淘宝从0到1实操系列帖之四如何写100分的淘宝宝贝标题

文章很开始，讲几个小卖家经常碰到的写标题的错误做法。

1、照抄竞争对手的标题或者很高销量宝贝的 关键词

很多淘宝卖家在写标题的时候，为了省事，就会直接把人气商品的、竞争对手的、销量很高的、分销厂家等的标题拿来用。这样做省事是很省事，但是对于你来说，绝大多数情况下是没用的，尤其对于中小卖家来说。

多说无益，直接上案例。

假如不信的话，大家可以自己去测试，比如说去搜索“连衣裙女”按照销量排名，随便取前三销量宝贝的标题去淘宝搜，会出现很多一模一样的宝贝标题，你可以看看，那些宝贝到底有没有销量。

为什么会出现这种情况？因为，标题决定的是你有没有机会展现，而不是你能排名在什么位置，能决定你排在什么位置的，是宝贝本身的权重和你店铺的权重。你认为你一个新宝贝的权重能和那些月销大几千的宝贝的权重比吗？

（部分类目不同，比如说一些标品， 关键词就哪些，你怎么组合都离不开那几样，会出现标题重复的情况，不在此讨论里面）

2、人气高的词就是好词，全部要加到标题中去

很多卖家，尤其是一些中小卖家，在选词的时候总是会去选择那些搜索人气很高的词。其实这种行为是不大可取的。不是说 关键词不好，而是在你起步阶段，你更应该选择一些搜索量中等，竞争度不是那么大的 关键词。

在宝贝初期，你的权重支撑不起你去吃掉那么大搜索人气的词，你只能先从小词入手。就像是游戏：“大鱼吃小鱼一样”搜索人气高的词就像是大鱼，你要判定你在当前的情况下能不能吃的下，假如吃不下，那就老老实实的去吃虾米或者跟自己同等级的小鱼，慢慢壮大，再考虑去吞噬大鱼。

3、加一些违规或者不相关的 关键词

这点大家都能理解，比如说使用不属于你这个产品的特定品牌名：“媲美XXX篮球鞋”“达芙妮款女鞋”。比如大家打开手淘首页，你在搜索框会看到一些系统推荐词，很多人也不管这个产品跟我们相关不相关，直接放到宝贝标题里。这种行为是没有任何意义的，甚至可能还会被降权。

4、 关键词和主图不匹配

上面一点是讲相关性，比如说长袖和短袖、V领和立领的区别。这种是完全不匹配的。还有一些 关键词，和宝贝匹配，但是因为主图的问题，到时搜索结果和宝贝又相关度不高。举个例子，一件小西服，有黑色、白色、杏色、格子四种。你在线下测试发现黑色卖的不错，你就把黑色小西装当做主图，但是你的宝贝标题里却用“格子小西装”这种 关键词，显然是不妥的。

OK，写标题简单犯错的点讲完了，开始正式操作，我们以一款女士小西装为例。

找词的渠道有哪些？一张图说明问题，不再细细展开，假如不懂的话可以私信。

第一步：确定核心 关键词，找到基础词。

确认核心 关键词的方式有很多，市场行情行业热词榜热门搜索词或者商品店铺榜，热销宝贝的很近热门引流词，一般流量很大，字数比较少的就是宝贝的核心 关键词。因为衣服是针对女性，所以很终确定我们的核心词是，小西装女；西装女；小西服女；西服女这四个 关键词。

然后，我们通过市场行情行业热词榜热门修饰词来找到常用属性词。把和我们产品不相关的属性词排除，留下跟我们产品相匹配的 关键词。

①、假如你的衣服有几种颜色，比如说黑色红色白色，你要确定你的主图是什么颜色，其他的颜色类 关键词即使跟你产品相关你也不能放到宝贝标题里，可以在其他的宝贝标题里面用

②、当你不确定某个属性是否和你的宝贝相匹配的时候，直接把这个 关键词放到淘宝搜索，看排名靠前的宝贝和你的产品是否匹配，假如匹配就用，不匹配就直接放弃。能用的 关键词那么多，不要在一个 关键词上纠结的要死。

找到合适的属性词以后，进行组合，小西装女休闲、小西装女时尚、小西装女复古、小西装女气质、小西装女春秋、小西装女短款等等。

把这些 关键词放到搜索词查询里面搜索，然后把扩展词整理成一份表格。

同时，下载西装类目，7天的热门搜索词和热门长尾词的数据，进行整理合并。

合并以后，一个表格里大概有几百个 关键词，对这些 关键词进行筛选。

①删除重复词。

②删除不相关的，毫无意义的词。

③过滤太长的 关键词。

④删除7天内转化为0或者转化率低于行业平均值的词

（因为操作比较繁琐，无法通过文字表述，感爱好的可以私聊我或者晚点我专门再写一篇。）

把不相关的 关键词整理完成以后，再对 关键词进行分类。

标黄的词是属于搜索人比较多，但是在售宝贝数比较少的词，搜索人气/在线宝贝数。这种词的竞争度相对比较少，宝贝初期没有太高的权重的时候把这些 关键词放到标题里，比较简单展示，销量不多都能有很好的排名，不明白怎么计算的可以直接私信我。

词库做好，分类也分好了，很后一步，就是组合标题了，这一步反而是很简单的了，产品的标题公式：产品词+属性词+核心词+长尾词

需要注重以下几点：

1、一个 关键词，完全匹配的权重大于部分匹配的词。比如说“小西服2021新款女“这个词，还有“小西服薄款韩版2021新款女”，“小西服2021新款”在第一个词中的权重就高于在第二个词中的权重。

2、一个标题的头部和尾部的权重很高，中间的很弱。所以有一些你想推的 关键词，很好能放在标题的开头或者结尾。

3、两个 关键词的组合，谁在前谁在后，有时候是完全不一样的，因为和买家的搜索习惯有关系，比如说你不知道，风衣中长款和中长款风衣，到底是一样的还是不一样的，判定方法很简单，直接放到搜索词里去查询下就行了。

4、不要把品牌词放到宝贝标题里。有一些店主喜欢把自己的品牌词放到标题很前面，假如你是一个大店一天几百单几千单，这么写没什么毛病，因为很多人可能会直接搜索你的店铺名，但是假如你是一个新店，就不要这么干，把地方让给更重要的 关键词。

根据以上的组合原理利用产品图组合的标题为：

黑色薄款小西装外套女休闲学生韩版2021新款春秋港味复古chic西服

当然，还有更复杂的操作，有一些 关键词，两个宝贝都适用，这个时候怎么选择？

比如说三个 关键词，中长款风衣、中长款风衣过膝、休闲中长款风衣。我有两款宝贝，这三个 关键词我都可以用，怎么办？这个时候我们就会做一个 关键词的宝贝布局。搜索热度高的词可以多次出现在不同的宝贝里，搜索热度低的就只出现在一个宝贝里，在此就不再多赘述了，想了解的可以私聊。

很后，关于标题优化。因为修改标题会对宝贝本身的搜索存在影响，建议是不要过度频繁的去修改，7天一周期，可以在固定的时间去优化调试，可以以一周的数据作为分析的参考，比较正确。

这里分为两种情况：

1、对于新品、或者本身销量很少，没有什么权重的宝贝，修改标题负面影响很小，不会存在忽然没有流量的情况。

2、对于主推款，作为主推款，也就是店铺引流的重要地方，当你要修改这款标题的时候，要注重方法和时间，尽量在凌晨，流量较小的时候，进行优化调试，假如出现流量下滑状态要马上调试过来。