百度推广操作基本规则有哪些

一、学会分析 关键字

结合会计核算的基本情况，可以对流动词、转换词等 关键词进行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加正确。当前环境大部份企业的运营官都极其缺乏 关键词分析能力，这一步往往都是交给由推广客服直接去代替完成的，然后原封不动的去导入推广账户上执行。这里需要提示的 关键是：推广客服无法像企业运营官一样充分的了解企业本身的产品和企业投放预算能力等，推广客服替代选择 关键词的方法往往比较单一，基本上都是以系统推荐的 关键词为主。没有结合产品属性基因环境分析和考虑预算成本;系统是以大行业数据为基础推荐的 关键词，可能并不一定适合所有的企业纬度。就这原因，必然就会造成你账户中的很多 关键字是无效的，一年或许都没有一次点击几率，哪里的效果呢?鉴于这样的现象，造成「高投入，低产出」试问该谁来承担后果呢?

关键词是SEM竞价推广的内部核心，在投标推广过程中，它确实是有效的或转换的词数不胜数，所以 关键字的选择是非常重要的。我们可以通过搜索词报告、咨询数据或搜索引擎优化数据添加词语，根据用户的需要和关注点得出有价值和正确的 关键词。作为企业运营官，你需要根据企业自身产品的属性和服务优势能力去进行深度分析，善于懂得利用头脑风暴法+ 关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的 关键字是否会对企业的业绩带来效益。 关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的 关键字都是有点击和高转化率的，然后建立属于企业账户本身的词库，并且词库是需要经常变动的，按实时变更进行增删。做到这样的操作境界，推广会没有效率吗?

二、学会治理 关键字合理分组

长期执行推广，难免会累积下来大量的 关键字。 关键字库存过多了，就应该把它们进行系统治理并合理设置分组， 关键字分组的原则是相关性强度等同或类似的归纳同组，启用 关键字合理分组无论是从账户优化还是词库治理上来说，都有利于后期的维护和治理。能力答应情况下很好建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不可实施粗放型的分组治理 关键字，将过多乱七八糟的分类混合存档会导致账户 关键词质量度上不去，不仅会导致点击价格高，治理起来也的件很麻烦的事情。 关键词分组也有很多的纬度，百度推广账户的 关键词大致可分为以下几类：

1、针对产品将 关键词分类并建立分组。

假如企业拥有多个产品线，那么每个产品线很自然地就形成了一组 关键词，将不同的产品对应不同的广告语和产品描述页建立分类和明确分组治理。

2、针对 关键词投放区域建立分组。

假如做的是海外 关键词竞价，不同国家的 关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组 关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对 关键词投放时间建立分组。

比如周末节假日没有人响应，可以降低 关键词密度，也可以设置针对季节性促销的 关键词。

4、针对 关键词投放预算建立分组。

把贵的 关键词单独加以治理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对 关键词带来流量多寡建立分组。

关键词流量分为大流量的 关键词和低流量的 关键词，大流量的 关键词肯定烧钱，假如遇上费用有限，优先投放低流量 关键词。

6、针对 关键词对应购买意向建立分组。

可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对 关键词进行治理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对 关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

除了账号本身的问题外，百度推广过程中的页面也有跳跃率的问题，页面的设计也不是问题，但是竞价推广往往是点击无对话，打开后离开，所以不同的 关键词对于页面的细化也是必要的。当页面匹配度较高时，账户跳出率自然降低。推广客服在做 关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。正确做法是针对每一个 关键字专心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出?这是一个值得思考的问题，也是很 关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

四、着陆页的选择

除了与客户登陆页面的相关性之外，它还需要吸引用户，抓住用户的需求，让用户看到并想产生咨询行为。网站的开放速度也必须快，否则用户将没有耐心等待。有些企业做了百度推广，却没有把 关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的 关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证实该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

着陆页若打开速度不快，经常有打不开的情况发生，一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看，假如不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。很多企业做推广，都是不分青红皂白就引流到官方首页，潜在客户假如不能在第一屏找到需要的东西，很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语，抓不住用户的心，打不消对方的疑虑，用户凭什么会选择你的产品?

老客户进入网站没有进行二次转化就离开：

老客户第二次通过推广进入网站，说明他对网站有了一定的信任度，对产品和售后服务还比较满足，那他进入网站目的有哪些?

1.查看企业很近有没有优惠产品和新增服务;网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。

2.要进行新的业务拓展需要新的产品;这部分客户产品价格合适就可以产生转化。为了降低成本，这些客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比，一旦同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这个时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。

新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开：

新客户选择不熟悉的产品时，一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察，在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌，在产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信等的情况下，客户很简单就选择离开，那么该怎么解决呢?小编认为可以将产品塑造更高的价值来吸引客户;为客户定制产品很省钱的方案;为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物超所值，然后才能达成一次或多次合作。

推广页面不是客户所需要的内容：

用户点击 关键词推广进入页面时，不能满足客户想要了解的需求的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的 关键词高度相关，拒绝标题党，用时也要满足大部分用户的需求;那么是不是所有的需求都满足呢?答案是否定的，一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们可以对其他用户引导至其他页面。

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾 关键词，主页对于核心 关键词，为什么这么说呢，推广很根本就是 关键词的组合，通过产品定位选择 关键词进行投放，将众多 关键词进行整合，将代表一个含义的 关键词投放在同一个着陆页内，这就是 关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不再赘述。

五、分析数据，适时调整

百度推广上线后，做好天天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是很简单被忽略的环节，对于新手也是很难的环节。很多执行人员只关注 关键词出价、访客数量的变化(增加或减少)，很少去分析造成访客变化的因素。

做百度推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词假如展现量过低，应该怎么去排查原因?

首先，要看一下 关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取 关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。假如我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们很好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，假如前三页都没有我们的身影，我们很好较大幅度地增加出价。修改出价以后，很好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

假如 关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，假如我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，碰到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了 关键词展现量过低的问题后，有可能会碰到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决?

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，假如我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那20个左右的文字，既要把 关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

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