家居电商大战销冠落谁家

　　本周，全民狂欢的电商大战正在上演。对于战火激烈、硝烟四起的家装战场电商评论采集器 ，今年这场电商大战，各家有哪些“杀手锏”和看家武器？谁又会傲立群雄，称霸战场？北京晨报结合近三个月家居品牌在天猫家装上的销售情况及此次“双十一”的预售情况，预测出最有望冲冠的家居品牌。

　　家装类

　　实创装饰

　　今年双十一，实创装饰以完美家装作为主推产品。作为继装修套餐之后实创新推的品类，其打通硬装、软装及定制家具三大环节，致力于为人们提供完美的家居生活解决方案。三大亮点或助力其再创佳绩：一、计价方式简单，该产品硬装、软装和定制家具全部按实测面积计价，对装修业主来说更实惠合理；二、全屋定制家具不限量；三、自有工厂和自有物流，可以实现橱柜、木门、定制家具等成套木作产品的大批量定制化生产，挤掉中间水分，减少成本叠加。

　　PINGO国际

　　PINGO国际今年首次参加“双十一”苏宁评论采集，不过从其近期的发展势头来看，在“双十一”争夺销量和流量之战中，有望成为一匹“黑马”。8月其以“互联网+整装”的模式在家装领域突起。这种模式又被称为OAO2C商业模式，它通过整合家居产品供应链和线下家装资源，结合自身线上商城、天猫旗舰店和线下家装业务的渠道，打通家装整个链条。另外，自今年5月入驻天猫家装平台，两个月销售额破2亿元，而且在7月、8月蝉联天猫家装类目销售冠军。对于即将到来的“双十一”，PINGO国际还将继续发力整装。

　　爱空间

　　作为互联网标准化家装的倡导者，爱空间不断对产品和系统进行优化升级，在做精标准化家装套餐的基础上，爱空间开始瞄准局部改造领域，11月初推出厨卫换新MINI系列。目前涵盖5个套系产品，其中2个套系针对厨房空间，3个套系产品针对卫生间空间。据了解，该系列延续爱空间一贯的标准化配置、基础套餐报价、叠加按平米计价的方式，而且承诺5天完工，客户不用搬家。以互联网标准化的运营模式，挖掘潜在老房装修改造需求，对于今年的“双十一”，爱空间手握硬装、局装两把杀手锏，成为夺冠的强力候选。

　　定制类

　　TATA木门

　　一直有电商经营学习案例之称的TATA木门，去年天猫“双十一”以1.83亿的成绩拿下全屋定制品类冠军和木门单品冠军，对于今年“双十一”，其胜券在握，将目标定在了4亿元。从今年预售成绩来看，10月21日至31日，TATA木门获得全屋定制行业及品类双第一，金额突破1个亿。据了解，此次双十一，TATA木门在天猫旗舰店展出四款爆款定制产品，低价、质优成吸客主力。除此之外，还有其他优惠木门可供选择。TATA木门在线上玩得转的同时，线下渠道也在拓展，这为线上产品销售提供可靠保证。

　　索菲亚

　　索菲亚2014年首次参与天猫“双十一”，并且挺进天猫住宅家具类销量第七。2015年以成交量破2.74亿的成绩冲进全屋定制品类第二名，对于今年“双十一”，索菲亚可谓是有备而来。索菲亚根据电商平台采集到的消费偏好数据，有针对性地推出空间定制套餐，并在今年天猫“双十一”进行首发。有着精准定位的定制套餐，将在争分夺秒抢占销量的“双十一”战场上，让消费者迅速找到自己所喜好的产品，缩短决策犹豫的时间，提高成交量。

　　诗尼曼

　　2015年首次参加天猫“双十一”的诗尼曼表现可圈可点，以当日订单额超3800万的成绩排在全屋定制品类销售榜第七位。对于今年“双十一”诗尼曼早早开始筹备，据了解，其全员从9月便开始启动备战模式。2016年诗尼曼启动“大家居·大电商”发展战略，此次“双十一”全屋定制家具推出多款优惠，并且不仅局限于线上，线下也同步发力，在提升消费体验的同时，也减轻了物流压力。此外，生产设备的投入和新厂的建立，将交货期缩短，保证了“双十一”期间的按时送货，可以避免因集中下单引发的生产困难以及产品的粗糙。

　　住宅家具类

　　林氏木业

　　说到家具品类有望冲刺冠军的品牌，大家都会想到连续三年位居家具品类销售榜之首的林氏木业。2015年林氏木业凭1.3亿元的销售额跻身住宅家具类目销冠。今年进入“双十一”预售阶段，林氏木业便围绕“国民男神福利”大做文章，推出七大惊喜，包括爆款特价、订金膨胀等。当然其能屡次夺冠主要是基于强大数据的支撑，据林氏木业副总经理马灿兴介绍，通过大数据，林氏木业可以对“双十一”期间的爆款和热销款进行提前预测生产和调配，进一步提高产品存量与效率。

　　顾家家居

　　今年是顾家家居第五年参加“双十一”，去年“双十一”其以销售额破亿元的成绩位居住宅家具类第三名。不过，今年不同以往的是，这是其上市后的第一届“双十一”，销售情况就更引业界关注。今年双十一，顾家力图打造O2O线上线下购物体验狂欢节，兼顾实惠与好玩，推出沙发、软床、茶桌几等新品，并对能量舱功能沙发进行升级，与此同时，还邀请明星、网红做直播，用新产品、新玩法提升用户对品牌的新鲜感。

　　芝华仕

　　2015年芝华仕沙发天猫旗舰店“双十一”当天总销售额破7163万，居住宅家具类第七名，成为连续四年蝉联天猫“双11”功能沙发销量冠军、沙发单品销量冠军。今年“双十一”，芝华仕向1亿元的销售目标发起冲击京东评论采集工具，主要采取线上与线下相结合的方式，不仅线上产品与线下同价，而且多款产品都可以到线下体验。值得一提的是，芝华仕大打服务、体验牌，拿出1万张头等舱供消费者优先使用，而且不满意可以退货。

　　家装主材类

　　九牧卫浴

　　数据显示，2015年“双十一”天猫九牧官方旗舰店单店、单日以1.29亿元的销售额位居家装建材行业第一，实现“双十一”全网销售六连冠的佳绩。今年“双十一”，九牧的目标是比去年翻一番，推出了“E包到底”，从设计到施工再到售后质保，提供一站式解决方案。此外，九牧还对货品进行全面升级，丰富品类的同时，对部分产品的外观、功能与档次进行升级。

　　欧普照明

　　已连续6年参加“双十一”的欧普照明，去年其官方旗舰店以1.2亿交易额的骄人战绩，位列家装主材类第二名。今年“双十一”，欧普照明从产品、物流及客服方面进行完善，力图为消费者打造好的消费体验。不仅有客卧灯具、厨卫浴霸、筒灯餐吊、开关插座等优惠让价，更有全面升级的智慧照明新品推出。另外，欧普照明考虑到配送问题。据悉，今年“双十一”，其将给予客户真正快捷、安全、货真价实的配送体验天猫评论采集。