短视频广告变现流程揭秘终于知道大号怎么赚钱的

短视频广告变现流程揭秘！（终于知道大号怎么赚钱的！）

近期，美秒和很多短视频创作团队进行了一系列的深入合作，在这个过程中我们发现短视频内容创作团队对于变现，也就是怎样通过短视频获得预期的或固定的收入非常关心。所以，我们在2021年对短视频社群课程进行了升级，专门加入了商业、变现相关的理论及案例分析课程，旨在帮助刚刚进入到短视频领域还在摸索的团队，在2021年能够上一个新的台阶。如下是此类系列课程首期分享内容，小雨也是梳理了其中的重点，供大家参考。

一、短视频广告合作中涉及到的角色：

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我们可以看到如上图片中出现了4种角色：广告主、广告代理公司、短视频团队-商务、短视频团队-创作团队。

1、广告主

经常戏称为“金主baba”。有推广需求的广告主为了配合公司发展，在一定阶段都会申请相关的推广预算，在整体预算核批后会进行预算的渠道分配。

短视频相较传统广告，成本低、覆盖人群精准、植入操作性强等特点，越来越成为广告主、甚至很多品牌广告主选择的触达受众的方式。

2、广告代理公司

广告公司在整体流程中不一定完全存在，在我们接触到的一些合作中也有广告主和创作团队直接沟通的情况。但是大部分广告主，尤其是大型广告主仍然选择同广告公司合作。因为广告公司不仅仅对接短视频相关渠道，他们会对所有的推广渠道包括搜索广告、信息流广告、电视、楼宇、地铁等等渠道进行统一的资源分配。所以，通过广告公司找到广告主，仍然是一种直效的方法。

3、短视频团队-商务

在实际的情况下，大部分短视频创作团队的体量并不大，多数为小而美的专业制作团队。往往运营岗位的同学很大程度上兼任了商务的岗位。那么岗位的不同带来了工作的差异。商务岗位需要代表团队利益，同代理商沟通、同广告主沟通。总结八个字：明确需求、敲定价格。

4、短视频团队-创作团队

这里是大家很熟悉的部分，创作团队也就是负责很终呈现的团队。包括编导、摄像、演员、剪辑、后期，等等。内容是短视频的灵魂，财富是内容吸引来的粉丝。短视频不是为广告主拍摄样片，而是制作出足够吸引观众的内容，才有可能促成和相同受众人群的广告主的合作。这里的因果不应倒置。

二、短视频广告合作的一般合作流程

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?首先，广告主（品牌方）先进行季度或年度的预算规划，通过企业的审批，投入市场以提升自己的品牌影响力。?预算整体确认后，广告主会同代理公司沟通。在实际的沟通中，由于不同代理公司手上的资源不同、或较大型企业多地域分布的特点，会造成多家广告公司同时代理一家企业广告业务的情况，而短视频领域属于新兴领域，因此比较有品牌的短视频团队经常会接到多家广告公司的沟通意向。那么在这里，商务同学对于代理商的了解及合作对象的选择是很重要的。可以参考几个方面：已经有短视频合作经验的、同城同地的、可以直接对话广告主的广告公司相对会很大程度上减少沟通的成本。

?下一步，进入洽谈环节。在合作开始之前，很主要还是前面提到的：明确需求、敲定价格。价格会依据植入形式、植入程度、制作周期、项目的紧急程度，综合内容自身的媒体影响力综合定价。

（XX短视频栏目全网播放量及粉丝数，数据来源：美秒短视频助手）

这里我们的建议是：不要等到有合作再考虑报价的事情，在内容上线20期左右、或者有全网的爆款视频、甚至有单期的爆款视频，就应该提前考虑对IP进行包装及细分。幸福往往也是来的太忽然，很多团队找到我们都是临时抱佛脚，询问该如何报价，沟通下来大部分是伸手党，希望我们能直接给出全案的报价，我们可以体谅初期在商务方向缺少经验，但是这一步是每个团队必然要经历的，也是对团队负责任的表现。

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