1,竞价员必须熟悉推广病种的定义以及发病原因,症状表现等等。
2,竞价员必须了解目标人群(未确诊,确诊,久治不愈)以及医院对病人的接诊范围,文化程度,主要分布地域,
各个地级市的距离,经济以及交通状况,人群检索特点。
3,竞价员必须弄清楚,医院专家,医院优势,疗法,医院电话,医院劣势, 关键字转化情况,词性转化情况,地级市转化情况等等。
4,竞价员通过市场观察分析竞争对手推广方案,网站,预算,出价,几点上线/下线以及对手各种动态,及时跟百度客服沟通了解百度动态。
5,竞价要想稳定立足于市场。必须要有自己的推广方向。1,到诊好的地级市重点投放,转化好的 关键词,转化好的词性,作为推广方向。
6,竞价要想稳定立足于市场,必须有策略,A,霸屏B,哄抬价格C,故意虚高D,低价跑/走流量E,顶第一F,分时段G,高价抢排名H,大夜班I,无策略。
7,账户分配:两个主账户侧重点不同,一个辅助账户,两个账户走/跑流量。
8,账户构建原则:分地区/地级市, 关键词出价,匹配,监控,下拉/相关,创意,搜索词报告等等
9,落地页:根据词性做相应的落地页,专题,网站,单页面,商务通,加标记监控落地页转化情况。
10,商务通恶意点击,否词/ip,对话流量观察。
11,竞价数据:地级市, 关键词,时段,落地页转化,商务通对话/套电,消费, 关键词套电等等数据分析。
小结: 关键词出价在一定程度上决定成本, 关键词通过匹配产生商务通流量的好与坏决定成本。创意决定患者咨询的
欲望,落地页则是转化的根本。 关键词的出价,匹配,创意,落地页是我们研究的重点工作.
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