发布时间：2021-06-13
栏目：SEM
即便营销形势一直在变革，SEM竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是比来一段时间，SEM竞价推广碰到的问题很明显也很统一，就是推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少，机械设备等传统行业也不能免俗。推广成本高造成推广成本过高的原因有很多，要根即便营销形势一直在变革，SEM竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是比来一段时间，SEM竞价推广碰到的问题很明显也很统一，就是推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少，机械设备等传统行业也不能免俗。
推广成本高
造成推广成本过高的原因有很多，要按照账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个，就是盲目出价和无效流量过多。
盲目出价
很多时候，我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名，但是效果往往不必然如你想象的那么抱负。SEM竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。 关键词的出价还是要按照这个词的词性和各种因素综合来定。
无效流量多
分析一下流量质量，看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。假如垃圾流量过多，看一下 关键词的匹配方式还有 关键词的选择。你选择的 关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么？
成交量少
有点击没抵达
点击有了，所有的点击都有抵达么？查看一下抵达率，假如抵达率过低，看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。
页面承载能力不足
你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个 关键词是带有必然的需求的，你的页面中有没有他想看到的内容，有没有满足他的需求。
页面转化能力差
页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询，在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何？
效果优化解决方案
操作标的目的优化
标的目的分歧错误，努力白费。要想提升账户效果，要先从操作标的目的开始优化。操作标的目的的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。
时段维度
以单位天来说，传统行业的流量一般集中在白日，同时这个时段的竞争就比较激烈，成本也会较高。但是我想说，夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。
区域维度
转化好的区域并不是很多，也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能，虽然这个溢价可能会导致成本增加，但更利于订单成交。
设备维度
对于传统行业来说，PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注重的一点是根据目标人群的搜索习惯，白日推广重心应该偏PC端，晚上偏重移动端。
季节维度
任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里，你本身说了算。要按照自身行业的特性来控制预算。
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