商务性就得到实现，客户的购买意愿便会成为很后的销售额。

那么在上述特征下，电商广告怎么投放、在哪些渠道上投放能收获好的效果，获得更多的用户呢？

微思敦认为，包括B站、微博、小红书、知乎、很右等在内的渠道就很适合电商广告的投放，接下来咱们就结合案例具体分析：

01B站

很近破圈的B站可以说是「中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台」了，在这样的平台上想要牢牢抓住后浪们的心，除了文化的共鸣、情感的纽带、扩大的版权范围，还可以有信息流广告。

例如下面兼具电商和健身功能的咕咚APP，在投放的时候目标很明确就是「导流」，那么为了实现上述的目标，在投放的时候选择的是信息流/小图的广告位。采用的是活动投放的策略，客户出活动时，微思敦就根据活动制作素材，以及和落地页相呼应的底图，实现了前期降低导流成本，后期达到优质ROI的投放目标。

亿奢汇也是如此，作为一个专业奢侈品交易平台，其投放目标也是吸引用户注册APP，投放广告位也是信息流/小图，在投放策略方面，其图片素材选取的是热门单品、文案“【学生党】也买得起大牌”直接点明重点，突出降价活动，圈定学生党、上班族等人群，很后其落地页集合产品功能于一体，利用满减红包引导用户下载注册

02微博

微博作为一个具有信息即时性、信息共享性特征的动态的信息传播网络平台，想要在微博上打造网红爆款，信息流广告可以说是很好的助推。

以每日优鲜为例，其是一个专注于生鲜类产品的O2O电商平台，为用户提供全球生鲜产品“1小时送货上门”的极速配送服务，那么在这样的定位下，每日优鲜在微博上进行了这样的广告投放：

其文案引入「区域限定」字眼，突出产品独特性，同时由于产品本身外购价格高，文案还提及了「优惠活动」提升购买欲，同时其还充分利用了微博内部的评论互动机制，如下图所示热评第一的「喝完会变成蓝精灵吗？」大幅提升了评论互动率，并建立了和用户之间的信任关系，实现了投放的长尾效应。

这里也不得不介绍微博的超级粉丝通，超级粉丝通是基于微博海量的用户，把推广信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的广告产品。如下图所示，其具有基于微博用户大数据画像实现人群精准定向的功能，广告主可以根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，广告投放更加精准、有效。

03知乎

关于知乎的用户属性相信大家都很了解了，作为中文互联网很大的知识内容分享平台，知乎可以说是「高学历、高收入、高消费」“三高人群”的聚集地了，那么在知乎上应该怎样投放广告呢？

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