百度推广从烧钱到盈利只因为对账户做了这4个调整

很多企业说起百度竞价真是一言难尽，费用太高，效果越来越差，每个月光烧广告费，打电话咨询的都没有几个，更别说成交了。

做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损，很大一部分企业领导都想放弃竞价了。

确实，现在竞价推广竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十上百家在做推广的，并且很多行业的热门 关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元。

你想想，被同行点几次，被做推销的点几次，真正的客户才点击几次?假如是没有经验的人操作账户，那结果就可想而天线猫。

老牛一向是急客户所急，今天就举例总结竞价赔钱的原因和解决办法。

一.屏蔽非真正客户点击

非真正客户点击包括同行恶意点击、推销的点击等。

通过诊断中润致远的竞价账户发现，百度广告费有百分之20被同行点击，百分之10的被推销的点击，首先就得想办法去避免这些浪费。

解决办法：

1、屏蔽ip

通过百度统计、51啦统计等工具，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的ip段。

假如是潜在客户，第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有，qq客服、百度商桥，这么明显的沟通工具，假如有意向，即使稍微有那么一点点意向的话，应该会问下吧。

假如没有咨询，有90%的可能就是他不是客户，那就要屏蔽他的ip。

2.降低热门 关键词出价

很多行业的热门 关键词其实成交率并不高的，甚至很低，比如做运动地面工程的，像“pvc地板”、“塑胶地板”这些 关键词点击单价是非常高的。

这部分 关键词虽然指数很高，但是转化并不高，所以我们可以调低这部分 关键词的价格，从而节省广告费。

二. 关键词匹配模式

之前的 关键词匹配模式，大部分都是广泛匹配，这样就会匹配出很多无效的、不相关的 关键词。虽然流量多展现也多，但是这种无效的流量宁愿不要。

再以做运动地板为例，假如把 关键词“运动地板”设置为广泛匹配的话，搜索“运动服”、“运动装备”也会展现公司的广告，对于这样的展现和流量没有任何意义。

请设置好大家账户的匹配模式，一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式)，然后逐步分析、筛选设置为正确匹配，部分 关键词可以设置为短语-正确包含。

三.无效 关键词

关键词并不是添加的越多越好，通过数据分析，要筛选出有购买意向或者成交意向的 关键词。

竞价账户内存在很多无效 关键词，会造成了广告费的浪费。

使用竞价推广后台的 关键词工具添加 关键词时，在输入行业内的热门 关键词之后，下面会推荐很多相关的 关键词，这个时候我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部。

包括使用挖词工具，同样，我们是需要有选择性的添加 关键词。

解决办法：

通过统计工具分析很近一个月付费推广流量使用搜索词，筛选出没有购买意向的 关键词，然后在推广后台删除该 关键词或者添加到否定 关键词里。

四.推广后台账户优化工具仅作参考

百度推广后台有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅作参考，它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间，从而消费更多的广告费。

从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，我们要做的是提高转化率。

企业经验不足，对于推广后台的建议、提示，一律完全接受，出现“一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个”也很正常。

以上只是牛商网在给企业代运营初期所做调整，也值得操作竞价的您尽快看下自己的账户是否也存在上面的问题，这些问题是很简单发现但是往往被大家忽视的。

当然这些主要是账户内部存在的问题，网络营销是个系统工程，不盈利的话其实还有账户外部因素，如网站营销力、客服咨询技巧、业务追销能能力等等。

而且账户内的数据是在不断变化的，所以一个健康的账户是需要我们持续分析、优化，这是一项长期的工作。

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