百度推广是一种简单可复制成本效益高的营销方法

近日，拉卡拉创始人孙陶然在第22届企业家沙龙上表示，在各种时尚理念的时代，企业创始人应该抛开迷雾，看清做生意的本质，即做生意：做一个有人愿意付钱的产品，找一个简单的，可复制且成本效益高的促销方法，持续销售。在他看来，百度的推广有这个特点。”

不是因为李彦宏是我的同学，“假如媒体广告继续增长，说明效果是好的。反之，假如我们走下坡路，就会看到效果差，所以现在我们看到一些传统媒体广告已经成长起来，其实是根据其效果来决定的。

孙桃然认为，世界上至少有一半的企业没有生产出别人愿意付费的产品。

很多企业预备免费赠予产品，花钱促销，但就是卖不出去。”当你的产品卖不出去时，首先，这取决于需求——有人为你的产品买单吗？这似乎是一个简单的问题，但许多创始人对此置之不理。”

他说，企业家可以成为一个伟大的企业，通过天天发现每个人的需求，并制作好的产品和服务为他们服务，即中国移动、百度和Facebook。

假如企业家找到了一些人的需求，他们也可以成为一个健康的企业。然而，假如创业者发现的需求是不存在的需求，或者是几天内只有少数人可能有的需求，那么无论邀请谁做代言人，都没有必要邀请任何一种营销专家来做营销。

孙陶然还提醒企业家，有了好产品，成功并非无可避免。他提醒说，世界上很畅销的产品不是很好的产品，不是功能很强大的产品，甚至不是性价比很高的产品，而是那些能做营销的产品。

他说，在互联网时代，人们获取信息的方式发生了变化，企业应该找到一种简单、可复制、成本效益高的营销方法。在孙桃然看来，通过百度的推广，企业可以用少量的资金获得很多潜在客户。它不仅适用于大企业，也适用于中小企业。

在企业家沙龙现场，海德盛发创始人罗林川表示，在企业发展过程中，他尝试了多种营销方式。到目前为止，只有百度推广没有停止，但投入的资金越来越多，因为投入是有效的。

罗林川以前在电视、报纸上做过广告，报纸整版广告收费20万元，但效果不明显。百度海岱的投入产出比是1:7，也就是说，1元的回报是7元，不需要太多考虑。

罗林川尤其当场感谢百度。他回忆说，2006年海泰在百度推广上每月投入3000元，现在每年投入数千万元。

传统家具企业美乐乐在百度推广和大数据挖掘相结合的三年时间里，取得了2亿到20亿的惊人成就。据美乐乐CEO高扬介绍，百度推广是一个商业入口，可以帮助传统家具品牌找到潜在买家，通过大数据的能力找到并聚集需求，很终实现订单的大规模生产和供给。”

一般来说，家具比较大，消费频率不高。过去在国内推广的成本很高，所以我们放弃了传统的推广方式，用10%的成本在百度平台上做搜索推广。借助大数据挖掘，我们不断完善业务模式。

结果发现，获得正确用户的成本大大降低，投入产出比为1:40，远低于家具城的硬成本，还可以“节省”一批订单进行定制化生产第一次模拟考试后，音乐迅速转型，进入高速增长通道。

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