百度竞价有点击没对话的原因及解决要领

为什么百度竞价有点击没对话呢？当我们没有思路的时候首先要看漏斗图，通过漏斗图我们就可以发明问题呈此刻那些环节，一般竞价是由展现>点击>抵达>访问>咨询>转化>成交这七个环节组成，从中一眼就可以看出，问题呈此刻点击到咨询这些环节，下面各人跟着我的思路阐明下去。

一、点击自己的原因

1、点击量小

这个问题在新手身上出格明显，他们只知道对话少，一问他点击量几多，一天30-40，这么点流量，你的对话必然多不了，切记做竞价必然是精准流量越多越好，流量越多转化本钱越低，并且竞价效果会越不变，反之不只转化本钱高，并且竞价效果会颠簸出格大，就会进入一个死循环。

2、点击量不相关

由于匹配模式以及网民不确定性的原因，即便你的创意写的在相关，依然还是会有部门不相关的人群的进入，我们要做的就是让这部门比例到达很小化

解决方案：1、我在操纵竞价时有个原则就是点击量很大化：单个业务方针人群较少的至少也是3000 关键词，人群广的一般都是1w以上 关键词，对付转化较好的 关键词自然是左侧前五2、匹配模式从来不纠结，都是短语+否词，这种组合很洪流平上担保了人群的相关性（不在细节上纠结，追求的是大偏向正确）

二、网站抵达率低

当一个方针用户点击了创意进入着陆页的时候，由于网站打不开，或者网速太慢，等了十几秒还是看不到着陆页，直接就关掉网页走了，这种情况下我们的钱依然是花出去了，并且是白白浪费了。

怎么判定用户到底进没进入着陆页了呢，这里有个数据指标：抵达率，一般来说抵达率>80%是正常的，假如你的低于80%，那就需要优化了，抵达率在百度统计里就可以设置，如下图所示

解决方案：

1、换成独立ip空间2、优化网页，使网页体积变得更小

三、着陆页呈现问题

1、着陆页与创意、 关键词不匹配

这是经常性呈现的问题，当一个用户点击 关键词发明着陆页上的内容不是他想要的，或者说找不到本身需要的时候，大大都的用户选择是关掉网页换下一家，此刻的用户的都是没有耐心的，一眼看不到想要的，就会分开

2、着陆页营销性差

当一个用户来到着陆页浏览时，虽然内容是相关性的，可是由于营销性差，没有抓住用户需求，像这种很平淡的着陆页，用户流失依然会很高，对话自然会少

3、竞争敌手的原因

究竟不但是我们一家在投放，我们是跟多个敌手进行直接竞争，我们中国的网民又习惯性的货比三家，假如竞争敌手的着陆页营销性比你强的话，你的对话少就很好理解了。

解决方案：

当着陆页与创意、 关键词不匹配怎么办呢？从两个方面解决这个问题，1、研究 关键词自己的意思，如会计资料这个 关键词，用户想要的是资料，你让用户进入了课程介绍页面，可想而知流失会很高，对应的着陆页必然是资料专题页转化才会高。2、直接用方针 关键词在百度搜索看你的竞争敌手都是怎么匹配的 关键词、创意与着陆页，照着学

当着落页营销性差怎么做呢，想都不要想必然是研究主要两家竞争敌手的着陆页，阐明优劣点，直接照抄，还有核心的一招就是必然要给用户他很需要的赠品，诱惑用户咨询或者直接转化（列如教育行业：永远是资料教程做赠品是很好）

四、咨询自己问题

1、咨询软件打开慢

由于网速的以及咨询软件自己的原因，导致用户点击咨询打不开或者说打开出格慢，因而造成了咨询少的问题。

2、咨询入口部署有问题

用户来到着陆页，看到了想要的内容，当想要咨询的时候，找不到咨询入口（电话、咨询软件等），或者说没有很好的在着陆页长进行咨询入口部署，加上用户自己主动咨询的欲望不高，导致了咨询很少。

3、咨询方法使用不妥

在pc端的时候咨询方法也许不会造成太大的问题，但是移动端假如还是照搬使用pc端的做法（咨询软件弹窗、点击咨询、多种联系方法挂着），注定你不会有很好的转化，用户在移动端的习惯产生了改变，咨询的方法也随之而改变了。

解决方案：。

1、咨询软件一般都是选用商务通、乐语、商桥等，因为他们非常专业、且利于数据统计，很重要的是系统不变

2、学会号召用户进行咨询，如下图所示，只要在不影响用户浏览的情况下，都可以号召用户咨询

3、移动端有本身特有的咨询方法：电话、在线留言、短信联系，

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