百度竞价进阶系列三怎么出价会带来更多用户

经过上次的讲解，我们知道了如何运用 关键词匹配方式提高我们竞价网站带来的潜在用户。这次我们主要说一说 关键词如何出价的策略。

一、 关键词出价是什么

竞价，顾名思义，就是竞争价格，竞价账户中每个 关键词都需要设置价格，出价的高低会影响搜索结果页的排名位置，但是在实际操作中，我们是不是一定要出价更高，排名更高呢，这就是我们下面要讲的内容。

二、 关键词出价与排名的关系

排名的高低是由综合排名指数来决定的，他有个公式：综合排名指数= 关键词出价* 关键词质量度，出价和 关键词质量度都和排名指数成正比关系，也就是说，这两个值越大，指数就越大，排名就会越靠前，举个例子，看下图

可以看到客户C的出价很高，但是他却排到了第三名，就是因为他的 关键词质量度太低，而出价很低的客户B排到了第二名，也是因为他的 关键词质量度很高的原因。百度认为你的广告表现的好就会给一个高的质量度，相对的假如百度认为你的广告表现不好，就会降低你的质量度。虽然现在百度竞价后台质量度是0-10，但是对于早起的竞价是0.5-1.5的范围，这样才可以套用这个公式。

三、 关键词出价与实际用户点击花费的价格关系

关键词出价不等于 关键词的点击价格。他是指您愿意为某个 关键词点击一次所支付的很高费用，下面给出一个公式：

四、 关键词出价的策略

如何在预算不变的情况下，我们能带来更多的用户？

1、根据账户预算来定

账户预算较少，排名靠后，降低出价。

账户预算较多，排名靠前，提升出价。

降低出价后，我们就可以让更多的人来点击进来网站，而且用户精准度不变，因为搜索的 关键词一样，他的购买意图也不会变。假如我们排在右侧第三位，很后预算没有花完，可以提高价格，让排名上升，带来更多用户。

当然大家都知道，排在前面的，往往比排在后面的点击量要多，在左侧下面也比右边上面多，所以要看咱们的预算来决定出价。

像医院等预算多的，为什么预算这么多，就是为了带来更多的人，之前也讲过，带来人的方法，选择更多的 关键词、设置宽泛的 关键词匹配方式，还有就是提升出价，提高排名。

2、根据 关键词的商业价值来定

精准程度高、转化率高的词，出价越高。

精准程度高、转化率低的词，出价越低。

关键词可以分为两类，一个是精准用户 关键词，他能表达出用户的明确购买意向，一个是潜在用户 关键词，他表示用户有可能想买。举个例子，我们做减肥产品，精准 关键词就是减肥产品哪家好，减肥产品排行榜等，潜在 关键词是怎么减肥，可能用户是寻求如何运动减肥的方法，而不是吃什么药。

说到这就结束了，下次将会带来 关键词质量度如何提升的方法，如想继续学习整套竞价知识，欢迎订阅“运营杂谈”，天天分享优质的运营文章。

本文作者：郑文博，如想交流或有疑问欢迎添加微信号：zwbzwb9797

作者简介：郑文博，《系统:从零开始学运营》系列课程主讲人，运营社、51运营创始人，拥有多年互联网运营经验，对营销、推广、战略等有自己独特的见解。

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