微博营销技巧之如何通过微博寻找目标客户

　　而对于像微信这样的新媒体以及互联网的研究，有学者也提出了不同的观点。

　　学者：咱们这本蓝皮书还有包括我们过去做传媒产业蓝皮书，都是在赞美互联网，或者是客观的在描述互联网，基本上都是这样的。在互联网狂欢的状态下在研究互联网，我觉得这个态度和这个思考在学术界是不正常的。腾讯说我们基本上无法思考半年以后的问题，基本上互联网界和传媒界现在都是这样，就是没法考虑半年以后的问题，但是我觉得学术界还是得考虑三十年、二十年以后的问题。

　　如果真像分析的那种“中产玩微信、草根玩微博”，那两样都玩的又是什么呢？

　　微博吸引目标客户来提高产品销量、打造个人或者企业微博的口碑形象，是主流的营销方式之一。很多人都开始用微博进行营销或推广，但大部分人效果还是一般般。 微博上，企业的目标客户来自哪里呢?

　　1、关键词：

　　1)“微博关键词”在微博内搜索目标客户时，搜索框输入的关键词必须要是目标客户的核心关键词，例如：“奶粉”目标客户是宝宝的父母，所以可以搜索关键词微博话题采集，我家宝宝、我家小宝、我家女儿、我家儿子等!

　　2)昵称关键词：很多用户喜欢以宝宝的名字开头命名微博话题采集，例如：某某的妈妈，所以在搜索目标客户的时候可以搜索：妞妞妈妈、仔仔妈妈等!

　　3)年龄/性别：以奶粉产品为例：25-35岁成年女性大多初为人母，也是目标客户的一部分，可以在微博搜索框内按照年龄、性别搜索!不同的产品需求的年龄不一，可以按照实际情况具体选择

　　4)地区：有明显地域性的产品，如餐馆、酒店等，可以通过所在地，搜索目标用户

　　2、竞争对手：必须一直关注自己的竞争对手，搜集竞争对手的客户，从自己的品牌竞争对手的粉丝中获得精准客户是一个不错的选择!

　　3、热门话题：相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是企业的潜在客户。

　　4、行业知名微博：

　　1)参与互动的人：可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如奶粉产品，可以关注育儿类热门微博号，转发他们微博的人就是也是企业的目标粉丝，可以把转发这些微博的人收集下来!

　　2)采集目标客户：在这类微博的粉丝有一部分也是目标客户，可以把目标客户一个个收集下来!

　　5、目标客户喜欢的人群：

　　奶粉类产品，可以关注下@爸爸去哪儿 等亲子节目，这些微博粉丝和转发互动参与人也可能是目标人群。

　　注意事项：收集的过程中，需要会区分僵尸号和真实用户，建议从微博账号发布的微博数和最后的发布时间来判断是否是真实客户!活跃的真人目标微博用户，发布的微博数不会特别多，发布微博的时间也不定时!判断明确之后新浪微博话题用户采集器，可以手动把这些粉丝一个个复制黏贴，但是会比较消耗时间，建议使用“博洋软件”设置时间、用户、关键词采集同行喜欢的客户，可以多属性筛选采集分类以备后期使用!

　　7、总结：需要找到精准的目标客户，出彩的策略、强大的工具、有效的执行力 是缺一不可的，三者结合可以提高企业的工作效率、降低企业的经营成本，达到最好的营销效果，建议可以多了解优秀的微博、竞争对手的微博来借鉴营销方法并实践!

　　投入与融合是打赢微博传播战的关键

　　研究说明： “有数”2014年汽车企业典型微博传播案例年度盘点报告由中国汽车报社有数汽车舆情监测室出品，通过国家级汽车产业资讯、信息数据库—— “有数”平台采集、处理信息，再经专业研究人员分析、整理。以新浪微博传播内容为主。本报告截止时间为12月15日，但不影响整体数据趋势。

　　研究方法：利用以往的有数大数据积累筛选出典型企业，并将这些企业名称作为检索关键词进行二次检索。再将其品牌传播量进行统计，列出年度传播典型事件。然后选取较大影响力的案例进行深入分析。

　　监测时间：2014年1月1日～12月15日。

　　微博平台的开放性和快捷性，使得汽车企业越来越重视在这个平台上的品牌营销。传播内容越来越丰富，传播方式也更加多元化。投入力度的加大，线上线下的有效结合，都能使企业的品牌效应得到正面而有效的传播。“有数”选取2014年度在微博平台品牌传播做的较为成功的几家典型企业来做一盘点，分析他们的成功之道。

　　类别

　　典型企业

　　年度品牌传播量

　　年度典型传播事件

　　重大事件

　　长安福特

　　392937

　　巴西世界杯期间，与新浪微博合作推出踢球游戏，翼虎实车一辆的奖品吸引网民大量参与。

　　比亚迪汽车

　　63506

　　新能源汽车主题领跑年度品牌传播

　　福田汽车

　　9335

　　1、赞助2014年APEC会议。

　　2、发起#关爱卡车司机#话题，有奖参与得到网民的大量关注。

　　赞助冠名

　　上海大众

　　245478

　　1、成为《奔跑吧兄弟》节目赞助商。

　　2、#新桑塔纳人生第一车#我为新桑塔纳征名。

　　东风日产

　　116824

　　冠名CCTV5世界杯《豪门盛宴》黄金栏目。

　　广汽本田

　　63898

　　1、第三季《中国好声音》赞助商。

　　2、广汽本田缤智赞助冠名2014年世界小姐中国区比赛。

　　长安汽车

　　47165

　　1、年初携手央视赞助冠名“出彩中国人”栏目。2、8月中旬携手2014长春草莓音乐节刮起#摇滚东北风#

　　北京汽车

　　38639

　　1、北汽男排参加全国联赛并获得冠军。

　　2、赞助2014年斯诺克中国公开赛。

　　节日活动

　　北京现代

　　199116

　　年初倡导双节（2月14）期间写下对亲爱的人的承诺。且参与有奖。

　　表1：2014年年度汽车企业典型微博营销概览  单位：次

　　在对上述企业全年监测的结果中发现，合资企业依然是微博品牌传播中的巨鳄。比亚迪汽车成为自主品牌企业中的领军人物。而同时进入年度典型企业的自主品牌企业还有长安汽车、北京汽车和福田汽车，他们在微博平台所做的品牌传播事件也极有可圈可点之处。但是从品牌传播量来看，合资企业的品牌传播量依然远远领先于自主品牌企业和商用车企业。下面有数将选取在乘用车、自主品牌及商用车领域里面具有代表性的三家企业进行详细解读。