SEM分析方法四象限逐步降低竞价成本

经常有身经百战的“大佬”传授sem优化分析经验，四象限分析法头头是道、2/8分析法无所不能。一席话仿佛使你恍然大悟，然而却不知道如何下手。落地执行起来很多都是徒有其表，四象限制作都成问题，这里开水网络从数据搜集-整理-制作到分析一条龙教你竞价分析很后提升转化。

我们用到的数据有搜索词报告（点击、展现、消费）和转化报告（转化搜索词、转化次数），可以选择 关键词但是必须做好url追踪，不然难以和转化报告关联。整体思路就是找出每个搜索词的转化次数和消费，将这些 关键词分为四类各做调整。

我们分析的目标是降低转化成本，把原来100一条的线索变成70，所以数据必须包含两个转化和消费指标。搜索词就不多说，数据分析》搜索词报告》时间一个月》合计下载就好，转化报告因沟通工具而已，不管什么工具，都只需要整理出每个搜索词对应的转化次数即可，要保证数据完整有效性。

大部分咨询工具都可以直接导出，例如53，talk99，商务通，商桥等。还有一些间接的咨询如何统计？qq、电话、微信加粉这些虽然不能完全统计，但是开水网络也有办法：

搜索词报告是根据计划-单元- 关键词触发而统计来的，所以需要进一步整理数据，直接插入透视数据。行显示搜索词，数值勾选展现、点击、消费求和，将透视数据粘贴值到新表格A备用。

1、筛选，可以根据链接或者来源筛选出竞价推广来的咨询。

2、插入数据透视，行显示搜索词，数值随意勾选计数，将透视数据粘贴值到b表格备用。

搜索词高爆和转化报告整理完后很重要的就是要关联这两个数据，这里我们使搜索词一一对应来完成，需要用到vlookup函数。该函数的语法规则如下：

?

lookup_value:要找的值，这里就是我们一一对应关系A表的搜索词。

table_array：查找的区域，区域包含关联的值和要显示的数据，那是B表中的搜索词和咨询量。

col_index_num：返回数据在查找区域的第几列数，在当前位置要调用显示的值。

range_lookup：模糊匹配/正确匹配

得到如下数据：

1、选择消费和咨询的数值，不选择第一行的标签和很后一行的总和。

2、插入》散点图，其实所谓的sem四象限分析就是散点图来的，根据需求吧展现、点击、消费、转化不同的拿来组合。

3、调整坐标轴格式，画出四个象限。上一步我们发现并没有四象限出来，这里进一步调整。右键横坐标轴》设置坐标轴格式调整坐标轴值为平均值，调整刻度线主要类型为交叉；纵坐标重复横坐标的操作，这里就区分出四象限来了。坐标轴值设置这里有个小技巧，y轴为转化，只需要设置为很高转化数的1/2就好了，例如贼屌的一个词转化了30次，这个值可以设置为很大值的二分之一即15。x轴为消费，我们先计算出一个月来转化的平均成本J，那么y轴的值就是15*J。

4、显示散点的标签和值， 关键词、消费和转化要展示出来，不然只有一个点难以对应到词。散点右键设置数据标签格式》勾选单元格的值，需要选择范围就是 关键词的范围了》勾选X轴》勾选Y轴。

5、图表调整，可以对轴线的颜色和磅进行设置方便区分。

在成本合理的情况下这类 关键词相当于账户的精髓，相对来说较为稳定，一般不轻易降价。假如预算充足可以进一步优化：

1、拓展同类 关键词。找到这类 关键词的共性，通过搜索词报告或者其他渠道添加同类 关键词到账户中，当然添加的 关键词并不一定同样优质，需要着重观察。

2、留意搜索词，及时否词。第一象限出价高、消费高，难免会匹配到一些不合适的搜索词，不及时处理会产生大量不必要的消耗。

3、优化创意提升CTR。创意可以围绕这类 关键词来写，更有针对性。

第二象限是我们很喜欢的 关键词，价格低转化不错。其实这类 关键词有很大的提升空间，之所以转化不够高无非是点击率低或者展现低。

优化：

1、提价，提升消费和转化，争取优化进高消费高转化。这里不能无脑提价，要有针对性的操作，搜索量和竞争决定部分 关键词不会有太高的量。好在百度竞价 关键词报告提供了平均排名的数据，可以将排名三位以后的 关键词价格上调。

2、优化创意。

第三象限一般都是些长尾 关键词，转化率低点击率也低。原因大致是 关键词自身流量较低；排名不好；创意惨不忍睹。

优化：

1、提价，做好相关记录，假如提价后转化没有相应的提升需要采取其他方式调整。

2、放宽匹配方式，多做否定 关键词，流量上来后观察后续转化。

3、优化创意。

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第四象限很为可怕，花掉账户大笔钱，却没有带来对应的转化。这类 关键词需要及时发现及时处理，以免拉高账户成本。总结原因有三，其一：创意与业务不匹配，诱导客户点击，浏览页面后失望。其二：登录页不匹配，业务是相关，但是页面不能很好的来阐述业务或者没有get到客户的爱好。其三： 关键词过于宽泛，有些词看似行业必争，但是过于宽泛，背后的搜索意图复杂。例如卖手机的投手机这个 关键词，品牌建设可以，实际带来的转化可想而知。其四： 关键词出价过高，点击单价居高不下还有可能招来恶意点击。

优化：

1、核对 关键词及其产生的搜索词，是否与业务相关，不是及时删除否定处理。

2、单独为这类 关键词制作登录页面，给对应的 关键词或者创意设置不同的访问url。

3、理解 关键词背后的搜索意图，假如确实宽泛，可以先降价AB测试。为什么不直接删除？这里有个简单忽略的间接因素。一个因为品牌需要，搜索行业词都有咱们广告，二是让用户在各个阶段都能看到我们的广告，手机--智能机--安卓--小米--华为这些词照样会oppo投放，因为客户的咨询不是一蹴而就，需要多方了解。降价后假如账户整体咨询下降，可能需要恢复价格了。

4、设置商盾规则，或者是更换推广域名，防止恶意点击。

本文列举了转化与消费的例子，也可以做出转化点击，转化成本的四象限来综合分析。总之就是要趋利避害，好的就提量，差的打压。

还有两点开水要提醒大家注重，一是轴线四面的这些 关键词，稍有不慎就可能到达临界值，在后期推广中需要格外注重物极必反。例如第一象限的右下角，已经接近第四象限，后期可能成本难以稳定。制作四象限过程相对复杂，我们不可能天天都来更新，需要及时止损。

另一点就是转化0的数据，上面说了这么一大堆，似乎都在讲有转化的 关键词，0的数据更可怕，也不是不存在。由于我们设置xy轴交叉，所以转化为0的数据不在Y上，而是在很底部的边框。或者是我们在区分四象限作图的时候就找出这部分词，更加直观。

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