百度推广代运营百度推广如何提升推广效果减少无效流量

今天分享竞价推广展现方面的细节问题——流量质量的相关内容。

做竞价推广都知道营销漏斗，展现多了才有机会获得高点击，从而成交多。但是单纯追求展现提高，不一定就能按照预期的漏斗走下来，很可能是消费高、转化差。所以在展现这一步大家需要做的很细节，不是盲目的提价放匹配。具体从哪里做起，在下面操作篇分享，前面先和大家一起了解一下展现的组成。

我把它粗略分为三部分：高效展现、无效展现和低效展现。

高效展现：

就是客户主动搜一个 关键词，匹配到我们为这个 关键词投放的竞价广告。这种展现才是我们SEMer想要的，不仅转化高，还方便我们根据客户的需求和自身账户预算来很好的控制流量。

无效展现：

比如同行恶意点击的展现，对我们就是无效的，大家参考屏蔽恶意点击,原来还有这种办法!来减少这部分消耗。

低效展现：

这个有几种情况，百度流量分发。

举个例子：

第一张是我点击的一个弹框广告跳转的新闻页面(PC端)，在浏览新闻的时候下方就有类似信息流的广告出现，于是我点了一下共享办公室和手机的两个小广告。

第二张图是我点击共享办公室触发的广告，触发了精准 关键词搜索，其实我没有主动搜索;

第三张图是我点击手机的广告，触发了精准 关键词搜索，但其实我还是没有主动搜索。

这种情况， 关键词看上去很精准，假如看搜索词报告也不会否掉，这类型的客户可能也就进你的网站一次，ip和访客码你也不好去屏蔽掉，但是他们大部分都是无效客户，没什么意向。重点是这个还无法避免，你要打广告就得花这个钱，没得商量。

这个算低效展现的一种，还有其他的情况也可以算低效展现，比如搜索 关键词A触发的是你的 关键词B，但是创意不同导致点击率不一样，点击进来的落地页相关程度也可能差些，长期下去转化率可能就低一点。

还有很多情况等待大家的挖掘，比如我们的 关键词报告展现是20000，可能你看搜索词报告展现就只有18000，那中间缺失的展现哪里去了呢?

减少竞价推广无效流量的操作思路

当我们知道这个展现概念以后，我赶紧看了一下实时访客，发现确实有很多这种看似精准的词点击进来但是马上跳出的，可能这就是我一直跳出率都降低不了的原因之一。

但是对于这种搜索引擎流量分发的规则，又不是我们SEMer能阻止的，所以我们在进行优化时先把我们能控制的部分做好，我个人的一套操作思路供大家参考：

1、对比 关键词展现

打开自己的重点 关键词表，假如还没来得及统计这个表，就直接打开账户或者客户端，按展现排序，找到展现较高的 关键词，看一下哪些是我们很想推广的。

然后对比往期的 关键词展现，查看变动比较明显的 关键词，开始排查展现变动原因;(匹配模式、价格、市场环境等);

举例： 关键词A，今日的展现为20000，观察往期搜索词报告都是在10000左右;假如没有对A进行过任何操作，那么主要的影响因素可能是用户需求上升或者你的哪家同行倒闭了，导致你的流量增大;假如有操作过提价或者放宽匹配等导致的展现上升，就看第二步分析流量质量。

2、分析流量质量

前台面板数据看搜索词和ip访问深度，直接效果看转化。

举例：还是 关键词A，我们想要看一下它的展现提高以后，流量质量如何!很直接就是看转化，假如转化情况变好了那当然是杠杠的。

那么除了转化还可以看什么?我们还可以在搜索词报告看它匹配进来的 关键词是不是我们想要的词，然后在实时访客看这个 关键词对应的ip访问轨迹和深度如何。

假如都是来看新闻页面的，可能碰到同行的SEO了，那我们就操作他不解释。

3、通过第二步分析发现流量优质，我们可以继续放量或者观察，根据预算来决定

举例：还是 关键词A，我们发现他很近转化很不错，那接下来怎么做?可能很多人就预备操作它了，一手抬价阔匹配!这里划重点，敲黑板——直接抬价阔匹配这种操作不能定义它是错的，但可能不是很好的方式，只是比较简单粗暴!

万一调完以后转化下跌了怎么办?所以建议大家可以通过 关键词A的搜索词来添加，同时对A进行拓词，然后把新的 关键词加进来以后出价比A稍低，在保证不影响A现有效果的情况下来操作。

4、通过第二步分析发现流量不怎么样，那我们可以从以下几个方面来考虑(这个例子会有点长)

举例：还是 关键词A，我发现展现增大以后转化没什么区别，消费变高!那就让我们来排除一下原因，为什么增加了展现没有增加转化?

我们可以在搜索词报告筛选 关键词A，查看到所有匹配进来的搜索词，这样就会有几种情况了。

一是我们不做的词！比如发现 关键词A匹配进来的词不是我们想要的产品，或者是我们的产品但是不是我们想做的词，比如是一些费用词匹配进来。

假如我们不做费用词，我们就先把不要的词否掉，再找出这些词的词根，比如多少钱、价格等等，把它们短语否进单元，避免其他的无效词再触发;

二是匹配混乱！就是我们发现很多搜索词都是我们的已有 关键词，还是拿费用词举例，假如我们推广费用词，就建立专门的单元来撰写相关性高的创意和相关性高的落地页，然后把简单误触发的单元进行相互否词，不要让它们匹配到 关键词A。

比如客户在搜索我的 关键词“A多少钱”的时候触发了 关键词“A”，搜索词报告显示这个词已添加，那么我们就在A所在的单元把“A多少钱”否掉就可以了;

三是匹配过来都很精准的词，也不是我们已有的 关键词，那我们可以查看一下这些搜索词的ip，判定是不是同行的，是同行的就精细化否ip，新手可以参考我的上一篇文章，假如看ip都是秒跳的，也可能是百度流量分发的。就考虑缩匹配降价来降低一些无效展现。

假如各种操作都做完以后观察还是效果很差呢?那可能是客服或者页面转化力度等其他问题了，要一起综合起来分析。

5、展现下降的处理方式也是类似的

关键词A展现忽然降低，我们先对比自身的操作，假如没有进行任何操作，有可能是同行进行了调整，或者有新的公司加入竞价。

假如自己进行过操作(比如降价)，就对比自己的操作来判定。很终的落脚点还是指向 关键词的流量质量!流量好就抓住好流量拓词，流量差的就优化。

6、长期不展现的词

一般是冷门词或者你曾经添加进来的客户搜索词等，可以考虑广泛低价先出展现。

总结

1、由于竞价推广行业的尤其性，必须看到账户数据才能有根据的调整，所以我的思路对比到大家的账户上会有很多漏洞，各路大神和小白只能作为参考，千万不要当成自己的操作，一定是要根据账户实际情况来。

2、通过测试得出的结论才是自己的，哪怕别人都说是对的，你也可以保持怀疑的自己测试一下。

3、账户里面的 关键词很多，不可能每个词都进行这么细节的操作，所以我们根据2/8法则选取重点词进行观察即可。

4、学会Excel在SEM中的应用，操作起来更节约时间且更有效果。

5、这点才是很重要的：账户是SEM的第二伴侣，对它还是要温柔细心点的!究竟老婆开心了大家才能开心，账户也不例外，祝大家天天开心。

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