百度竞价员还有这种区别见见见见见见见见识了

同学之中有很多人在做百度竞价，每次和他们谈起日常工作时，他们总是说调整后台呗，否词、加价、降价、调匹配模式。只有一两个人能说出来自己为什么天天都要做这些工作，这么做是为了带来什么样的效果。 做营销的很简单说到“互联网营销思维”因为这是互联网时代，而树立正确的思维可以帮助营销人找到营销的目标、方向，为了达成这些需要做那些工作。 同样，想要成长为一名广告优化师，也应该树立数据分析思维。 数据分析思维可以帮助我们更好的优化账户，提高工作效率，而不是天天重复着千篇一律的工作，一直做后台操作员。 那么什么是数据分析思维呢？ 通过以下5个方面来进行具体讲解 1、发现问题 2、分析问题 3、制定解决方案 4、执行解决方案 5、复盘 先来看一组数据 发现问题： 问题1： 天线猫、上海的线索量很少，数值分别为：4、20，并且平均线索成本都偏高。 问题2： 的平均线索成本是5个城市中很低的，但是线索量也只有70个，相对于的211个线索量还是偏低的。 分析问题： 经过初步的观察，我们发现了上述问题，但这么看，仅仅只是看到了表面。 数据分析思维中，很为重要的一点就是：透过现象看本质，解决本质问题，才能有效地优化广告效果。 从表面上看，上海、、天线猫线索量偏少，而且平均线索成本偏高，但是我们要清楚线索量偏少的本质原因是什么？ 上海的展现量、点击量大约是北京的1/3，但是咨询量却只有北京的1/4，这样就造成了上海的咨询率只有4.85%。 根据咨询率偏低的问题，我们深入分析发现落地页制作得并不好，并且落地页在上海地区转化能力偏差。 为了提高上海的咨询率，我们可以单独制作符合上海人群的落地页进行转化，线索率方面我们可以通过对客服人员的话术培训。 按照目前上海66个咨询，假如线索率能达到北京的80.5%能有53个线索，成本能降到￥368.83。 其实和上海差不多，本质问题都是咨询率偏低，只有4.15%。 假如咨询率能提高至北京的7.03%，那么咨询量将提高1.66倍，咨询成本将降至￥165.81。 的线索量少的问题，我们从中分析： 线索量=咨询量×线索率 咨询量=点击量×咨询率 点击量=展现量×点击率 根据公式可知：线索量与线索率、咨询率、点击率、展现量有关。 从上面的数据我们会发现，的线索率为所有城市很高的87.5%，咨询率为10.10%，点击率为2.92%，都属较好的数值。 但是的展现量只有北京的23%，所以本质问题是的展现量偏低。 在效果较好的情况下，我们可以尝试进行拓量，带来更多转化。 流量是比较少的，所以还需要进一步地拓量，这样才有足够的数据去支撑我们分析原因，只有充足的数据才能正确分析出问题所在。 制定解决方案 优化方案： 方式：根据上海人群的特性，对话术进行调整并对客服进行培训 目的：提高线索率，提升转化率 时间：一周 KPI：线索率提升至80% ...... 执行解决方案 这个执行的过程就不多说了，提一个需要注重的问题大家注重一下就好 我们在操作后台的时候，要做操作前的记录，清楚自己操作了什么。 这样能避免操作错误，并且在出现问题时可以找到原因，还能清楚地看出做了哪些操作，操作完有没有效果。 复盘 回顾目标：方案的KPI是什么？ 效果对比：实现了这个KPI吗？ 分析原因：为什么没有实现？ 总结优化：之后需要怎么调整？ 复盘可以有效地避免以后犯同样的错误，把经验变成自身的能力，并且提高工作效率。 这是一个合格的优化师必备的技能，也是一种不断提升自我的方式。

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