百度竞价推广该如何选择关键词

目前，百度竞价推广普及已经成为网络营销中非常重要的流量来源，许多企业纷纷加入百度竞价普及计划，取得了一定的收益，但仍有许多用户对百度竞价推广体系的理解和运用不甚了解，结果浪费了大量金钱，效果大幅度折扣。许多做网络营销的资深人士也经常说：假如百度招标系统运行良好，花同样的钱，能带来两次或更多的效果，百度竞价推广助手招标技术真的那么 关键吗?

百度推广助手推广竞争价格很重要的是 关键词。 关键词的选择是百度竞价开始的基础操作，是用户发布百度广告后不能带来效果的 关键，很多用户对百度竞价系统不太了解，并不是百度发布广告。 关键词的选择有误，结果花了很多钱，没能得到相应的效果。相反， 关键词选择好了，可以为推广带来成倍的效果，那么百度竞价推广该如何选择 关键词呢?森算云小编分享几个方法。

一、如何选择 关键词?

价格竞争专家很关心的应该是 关键词，天天上班的第一件事就是登记账户看 关键词排名。在价格竞争账户初期，如何选择 关键词?

1、百度竞价后台， 关键词推荐工具

百度竞价自带的 关键词推荐工具，百度自家的东西，相当精准， 关键词数量非常大，覆盖面广，基本上 关键词都有。

假如账户的 关键词投放策略是以 关键词数量换取点击数量，可以大面积选择它推荐的 关键词。假如靠少量 关键词来匹配展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择 关键词搜索数量>10次的词。

关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择 关键词添加!更可以使用百度推广助手，效果基本一样，而且更方便快捷!

2、搜索词报告

轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质 关键词，可以在任意时间段里查找网民搜索的 关键词，报告里会显示哪些 关键词，账户没有添加，而这些词是网民搜索意图明显的优质 关键词，那么我们就可以选择添加这些账户没有的 关键词，这样精准优质。

当这些 关键词数量大的时候，建议可以下载出来，去除账户已经有的 关键词，然后分类添加，当然做好否定 关键词也很重要!

3、下拉框词和相关搜索词

百度下拉框和相关搜索词，充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯：要求快速简单，不愿意思考，怕麻烦!下拉框和相关搜索词，快速简单跟踪网民需求，使我们可以正确覆盖!

下拉框及相关搜索条款，每次百度出价都会做到，所以这一部分词，竞争性强，想要有很好的效果，那就留下看 关键词质量优化能力和出价。

4、商务通访问 关键词

商务通里有访问的 关键词，非常之精准，有效，客户意图非常明显，优质中的优质!

商务通里的 关键词，分为：有效咨询和无效咨询词。有效咨询词，我们要着力维护好!无效的咨询词通过访问时间、页面、停留时间、跳转率、下页内容等进行分析，客户为什么不咨询，他的实际需求是什么?从而挖潜增效，使无效变有效!

商务通 关键词，可以全面下载下来，根据需要来进行添加!和搜索词报告一样，我们需要做好否定 关键词!

5、谷歌 关键词工具

世界第一大搜索引擎，技术实力摆在那里，岂容小觑!而且谷歌 关键工具，还会正确分类(当然百度也有)!尽管谷歌退出中国，百度一家独大，谷歌的实力毋庸置疑，谷歌 关键词质量也很不错的，做到百度账户里，这个可以有!当然，360，搜狗他们的 关键词也是可以的!

6、个人经验总结

这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和经验，来判定需要竞争对手没有做，而且转化效果好的词!不解释，大家自己摸索!

很后，总结出百度招标 关键词的选择和放置，还结合许多具体情况，如企业的战略方向、实际 关键词放置效果(不论是否转换、转换量、转换单价)。百度竞价这整个行业都是在不断变化，所以我们也需要不断更新、优化 关键词!只有不断摸索，不断变化，才能永远立于不败之地。

二、竞价 关键词选择的原则

关键词是百度竞价的核心部分!选对、选好 关键词，竞价成功一半!那么怎么寻找优质的 关键词?这里马海祥就给大家介绍几个，在平时我选择 关键词的原则，其实就是几个简单的经验介绍：

1、符合推广产品特色或行业相关或服务相关

有的用户在选择 关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。例如：有些用户使用公司名称或网站名称作为 关键词，不是这样不错，而是设置 关键词招标，不科学，用户搜索的机会很小，因为大多数用户在搜索前不知道你的公司名称或网站名称，所以搜索引擎知道用户直接输入域名可以上网站。

这样设置 关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

关键词假如设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的 关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的 关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的 关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些 关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。

所以，我认为 关键词的选择，很好符合产品自身特色，尽可能的精准，这样可以缩小目标用户群的搜索范围，提高转化率。

2、 关键词选择要多站在用户角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯

选择 关键词就是为了让用户通过搜索引擎点击，然后进入自己的网站，试想假如你的 关键词选择很生疏，用户都不知道，那用户怎样搜索到你的网站，更谈何推广效果。

当然 关键词太过热门也不是很好的，很热门的 关键词，百度竞价就越高，竞争的人越多，但效果不一定就能达到很好。我认为选择 关键词，一方面要站在用户的搜索习惯上考虑，多想想这个行业的用户经常搜索什么词，不要选择太希罕的词或太热的词作为 关键词，选择常用的搜索词是比较合适的词，尽可能根据用户的搜索习惯。

