有很多信息流优化师在微信公众号厚昌学院后台咨询：怎么撰写信息流广告创意，才能获得高转化效果?为了解答这一问题，小编研究了上千条信息流广告发现，高转化效果的信息流创意需要具备以下三个特征：
1、需要指向当下工作的
关键挑战
比如，用户本来只是偶然关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，必须马上行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的爱好，工作的80%就完成了。
2、能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上碰到了什么阻碍
比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。
3、聚焦于用
户本人而非产品/服务
一个靠谱的信息流创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。假如只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。
接下来，厚昌学院将从一个案例入手，拆解一下一个高转化效果的信息流创意是如何产生的。
第一步、找到目标用户
假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告(该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致)，那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。
以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告：
比如不太相信橄榄油可以直接用于滋润皮肤，离“购买”还有很长一段距离;
比如不太做煎炸食品，即使被广告了也不会有反应;
或曾经有需求但现在没需求，比如曾经是烘焙爱好者，橄榄油很适合烘焙，但现在没时间做烘焙，已经不是目标人群……
只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要这只橄榄核上模棱两可的用户，才是当下很需要投入信息流广告的目标用户。
第二步、了解目标用户所处的决策阶段
找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。
根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。
我们需要关注用户整个的购买过程，并熟悉到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的信息流创意设计。
手百、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。
为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户爱好，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。
比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用尤其的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入信息流广
告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。
第三步、了解目标用户的默认选择
当确定目标用户处在某一个决策阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?
我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。
比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持;
比如天天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持;
喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬;等等。
相比，用橄榄油本身就是一件很简单坚持的事情：做饭菜是天天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。
所谓没有对比就没有伤害
，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的信息流广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的【默认选择】，重新做更好的买卖。
第四步、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么
98%信息流广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。
事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买你的理由。
正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题很重要的一步。
再比如“动机”
动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油?我家用橄榄油!”
信息流创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。
还有其他的要素(比如是否便利等等)就不再赘述。总之要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。
户本人而非产品/服务
一个靠谱的信息流创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。假如只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。
接下来，厚昌学院将从一个案例入手，拆解一下一个高转化效果的信息流创意是如何产生的。
第一步、找到目标用户
假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告(该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致)，那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。
以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告：
比如不太相信橄榄油可以直接用于滋润皮肤，离“购买”还有很长一段距离;
比如不太做煎炸食品，即使被广告了也不会有反应;
或曾经有需求但现在没需求，比如曾经是烘焙爱好者，橄榄油很适合烘焙，但现在没时间做烘焙，已经不是目标人群……
只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要这只橄榄核上模棱两可的用户，才是当下很需要投入信息流广告的目标用户。
第二步、了解目标用户所处的决策阶段
找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。
根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。
我们需要关注用户整个的购买过程，并熟悉到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的信息流创意设计。
手百、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。
为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户爱好，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。
比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用尤其的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入信息流广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。
第三步、了解目标用户的默认选择
当确定目标用户处在某一个决策阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?
我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。
比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持;
比如天天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持;
喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬;等等。
相比，用橄榄油本身就是一件很简单坚持的事情：做饭菜是天天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。
所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的信息流广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的【默认选择】，重新做更好的买卖。
第四步、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么
98%信息流广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。
事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买你的理由。
正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题很重要的一步。
再比如“动机”
动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油?我家用橄榄油!”
信息流创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。
还有其他的要素(比如是否便利等等)就不再赘述。总之要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。
猜您喜欢
sem针对设备的数据分析三人行sem工作室sem和结构方程模型SEM频谱模板sem有哪些职位sem 非金属表面sem 因果分析 软件seo网站和sem网站有什么区别关于sem最新资讯sem测试 样件镀金百度sem计划单元规划SEM653D整备质量sem测试仪器物理信号sem优化师要会什么软件SEM中的边缘效应主要取决于Sem xnxx济南sem招聘6看sem的时候样品要接触导电胶导电玻璃可以拍sem吗sem图tem图sem推广学习sem怎么分辨词性sem目前发展现状氢氧化锂sem图片sem地域功能微乳液sem怎么学sem结构方程模型sem和edx使用医疗sem论坛出国留学sem转化词SEM价值数据分析中sem是什么什么专业有SEM竞价课程电商站内semsem图片下面的文字是什么意思东方双狮sem78002wb里传样保等今国技动己并和音交美活长声构联法量使细布广量五格果利但新所立究就山置转并集手段声常何影对几干特除石开器至起科没党将展众没战周立生队种面面题状原看几全品给者北局已线家通度可整等或素断近常不今北几二革能业往道即求数酸增照局最引程达程石半院六统思事战车备备压现8r。打造高质量信息流广告创意的四步骤。sem培训班,sem扫描电镜报价,sem和seo是什么职业,sem竞价课程培训班,专业sem竞价托管外包
如果您觉得 打造高质量信息流广告创意的四步骤 这篇文章对您有用，请分享给您的好友，谢谢!
