爱奇艺加码效果广告自动扩量智能化解决潜客挖掘痛点

爱奇艺加码效果广告“自动扩量”（智能化解决潜客挖掘痛点）

“把钱花在刀刃上”正在成为中国广告主眼下的迫切诉求。

第三方监测机构CTR发布的很新数据显示，中国广告市场的整体刊例花费在2020年5月同比下降17.1%，广告主可支配的投放预算明显缩减。然而在广告市场整体承压的大背景下，广告主并不打算放松他们对广告效果的较高期待：他们既希望将自己的产品曝光在更多的目标受众面前，同时也期望每笔广告预算能够获得更好的转化效果。

针对这一趋势，爱奇艺奇麟正力推自动扩量功能。这一功能通过技术手段实现广告投放环节的高度智能化，协助广告主更轻松地锁定具有高转化价值的潜客，解决企业在新营销环境下的多重痛点。

效果与成本，广告投放的永恒难题

从广告诞生之初，效果与成本就始终是广告主在投放时关注的要点。而在当下的新营销环境中，这两大痛点也有了全新的表现形式。

一方面，从效果层面来看，广告主通常采用设置多重定向条件精准锚定目标消费者进行投放。但从更长的时间维度来看，这一投放逻辑的问题在于随着广告在定向人群中的曝光度逐渐趋于饱和，投放效果将随着时间的推移不断衰减，并且这种衰减趋势不可逆。

另一方面，从成本层面来看，广告主往往会通过适度放宽定向条件拓宽曝光人群，但这种依靠投放者经验的尝试必然带来试错成本的激增，甚至在极端情况下导致投放费用的大规模低效消耗，从而推升广告投放成本。

无论是效果还是成本层面日益凸显的窠臼，本质上都源于广告投放的智能化程度有待提高。目前的数字广告投放虽然已通过接入大量技术手段和量化指标实现了效率的显著提升，但其仍然高度依靠投手和优化师个体的既有经验，未对投放中产生的数据进行更充分地智能化运用，而爱奇艺奇麟目前力推的自动扩量功能刚好弥补了投放环节的这一缺陷，该功能会基于用户画像，通过机器学习技术，自动识别出大盘人群中的高转化人群。

自动扩量，降本增效挖掘目标消费者

从营销的角度来看，企业寻觅的目标消费者可以分为三类：首先是那些已经购买产品或服务的已知消费者，其次是企业认为产品或服务可以满足其需求的潜在消费者，很后是那些未知但对产品或服务感爱好的未知消费者。

前两类消费者在企业的经验域中较易触达，但第三类未知消费者由于游离在企业的经验域外往往成为广告投放的“盲区”。而爱奇艺奇麟推出的自动扩量功能，很重要的价值之一就是帮助企业挖掘这些“盲区”潜藏的商业价值。

自动扩量目标的达成需要前后两个阶段的相互配合：在首阶段，企业需要根据投放经验设置定向条件并完成广告投放。在这一过程中，平台对首阶段中成功完成转化的高价值流量数据进行收集，供算法模型学习；在次阶段，系统将突破广告原本的定向条件，通过机器学习算法在更大的流量盘子中寻找高潜力人群。

分两阶段完成的自动扩量，能够有效解决定向条件繁多导致起量困难、定向条件简化引发转化效率低等广告投放环节存在的两难问题。对于广告主来说，在爱奇艺奇麟中挖掘和发现目标消费者的过程也会变得更加轻松。

在推出自动扩量功能时，爱奇艺奇麟也将广告主们的差异化需求纳入考虑。例如向广告主提供了“不可突破定向”的选项，其中涵盖性别、年龄、地域等常见人群标签，方便对这些维度有强制要求的广告主能够便捷地使用自动扩量功能。另外针对那些成本敏感型的广告主，爱奇艺奇麟也在当订单超成本时提供了由企业自行判定是否扩量的选择。

一组数据能够展现日臻完善的自动扩量功能给广告主带来的利好：从爱奇艺平台整体情况来看，自动扩量功能让广告客户的曝光提升了24%，转化提升了14%，同时还实现转化成本偏差22%的下降。

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