浅谈搜狗竞价推广高流量底转化率问题

百度的竞价推广目前正处于水深火热之中，因此许多企业将注重力转向了其他搜索引擎提供商，如搜狗竞价。但是在相同的成本下，转换率总是不同的，所以在这里我们将从分析的角度来讨论原因。

当我第一次看到搜狗竞价的来源时，我只是觉得搜索到的词的匹配度不是很高。起初，我认为不同平台的用户不同，所以搜索习惯也不同。

后来发现，往往有非常不平常的词，有数百个点击，牢牢占据了前10个 关键词的来源，这部分的转化率异常低。这时，我开始怀疑搜狗是否正在刷流量，因为与其他投标来源相比，这种不平常的话的比例确实有点高。

然而，无论从时间、地域、登录页面还是访问深度来看，这部分流量都看不到任何尤其的痕迹，所以我们只是挑出了一些这样的话，告诉那些出价的同事要多加注重，但没有多想。

直到前一段时间我接手了搜狗的招标工作，我才开始密切关注搜狗的招标流程，从而发现了搜狗招标的一些窍门。

首先：谨慎使用前三名和前一名的价格

当我刚接手的时候，我观察了竞价排名前50位的 关键词，发现这些词的流量很大，变化很小，其中的词根总是和“颜色”相关的“垃圾词”，所以我把它们停了下来。

由于停止这些话，交通急剧下降。然后下一步是用高转换率把单词翻出来。我很兴奋看到搜狗有排名前三和第一价格的捷径选项，所以我用几把刷子把它调整到前三。果然，在接下来的几天里，搜狗的转换率爆炸了。没过多久我就感到自豪，但我发现我做不到，而且成本也在上升。总是惯性思维，第一个价格是高成本。结果，搜狗所谓的前三名和很高价实际上是针对整个国家的。对于地域性很强的医院招标，实在没有必要一开始就出名字。郁闷了一会儿后，乖乖地回到了很低价。

第二：搜狗的智能匹配

一批“流氓词”开始叫停，但效果并不好。在搜狗，没完没了的“垃圾话”就像韭菜，割完之后还有一茬。无奈之下，我们买了很多单词作为竞价词，所以我们不能一起删除这些单词。我们不得不要求客户服务经理在寻找原因的同时进行负面匹配，然后考虑在搜狗可能是智能匹配的关系。取消智能匹配后，世界终于干净了。

搜狗的智能配对一直被默认设置为在后台打开。这是真的，因为匹配的相关性很差。

然而，智能匹配也给了我一个疑问。匹配带来所有投标词。难道搜狗看不出用户真正在搜索的词吗？否则，根据用户很初的搜索意图， 关键词报告中应该会有大量的垃圾词。这到底是怎么回事？

第三：搜狗的网络联盟和内容交付。

看着搜狗交通报道中跑调、看不到出处的 关键词，我终于下决心向搜狗客服施压。

“看，这个词，超过6个字，很不常见。在百度指数中，甘肃的搜索量不到20。这个词怎么能在搜狗 关键词中搜索120次呢

客服结结巴巴地说，“可能是因为搜索平台不同，人群也不同。我真的想告诉她，搜索平台不再一样了，我们客户的搜索习惯也一样了。不可能说我在百度搜索，“我吃了吗？当我转到搜狗时，它变成了“我吃了吗？”，当时有这么多的人在寻找同样的“我吃了吗？“。忍，咽下这句话。看来这个问题必须自己解决。

对于搜狗，不能识别搜索项或竞价项的问题，我两天都很失望。经过思考，我觉得无论utm，什么标志，等等。可能没用。很后，我咬紧牙关，从搜狗挑选了三个月的网址记录，用excel过滤这些网址，把它们分类清楚，并试图找到一些规则。终于看到有趣的东西了。

根据“搜狗”和“查询”， 关键字确实是混合的。在这种情况下，假如你一节一节地剪切网址，你仍然可以发现规则的不同。

1.所有投标源单词都包含标记“PID=”；

2.对于那些“搜索”相同不常见 关键词的用户，其来源包括“clickid="无一例外；

3.包含“p=”和“clickid=”的单词基本上是我之前停止的“流氓单词”；

4.过滤掉以上搜索词后，剩下的访问者是转化率高、搜索意图明确的目标访问者。

这显示了一种趋势，可能部分是内容广告，部分是搜索竞价。搜狗把两者揉在一起。没有区别。

所有的麻烦都可以用一句话来概括，不管是内容网络、网络联盟还是门户矩阵，搜狗都归结到搜索页面，并计算出触发内容展示广告的竞价词。这就是为什么找不到用户的搜索词。这也是搜狗用户的搜索词被大量竞价词掩盖的真正原因。

找到这个 关键点后，就不难解决了。

1.在投标单位设置中关闭内容传递。

2.选择几个单元，打开内容网络，把它们放到高转换率的内容网站上。

3.更重要的是，制定规则来区分这些来源。

以上几点是我在做搜狗招标推广时发现的一些问题。

对于在搜狗投标，有如下几点建议：

1.对于竞争激烈的文字，建议选择手工竞价方式。虽然不可能成批地将自动模式修改为手动模式，但要一个接一个地将手动模式修改成几千个字却非常困难。然而，这是有意义的，我们不能完全依靠自动投标模式。否则，有时当我们醒来时，你不知道单词的价格是如何飙升到那个价格的。

2.虽然搜狗模板是中国很难的投标工具，但建议通过模板上传新的推广单位。还得用。因为新单位的默认推广区域是整个国家，不像百度，它默认为账户省份。假如你忘记重置任何一个单元，广告将会在全国范围内传播。

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