网络营销之SEM搜索引擎营销

搜索引擎营销：英文SearchEngineMarketing，我们通常简称为“SEM”。 就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依靠和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。 一、网络搜索引擎营销的本质 在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。 这已经是常识问题，简单来说SEM所做的就是以很小的投入在搜索引擎中获很大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。 但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个很基本的目标。 二、营销特点 1、使用广泛； 2、用户主动查询； 3、获取新客户； 4、竞争性强； 5、动态更新，随时调整； 6、投资回报率高； 7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源； 8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用； 9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式； 10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位； 11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。 三、营销作用 搜索引擎在网络营销中的所用具体表现在六个方面：网站推广工具、网络品牌传播渠道、产品网络推广工具、网场调研工具、网站优化检测工具以及竞争对手制造网络推广壁垒等 四、搜索营销方法步骤 第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体[例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业] 第二步：了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么 关键词搜索目标产品？] 第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站 第四步：分析目标用户很关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等] 第五步：竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑治理的便捷，及广告文案与广告组下 关键词相关性] 第六步：相关 关键词的选择[我们可以借助谷歌 关键词分析工具，及百度竞价后台的 关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值] 第七步：撰写有吸引力的广告文案 第八步：内容网络广告投放 第九步：目标广告页面的设计 第十步：基于KPI广告效果转换评估 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

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