二类电商如何利用信息流广告平台做推广二类电商广告投放流程步骤

他们通过手机才接触互联网，他们是一批全新的网民

他们购物意愿强烈且数量庞大

做二类电商的老司机广告主们都知道，各个平台的流量情况和平台的一些基础属性，然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

第一步：熟悉平台

信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：

a.月度活跃设备日均活跃设备

b.不同年龄占比

c.男女占比

d.省市占比

e.使用时长

……

拿电商举例：

a.很近什么火?

b.四面的人都在卖什么?

c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

……

比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合我们第一步对平台做出的判定，比如：

平台：腾讯新闻

流量：有腾讯大数据做支撑电商怎么做营销推广，流量较大

返点：10-30个

属性：人群较广，男性占比略大

思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

得出产品：中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)

找厂家货源用的很多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注重：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

找鞋子的几个原则：

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

e.与厂家协商一件代发

……

第三步：签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。

产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率)，因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。

另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页很显眼的地方。

配图参考网站：图片一定要突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单治理系统，功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板电商怎么做营销推广，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

另外，这些订单治理系统还有订单跟踪、数据治理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

第五步：搭建账户/调整优化

账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告计划-广告创意

其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

试错、优化

试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本)

调整：根据订单治理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值)，来判定：

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停;

d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放;

注重：

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