另一方面，企业应根据预期的促销成本选择 关键词，如热词，价格较高，假如企业的促销预算较少，则可以选择中常用词的价格，因为热词的追求，成本很快就完成，中常用词的竞争不很激烈，点击次数越多，访问网站的机会越大。

拿那个例子来说：假如企业是卖办公家具的，选择“办公家具”这个词点击一次假设是12元，假设你天天的预算是60元，那么很多点击5次当日推广费用就没了，但假如你设置的词是“办公家具采购”这个词点击一次假设6元，虽然会排在百度推广展示范围后面一点点，但要点击10次才用完预算，增加了1倍的点击次数，达到的效果，也许会更好。

当然，有钱的企业可以完全选择业界受欢迎的 关键词。由于竞争价格排名第一，点击率更高，对于资金不太大的中小企业来说，可以通过以上方法选择竞争程度等受欢迎的 关键词。

3、分析竞争对手 关键词和 关键词的竞争程度

按照以上两个步骤说的那样选择好了 关键词之后，你应该再看看竞争对手的 关键词是如何选择的，所谓知己知彼，百战百胜!竞争对手选择的 关键词假如自己没有，那么自己也可以考虑选择设置，自己有的 关键词，竞争对手没有，那么自己也去分析是否该词合理，别人为什么不选。

另外，竞争对手选择的是长尾词还是主 关键词，选择了多少，大概预算是多少，都可以去了解，分析，打听一下，做到心中有数，很自己更有利。

4、随时观察 关键词的指数，竞争程度，出价及时调整

关键词选择设置好了之后，不是就完事了，根据百度竞价的效果，还应该随时查看百度 关键词指数分析，看看用户搜索 关键词数量是增加了吗，减少了吗，还是没变化? 关键词在很近一周内的波动情况，哪些 关键词又变得热门了?哪些 关键词变得冷门了?用户搜索 关键词的时段，次数，包括百度竞价后台 关键词的出价变化怎样，了解这些之后，做到及时调整，尽可能的把推广成本降到很低。

三、 关键词的匹配方式

百度推广助手竞价系统 关键词总共有四种匹配方式，用户可以在百度竞价后台根据自身需求自行设置 关键词的匹配方式，很多人觉得 关键词匹配没什么设置，不重要，我认为 关键词的匹配设置好了，不仅可以为你节省许多推广费用，并且还可以为你带来更大的效果，先来看看四种匹配方式到底是怎么回事。

1、正确匹配

简单的说就是用户搜索的 关键词和你竞价设置的 关键词一摸一样的时候，你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

比如说，你设置推广的 关键词为“SEO”，那么只有当用户在百度输入“SEO”的时候，符合正确匹配条件，你的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内，只要用户输入的 关键词和你设置的 关键词有一字之差，即不符合正确匹配条件，那么你的网站推广信息都不会显示在百度推广展示范围内。

优势：可获得很具针对性的点击访问，转化率较高。

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

2、短语匹配

用户搜索的 关键词完全包含你推广设置的 关键词，并且包含的部分与推广 关键词字面完全一致时(顺序不变，无间隔)匹配。你的推广信息才会在搜索结果中展现出来。

例如：你推广的是“SEO”这个词，那么用户搜索输入“SEO价格”，“SEO新闻”，“购买SEO工具”，“哪里有SEO培训”等等时，符合短语匹配条件，你的推广信息都会出现在百度推广展示范围内，但假如用户输入的是“SEO”，“马海祥SEO博客”等词，不符合短语匹配条件，你的信息不会出现在百度推广展示范围内。

优势：与正确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与正确匹配之间，转化率没有正确匹配高。

3、广泛匹配

是一种大众的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式。即用户搜索的 关键词完全包含推广 关键词，并且答应包含部分字面顺序颠倒或有间隔。百度竞价系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至 关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含 关键词的短语等。

例如：你推广的是“SEO”这个词，那么用户搜索“哪里有SEO”，“SEO商场”，“SEO工具”等等时，符合广泛匹配条件，你的信息都会出现在百度推广展示范围内。

优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如正确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

4、否定匹配

与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的 关键词可以添加到否定匹配 关键词表中来阻止对应推广信息的触发。可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定 关键词。

例如：用户只做“天线猫”这个词，不做“北京SEO”这个词，选择的是广泛匹配和短语匹配，输入“北京SEO”也符合条件，信息也会被显示出来，为了节省不必要的费用，可以把“北京”作为否定词。

优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

劣势：设置否定 关键词后，将降低 关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。

关键词总的来说就是上面的几种匹配方式，各有各的优势和劣势，我认为在 关键词的匹配方式中，不应局限于一种固定的方式，应灵活的去应用，尽量把短语匹配和否定匹配结合使用，广泛匹配由于消耗的费用大，所以尽可能单独少用词匹配方式，去结合其他匹配方式使用，正确匹配虽然用户比较精准，但点击的几率比较小，也应该结合其他匹配方式使用。

总的来说，在做百度竞价推广 关键词匹配的时候，尽量用多种匹配模式的组合，能够减少不必要的消费和增加潜在客户的点击量，这样才比较合适。

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