在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。
假如问你“目前，在竞价推广中你碰到的问题是什么？”根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。
“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……
但问题很终的本质只有一个“降低成本，提高ROI”。
所以，今天从以下三点和大家分享下如何做好竞价。
▲降低成本提升转化率的 关键要素
▲持续优化的思路与策略
降低成本提升转化率的 关键要素
竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。
现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。
低成本+高转化率=低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率
将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事？所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。
1.低点击价格
在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：
点击价格=（下一名出价质量度）／自己的质量度+0.01
排名=出价质量度
质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验
点击率=排名+展现样式+业务相关性
综上，要想降低点击价格，需要提升分母（自己的质量度），想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性，而好的排名又需要高出价和高质量度，总地来说可以分三个方面：
1.可直接调控的出价、好的展现样式（高级样式+闪投）
2.需不断调整优化的创意相关性、业务相关性
3.需长期积累优化的落地页体验
简单的来说，就是不断优化质量度，并且要在投放初期夯实基础。
2.精准流量
竞价是购买 关键词竞价获得流量的一种推广方式，其很核心的操作就是买对词，何为买对词？用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。
例如：你是做产品经理培训课程，那就需要购买“产品经理”一类的词，而不是“电商运营”等 关键尺寸。
购买竞价 关键字是按点击收费的，但一千个人就有一千种搜索方法。
举例说明：我想买一辆汽车，但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样，我现在对于汽车的品牌没有什么概念，那我可能搜索的 关键词是：“什么牌子的汽车性价比比较高呢？”当我知道了哪些品牌比较好，当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样？”当我有钱的限制，我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款很好？“这个牌子的汽车可以贷款多少钱？”等等。决定要购车了找4S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同一种目的的词也有不同的表达方法，比方价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。
所以，不要怕麻烦，深入的了解你们公司的受众用户，分析他们用户画像，做好场景需求的分析，尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的 关键词，覆盖所有用户的搜索行为，然后对 关键词进行分类。通常情况下，可分为三类：
收集信息阶段
产品对比阶段
购买产品阶段
不同阶段的词在购买意向上也会有所不同，针对性出价、创意、着陆页、话术，这样才能收罗住更多的精准流量。
3.高网站抵达率
以现在的技术水平，一般情况下，网站抵达率达不到95%以上就属于不合格，抵达率低主要原因：
▲网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢（4秒以上）
▲网站出现BUG，页面打不开或网站跳转404页面
这两种情况都会造成广告预算投入的浪费，所以，购买安全的服务和有保障的服务器至关重要，另外就是要时常关注网站的打开情况。
4.高咨询率和高成单率
在用户达到网站之后，我们默认钱已经花出去了，并且带来的是准意向人群，这时候我们要考虑把用户很需要的信息以很便捷的形式展示给他们，要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则：
▲页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清楚明了
▲内容完善、满足用户需求点
▲咨询窗口（在线咨询、电话咨询）方便、简单找到，并且有促进咨询的动作
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