做百度竞价推广如何降低成本提升转化率？

在投标的道路上，总是有许多问题，但只有一个本质。

假如问你，“目前你在投标推广中碰到了什么问题？”根据每个人所处的阶段会有很多答案。

“我应该如何出价”、“登陆页面的设计逻辑是什么”、“为什么我的成本这么高”、“如何拒绝文字”.

然而，问题的很终本质是“降低成本和提高投资回报率”。

因此，今天，我将从以下三点与大家分享如何做一个好的投标。

降低成本和提高转化率的 关键因素

持续优化的思路和策略

投标就像和士兵战斗。我们需要先了解每一个敌人的优势和劣势，然后用正确的药物攻击他们。

现在你的敌人是成本和转化率，所以我们需要知道他们的士兵是谁。

低成本高转换率=低点击率、正确流量、高网站到达率、高咨询率和高订单率

会注重士兵，士兵走了，你会成就大事吗？所以现在我们需要分析每个士兵的影响因素，然后攻击他们。

1.低点击价格

在目标排名的基础上，为了降低点击率，我们必须知道是什么决定了点击率。请参见以下公式：

点击价格=(下一个投标质量)/自身质量0.01

排名=投标质量

质量=创意相关性登录页面体验的预计点击率

点击率=排名演示风格业务相关性

总而言之，假如你想降低点击率，你需要提高分母(你自己的质量)。假如你想积累高质量，你需要有高估计点击率，高创意相关性和良好的登陆页面体验。为了提高点击率，你需要好的排名，好的展示风格和高商业相关性，而好的排名需要高出价和高质量。一般来说，它可以分为三个方面：

1.可以直接调控的投标，以及良好的演示风格(高级风格flash)

2.有必要不断调整和优化创意相关性和业务相关性

3.需要长期积累优化登陆页面的经验

简单地说，就是在交付的初始阶段不断优化质量并打下坚实的基础。

2.正确流量

竞价是一种购买 关键词以获得流量的促销方式，其核心操作是购买正确的词语。什么是购买正确的单词？通俗地说，它意味着购买与商业相关的词汇和能够促进变革的词汇。

例如，假如你正在做一个产品经理培训课程，你需要购买像“产品经理”这样的词，而不是像“电子商务操作”这样的 关键维度。

购买竞价 关键词是按点击量收费的，但有1000种搜索方法可供1000人使用。

例如：我想买一辆车，但是当我处于不同的需求阶段时，我搜索的词是不同的。我现在对汽车的品牌没有任何概念，所以我可能搜索的 关键词是：“什么品牌的汽车性价比更高？”当我知道哪个品牌更好，当我对这个品牌感到乐观时，我会搜索“丰田越野车怎么样？”当我有了钱的极限，我会搜索“哪一款是很好的40万左右的丰田越野车？”"这种牌子的车我能借多少钱？"等等。假如你决定买车，当你去4S商店时，你会搜索“北京丰田经销商”。此外，目的相同的词有不同的表达方式。例如，与价格相关的词包括“报价”、“多少钱”、“价格”、“贵不贵”等等。

因此，不要怕麻烦，深入了解贵公司的受众用户，分析他们的用户肖像，做好场景需求分析工作，尽可能收集、整理和总结他们要搜索的 关键词，涵盖所有用户的搜索行为，然后对 关键词进行分类。一般来说，它可以分为三类：

信息收集阶段

产品比较阶段

购买产品阶段

不同阶段的文字会有不同的购买意图，如有针对性的竞价、创意、登陆页面和演讲技巧，从而收集更正确的流量。

3.网站到达率高

以目前的技术水平，正常情况下，网站到达率低于95%，属于不合格。到达率低的主要原因是：

网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢(超过4秒)

网站有BUG，页面无法打开或网站跳转到404页

这两种情况都会造成广告预算投资的浪费，所以购买安全的服务和有保证的服务器非常重要，并且要注重网站的随时开放。

4.高咨询率和高单一率

用户到达网站后，我们已经默认花了钱，并带来了未来的人。此时，我们应该考虑以很方便的形式向用户展示他们很需要的信息。要提高咨询率，必须遵循以下三个基本原则：

页面布局简单大方，导航方便快捷，模块清楚明了

内容完善，满足用户需求

咨询窗口(网上咨询、电话咨询)方便快捷，具有促进咨询的作用

很后，它是在线销售人员的培训，过程的标准化和量化。拥有专业的网上销售是不浪费广告费用的基本保证，也是销售流程标准化的基本保证(每个访问者所在地区、性别、年龄、意向程度、预定产品、主要考虑因素、下单原因、不下单原因等)。)是优化广告的保证。

