分享百度竞价推广相关竞争对手分析

1、公司实力

对一个竞争对手公司了解程度的深浅，可以为制定合理的推广策略提供部分有价值的参考。了解竞争对手的公司实力可以通过网站查询、百度指数和行业论坛等渠道进行。

一般企业查询网站可以了解到企业注册时间、注册资金等基本信息。一般来说注册时间越早，表明竞争对手进入行业的时间越长，在资源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企业可能会以提高销售量作为主要目标，而知名度不高的客户，则会同时兼顾销售和品牌影响力。

通过查看百度指数一定时间内的曲线变化，可以预估竞争对手的发展速度;或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种 关键点的时候，查看竞争对手的新闻资讯、官方账号等，分析对手很近的行动。行业论坛可以了解到很近的行业热点话题，很新的行业政策，以及行业内对各家企业的评价。

2、SEM推广策略

SEM推广策略包括渠道选择、账户设置、推广地区、 关键词、创意和落地页5个方面。

1、渠道选择

SEM投放渠道选择包括PC端和移动端的选择和不同搜索引擎之间的选择。

2、账户设置

账户设置包括预算、时段、地域和移动出价比例的设置。预算可以通过对方广告的在线时长， 关键词排名，推广地域等预估;了解对方的推广时段可以在8点、12点、16点、20点、0点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况，判定对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;通过推广实况查询推广地区。

3、 关键词

包括 关键词的选词、出价、匹配和排名。选词上分为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类，逐个类型查询 关键词，了解对方覆盖了哪些类型的流量;通过不同类型 关键词中主词创意的飘红可以判定对方 关键词的匹配;通过监控竞争对手的排名情况分析其出价。

4、创意

竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。

标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势，从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推，不同的项目是否用不同的页面推广，是否对每个 关键词的效果进行了标记。通过推广URL对项目的类型及规模也可以有一个大致了解。

5、落地页

落地页包括使用的落地页的相关性、文案、图片以及客户转化方式等方面。主要考察竞争对手落地页与推广的 关键词和创意的相关性;文案上面除了基本内容的介绍外，是否能洞察用户内心，促进下单;判定图片的感染力，以及与内容的相关性;选择的哪种在线沟通工具和咨询方式。

3、用户转化模式设置

转化模式包括在线沟通工具、表单提交、下载以及电话咨询。在线沟通工具上需要注重对方邀请框弹出的时间，常规问题设置等;表单转化组件、咨询联系方式是否显眼。