京东营收为何远超阿里直营模式潜力巨大或成中国亚马逊

刘强东在采访的时候，经常被问到，为什么一直无法超越阿里巴巴，到底谁的模式更好。刘强东则说，京东的发展一直非常的快，在2005年的时候，电商排行榜上根本看不到自己的身影，可能在100名以外。到了2021年的时候，京东仍然还在十名以外，但是到了今天，京东已经仅次于阿里巴巴。这难道不能说明京东的发展速度吗？

马云在一次论坛上，也说出过一句经典语录：阿里巴巴的目标是培养更多京东，并且让他们赚钱。这句话实际上是暗讽京东的用户体量小，并且长期不盈利。那么京东的电商模式，真的是天生不如淘宝天猫吗？我们今天进行一个具体的分析。

实际上刘强东说的话是非常符合事实的，京东在2005年的营业额仅仅只有3000万元，在5年后的2021年，营业额达到了102亿，在2020年的时候，这个数字变成了1813亿，2021年的很新营业额则是5768亿。那么阿里巴巴的营业收入呢？很新公布的2021年营业收入是3768亿人民币。

这个结果是不是有点颠覆大家的认知，实际上京东的收入远远高于阿里巴巴整个集团，也高于腾讯。只不过京东的模式是自营为主，所以大部分的收入实际上是自己卖货产生的，而阿里巴巴是通过增值服务获得的，所以阿里巴巴的利润要远远高于京东。

我们再来对比一下GMV（平台成交总交易额），京东2021年的GMV是2万亿人民币，天猫加淘宝的总GMV是1万亿美元，约等于7万亿人民币。体量是京东的3倍。在用户规模上，天猫加淘宝的年活跃用户是8亿，京东的年活跃用户是3.86亿，阿里巴巴的体量仍然是京东的2倍多，但是2021年京东的活跃用户新增2700万，超过阿里的1800万。

阿里巴巴2021年的净利润达到了934亿人民币，京东则是122亿人民币。这个数据上，阿里巴巴仍然是京东接近8倍的体量。

从前面的数据来看，京东的规模和体量都远远落后于阿里巴巴，但是发展速度也确实非常快，那么到底谁的模式更加具有竞争力？

我们知道现在全球的电商老大是亚马逊，市值很高的时候已经超过了9000亿美元，而阿里巴巴只有不到5000亿美元。京东就是亚马逊的复刻版，其实在美国，跟淘宝天猫同样模式的是ebay，目前市值仅仅只有200亿美元。

当年淘宝会出现在国内一个很重要的原因就是ebay进入了国内市场，阿里巴巴是模拟ebay的模式经营，并且很终打败了ebay。

从这个角度来看，似乎京东的模式应该更优于阿里巴巴的模式才对。那么我们首先得讨论一个问题，究竟谁给零售行业带来了更大的价值。

1、阿里巴巴的电商模式

我们知道淘宝天猫实际上是提供了一个信息对接的平台，所有销售的产品，都是商家自己上架的，而不是阿里巴巴去卖的。所以，理论上淘宝天猫是解决了三个重要的核心问题：信息透明、物流运输、电子支付。

阿里巴巴是提供了一个商家竞争的舞台，谁的产品更好，价格更便宜，自然就会更加受到用户的青睐。这种方式可以有效的降低信息不对称造成的价格虚高，让商品的价格回归到正常价格。但是对于供给链的环节来说，起到的作用有限。

在淘宝和天猫开店的可以是一家小店铺，可以是一个代理商，也可以是一家工厂。由于存在既有利益，所以很多工厂和品牌，仍然会采用过去的N级代理模式，并不会自己去卖货。很后在终端卖货的，仍然是终端或者批发商。中间供给链环节，仅仅减少了30%左右的成本。

阿里巴巴的菜鸟平台也是采用同样的一种方法，快递和物流以四通一达作为基础，仍然是省市区三级加盟代理，每个环节都要赚取一道钱。并且因为加盟点经常不稳定，所以造成了物流效率和服务都没有做到极致。

除了整个供给链环节没有太大的彻底颠覆，阿里巴巴作为平台方，也必须得赚钱。那么赚钱的方式就是卖流量，也就是商家树熟知的“直通车”功能。商家在流量上花费了一大笔的成本，甚至远远超过了省去一级代理的利润抽成。这也就是为什么，你会发现淘宝和天猫的价格并没有比实体店更便宜，甚至有的更加贵。

2、京东的电商模式

说完淘宝天猫，我们再看看京东的模式。京东起家是做3C产品，所以后续一直以自营为主，也就是说自己从供给商购买产品，然后再通过平台卖给客户，把自己设置成为了供给链中间的一环。

不过京东的自采渠道全部是直接对接工厂和品牌方，不会对接批发商，甚至终端渠道。换而言之，京东是把省市区三级代理换成了自己，本来应该三个人赚的钱，减少到了一个人去赚。

再看京东物流，京东物流跟自己的零售平台是一脉相承，自己组建物流团队，没有加盟点。所有的环节都是通过中转仓来解决，虽然对于自己来说很重，成本很高。但是却减少了中间环节的错误率。服务标准和及时性更统一更高。

这也是为什么在疫情期间，京东始终在运营，并且提供了非常快速的服务，而菜鸟却迟迟不能复工。因为京东的物流相当是一个公司治理，而菜鸟对于下面站点的治理，相当是总公司对无数个小公司进行治理。京东物流起步很难，但是一旦建成后，治理就会更加轻松。菜鸟却刚好相反，刚开始建立简单，但是后面的管控会越来越复杂。

3、模式优劣

京东的模式是真正的起到了减少中间环节的效果，所有产品根据品质价格调节流量，这个流量费用并不需要商家承担。从客户的角度来说，京东是实实在在的降低了产品成本，优化了供给链效率。但是缺点就是产品没有淘宝天猫丰富，所以京东也适当引入了非自营商品。不过随着规模逐步增加，自营产品的种类也会越来越丰富。

淘宝天猫是相对的优化了部分供给链，但是并没有真正带来成本的降低。优点是种类丰富，服务人群更广，但是缺点就是鱼龙混杂，同类产品的价格并不低。

从长远的角度来看，淘宝天猫的营收基本已经碰触到天花板了，能做的产品都做了，只能通过国外市场来获取增长。京东的发展潜力还远远没有达到天花板，因为他可以横向增加产品的种类。只要种类变多，用户也就会得到相应的增长。

阿里巴巴因为起步早，占据了国内经济增长的大趋势，一下成为了一个超级巨头，并且在支付、物流、云计算方面都占据了非常强大的优势。对于核心业务电商平台，既要面对京东的步步紧逼，还要面对相同模式下拼多多的市场侵蚀。京东的发展显得更加稳健，打好了物流基础后，后续的发展应该会加速，也许会成为中国的亚马逊。