网站竞价排名怎么做网站做竞价排名的优缺点

竞价是绝大多数网站获得流量很主要的来源，也是绝大多数网站主很在乎的因素，那么，如何做好竞价呢？我总结了一下，一次成功的竞价项目包括一下几个部分：

一、竞价前相关信息

竞价要想获得暴利，就必须充分把握和分析目标客户的相关行为动态，因此，我们在做竞价之前，必须充分把握以下相关信息。

1、客户信息

这部分客户信息包括客户基本信息、客户需求、以及我们需要客户做什么三个部分。

1）客户基本信息

?客户在哪里，我们在竞价的时候，做好地域设置；

?客户群的规模，根据客户群的大小，选择不同的竞价方式，大众市场，采取 关键词定位内容广告，小众市场，搜索广告和网站定位广告，如热泵企业，因为客户群非常具有针对性，只需要进行搜索广告，已经在相关的热泵方面的垂直型网站上进行广告推广就可以。

?客户年龄层次，觉得内容广告主题的选择，如针对老年人的，多是以保健、养身为主。

?客户使用语言类型

?客户的收入水平

2）客户需求

客户需求包括两个部分，第一部分是产品满足用户什么需求，这部分内容涉及到广告语的撰写和网站的设计；第二部分是产品使用的频率和方式，这部分内容涉及到网站竞价的推广方式和网站营销方式。

3）我们需要客户做什么

网站主花钱卖流量很显然是带着某种目的的，而这个目的正是我们需要客户做的事情，从目前的网站推广目的来说分为浏览、在线销售、信息搜索三种情况。而在本书中，我们所说的竞价的目的基本上等同于“在线销售”。

2、竞争对手信息

俗话说“知己知彼，百战不殆”，研究竞争对手是企业进行营销非常重要的一步，这在网络营销过程中也同样重要，因此我们在做竞价的时候，我们也要充分分析竞争对手的情况。

1）竞争在哪里，了解网站所处竞价行业的竞争强度，以及根据竞争强度所必须投入精力。

2）竞争广告投放，了解竞争对手的广告排名和展示频率，竞争对手的广告语，以及竞争对手的促销方式等。

3）竞争对手网站，了解竞争对手产品即价格表现，竞争对手的搜索引擎（SEO）表现情况。

4）我们和竞争对手比的优势。包括产品、价格、广告语的撰写、 关键词的选择等方面的优势。

3、了解我们自己

在了解竞争对手之后，我们还要对自己进行充分的了解，包括如我们的产品结构，我们的广告 关键词投放系列，我们的广告投放重点等情况。

二、 关键词语广告语

1、 关键词

跟搜索引擎优化（SEO）一样，竞价 关键词进行分析的时候也包括以下两个方面。

1） 关键词的分类，根据 关键词的搜索竞争情况和性质， 关键词可以分为核心 关键词、泛 关键词、长尾 关键词、品牌 关键词、产品词等。

2）竞价 关键词的匹配形式可以分为广泛匹配、短语匹配、完全匹配两种形式。其中广泛匹配是指网民搜索词与竞价的 关键词高度相关，及时网站主并未提交这些词，推广结构也有可能获得展现的机会的一种匹配模式，我们以“英语培训”为例，在广泛匹配方式下，我们搜索同义近义词（如“英语培训”“英文培训”）、相关词（如“外语培训”“英语暑假培训”）、变体形式（变体形式包括加空格、语序颠倒、错别字等，如“培训英语”“暑假培训英语”）、专业词（如“培训学校”“培训企业”）、以及完全包含 关键词的短语（如“哪个英语培训机构好”等）都有可能展示。短语匹配是指网民搜索词完全包含你的 关键词即您的 关键词（包括 关键词的同义词）的插入或颠倒形态时，系统有可能会展现您的推广结果的一种竞价 关键词匹配模式。同样以“英语培训”为例，假如网民不仅仅搜索“英语培训”会展现，搜索“英文培训”“培训英语”“英语培训暑假班”等 关键词同样也会展现，但搜索“英语培训”“外语培训”则不会展现。精准匹配是指仅当网名的搜索词与您提交的 关键词完全一致时，您的推广结构才有展现机会的一种竞价广告模式，如以 关键词“英语培训”为例，只有当网民搜索“英语培训”的时候才展现，假如网民搜索的是“英文培训”“培训英语”“外文培训”“英文培训哪个好”等 关键词都不会展现。

3）竞价 关键词关注指标。竞价的本质是通过广告推广获得流量进而销售的目的，因此，在做竞价 关键词的时候，需要关注一下几个指标。

?展示量

?点击率

?排名

?转化率

2、广告语