这并不意味着我们可以在士兵们结束后坐下来放松一下。我们仍然需要不断优化我们自己的军队，以及我们是否应该根除残余。

让我们来看看如何持续优化广告的想法和策略。

1.定义并实施广告目标

假如你做任何事情都有不明确的目标，你很简单跑错方向，走错路，导致事半功倍，甚至没有结果。同时，知道目标是什么并不是一个明确的目标。把目标融入到每一个决策中，它可以体现在广告的每一个环节中，以达到达成一致的目的。

例如，假如网上咨询成为目标，网上咨询的好处应该从广告语言、广告风格和广告营销页面处处体现出来。应设置方便的咨询方法和窗口，以引导用户产生咨询行为。广告的创意风格可以添加在线咨询和电话咨询的按钮，或者收集线索的形式。登陆页面应该以用户很关心的问题为出发点，通过回答用户的疑问、发放即时优惠券、提供免费服务等方式。逐步引导用户生成咨询动作，或留下线索，或下订单，并在页面上设置尽可能多的咨询按钮或留下线索，而不影响用户体验。

俗话说，说起来简单做起来难，但知而不做意味着不知。行动是所有好结果的开始。只有在行动过程的每一步都实现目标，我们才能真正定义目标。

2.严格控制过程

许多事情并不像我们想象的那么简单，也不会按照既定的计划方向发展，所以我们要注重并不断纠正错误。尤其是，在线营销和广告通常是长期的工作，他们不断优化过程，每次都取得更好的效果。这种优化过程，即改进结果的手段，要求我们严格控制每一个营销行为或广告，并清楚地知道问题在哪里，以及我们可以在哪里改进它们。

例如，这些数据中每个链接的比率反映了一个 关键问题，点击率反映了广告的吸引力，浏览时间反映了广告表达的正确性，而周转率反映了整个广告的成败。通过控制过程指标，可以在一定程度上控制营销目标。

在竞价推广中，有一个 关键指标叫“到达率”，这个指标被大多数人遗忘了(因为目前网络通讯不够发达，这个指标很少引起问题)。当用户点击广告时，并不是所有的用户都会进入登陆页面进行浏览和访问，所以假如他们点击广告，他们就不会进入登陆页面。他们能去哪里？他们可能因为网络速度慢而关闭页面而不打开，或者因为页面太大而关闭页面而不加载，或者因为页面损坏而无法打开页面。无论是哪种情况，都会导致流量损失。因此，在线广告过程中的每一个环节都需要严格控制。

3.优化恢复的交付

恢复是联想的基本工作方法。刘传志曾经说过，正是这种工作方式造就了今天的联想，简历的重要性可见一斑。我们也知道罗马不是一天建成的。没有人能把一个市场营销或一个在线广告放入账户(搜索推广或信息流推广或SP推广)到极致，所以有必要不断重复市场，优化和改进，纠正方向和改进方法，从而使每个环节更加完善，不断提高很终的广告效果。

所谓恢复，是指上一次做的活动，或者是上一阶段推广的广告，然后再完整重播。不会错过每一个环节和每一个模块。从之前来过的旁观者的角度重新审阅，哪些链接可以有更好的方法，哪些链接有错误或错误的决定。假如采用另一种方法会发生什么？还有哪些环节可以省略，哪些环节太复杂，哪些环节非常有效，假如采用另一种方法会怎么样？

这样，重复我们所做的工作就叫做重新。通过重新，我们可以找到好的地方和不好的地方，发挥扬长避短的作用。在重新的过程中，我们可以通过演绎其他方法找到更好的方法。

在恢复在线广告时，要尤其注重 关键指标的变化，如点击率、到达率、平均停留时间、在线转换率等。并说明当时采取了什么措施来引起这些指标的变化，以及在改变其他措施后将采取什么措施。

以上，是关于“如何做好营销工作”。

在当今时代，营销已经成为每个企业不可或缺的工作。但是营销不仅仅是互联网上的广告。

是与否。一切都需要知道如何探索事物的本质和内在逻辑，并把握其本质。无论互联网和营销如何变化，对我们的影响只是一个新的渠道或一个环境场景，营销的本质不会改变。

作者：赵阳，青瓜传媒授权。

来源：网络