百度竞价推广可实行的方案

百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。对于一个竞价员来说，百度竞价投放之前，都会对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。具体实施步骤如下：

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、平台及预算分配

在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%;360好搜：15%;搜狗：10%;神马：10%;谷歌：5%

趣营销网提醒，竞价推广的预算分配与所在的平台目标客户的多少来决定，不能生搬硬套。大部分行业还是百度搜索推广更多，360搜索其次。

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

3、 关键词选择

一般来说，产品 关键词可以按照以下几点原则来选择：

、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

、 关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

、分析竞争对手 关键词和 关键词的竞争程度。

、随时观察 关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

(1)、品牌 关键词

品牌 关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌 关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，假如搜索品牌 关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌 关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾 关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

(2)、行业 关键词

行业 关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业 关键词，参与行业 关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性 关键词。

行业 关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的 关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按 关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

4、 关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响 关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引正确的潜在受众。

匹配方式分为三种：正确匹配(正确包含、高级正确匹配)、短语匹配(核心包含与同义包含)、广泛匹配，匹配方式的不同会导致 关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。通常情况下，趣营销网建议使用同义包含，不能使用广泛匹配，个别误点击多而又不好屏蔽的词采用正确包含匹配。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

5、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。核心点是抓住目标客户的痛点，让他有爱好点击了解内容。

6、排名位置流量分布

趣营销网建议 关键词竞价投放基本原则是：公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的 关键词放在后面，冷门的词放在前面。

总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的 关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。目前百度首页只有5个广告位，竞价费用是之前的3倍，第一位的价格更高，点击量并不比第三位高多少，但无效点击会更多。反而排名第三位也处于首屏位置，价格更低，更划算。近期发现，百度橱窗四图广告不是首位的专属了，第二三位也有展示。

7、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，很大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00—23:00

重点时段：9:00—12:00;14:00—17:00;20:00—23:00

关于推广时段，需要深入了解行业目标客户群的行为习惯，可以分析一个季度的百度推广时段报告数据确认。

8、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价 关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页。趣营销网提醒您，通常情况下，着陆页不能设置首页，这样跳出率会非常高。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的 关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到 关键词—创意—-页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

(1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

(2)、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

(1)、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

(2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

(3)、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

9、效果监控与评估

(1)、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地把握竞价的真正效果。

(2)、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

(3)、在线客服：如商务通，QQ等。

(4)、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。

分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

10、数据统计分析

天天早上整理具体的项目消费报表，及效果数据!

天天下班整理电话咨询表，qq咨询表，具体记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

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