薅京东淘宝羊毛能月入数千万这里形成流量洼地

很近两年，薅京东、淘宝羊毛，居然成长为一门好生意。

一群人专门在各个社群和论坛分享电商平台打折商品的信息，并收取高额佣金，“月收入数万元”。

甚至行业还出现了不少App，专门推荐羊毛产品。“现在做得好的App玩家，月收入可以达到数千万元。”一位从业者称。

多位从业者透露，这里至少已汇聚了2000万的羊毛用户。

行业爆发的一大原因，是因为大量白领人群沦为羊毛党，“经济下行，他们手头比较紧，但又不想买次品，就开始寻找物美价廉的商品”。

这里正在形成一个新的流量洼地，不少金融玩家也开始打起了这片市场的主意：这些白领，不正是缺钱且有消费需求的金融用户吗？

01诱人羊毛

在QQ和微信上，越来越多的用户正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘宝天猫撸羊毛群”“淘宝赚客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群，群主天天都在疯狂地刷着各种薅羊毛的链接。

“手慢无，速度！”有的广告极富煽动性。

在QQ上，初步统计，有500多个这样的群。

在社群里，羊毛党紧密聚集，他们点击链接，就会进入淘宝、京东页面，然后领取一个页面上的优惠券，再购买商品，此时，优惠券就可以抵扣现金。

这些专门在各个群里撒羊毛广告的人，被称为“推客”。

薅羊毛正在成为一门生意，并形成一个巨大的流量洼地。

除了在群里撒广告的个人“推客”外，近几年，市面上集中出现了很多专门的App。它们专门汇聚各大电商平台的羊毛，被称为“淘客”。

花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省，都在此列。

在这些淘客App中，有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品，不少商品的价格比市面上便宜两成多。

这些淘客App的用户量很惊人。安卓商店显示，花生日记的下载次数是2021万，省钱快报是4370万，返利省钱联盟是2172万，其他多家App的下载量也在百万量级。

假如是一个新用户，对这类App非常简单沉迷。

上门看望妈妈的时候，李娟给她推荐了一款薅羊毛的淘客App。当天晚上，老人家就“买得根本停不下来”。

大闸蟹五折、36包纸巾1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对于节俭成习的中老年人来说，这里就是捡便宜货的天堂。

“我妈买上瘾了，我走的时候，她都没抬头看我。”李娟抱怨。

多位行业人士认为，行业至少已有2000多万用户，他们依附在各个流量渠道和App上，黏性极高。

薅羊毛为何会成为如此火热的一门生意？卖家、淘客和推客，到底谁才是很大的获利方？

02爆发原因

这种薅电商的羊毛党生意其实并不新鲜，它很早是从“刷单”演变而来的。

一般来说，在淘宝、天猫、京东等电商平台，销量和好评数，是用户购物的主要参考。

因此淘宝裂变疯狂营销，刷单成为了一条产业链。

在以往，很多店家采取的方式，是请水军帮忙。

“都是虚假用户，买了东西商家不发货，买个快递单号填上，过几天确认收货就好了。”推客小海说。

但电商平台对于刷单的打击越来越严——一旦被发现，店铺和刷单者的号都会被封。

在刷单之外，另一种成本低、起量快且安全的推广方式出现了，那就是淘客。

其核心模式，就是用一款价格优惠的产品，去冲销量和好评。

这个模式的成本，并不会比水军刷单高。

水军一单的成本在几元到十几元之间；用淘客模式刷单，“假如是单发纸巾，一个单的成本也就几元”。

“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱，他们甚至愿意赔本赚吆喝。店家的目的，是用薅羊毛这波人把销量带上去之后，再赚下一波人的钱。”思白表示。

“而且通过淘客吸引来的用户，都是真实的。”小海称。

对于店家来说，通过这种方式，可以用低成本汇聚流量；对于消费者来说，能买到便宜好货。

看起来，这是双赢的生意，但是这背后，还有一个更大的获利方，这就是推广者。

阿里有一个淘宝联盟，专门负责营销推广。

“店家会与淘宝联盟签约，设置好佣金、返还比例，此后就有人帮助推广。”思白说，一般来说，淘宝联盟会对店家收取20%的佣金，剩下的80%由推广者来瓜分。

京东的京挑客，机制与之类似。

也就是说，80%的佣金，都会落到推客和淘客的腰包里。

不过，为了增加用户黏性，它们往往会引导购物用户加入App，一起薅羊毛。

这些淘客App能有多赚钱？

“某个App全年的佣金是20亿，其中光双十一一天，佣金就超过10亿。”思白表示，目前做得好的淘客App，一个月可以有几千万盈利。

当然，头部的淘客App才有这样的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客App，下载量也只有几千。

而假如推广踊跃，个体推客的收入也不菲。

淘客App是与淘宝联盟签约，拿的是很高等级的佣金；个人也可以签约，只是佣金没那么高。

小海表示，因此，他们更愿意在各种淘客App中，直接拿链接，此后再在各个群和社交平台上撒广告。

“就我所知，确实有推客月入几十万的。”小海说。

“在我们的推客中，每个月赚几万元的，有四五十个。”思白说。

在芝麻鲸选的排行榜上可以看到，收入很高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分别是70874元和56730元。

在利益的驱动下，淘客App和推客们，成为了店家很好的推销员。

实际上，这个模式很早是从2021、2021年开始的，但当时对这块了解的消费者不多，市场并没有发展起来。

2021、2021年，越来越多的人发现这是一个蓝海，一个推客很简单就能月入数万，加入者开始变多。

但是，直到很近两年，这个模式才彻底爆发。

背后的核心原因之一，就是经济下行，很多人手头开始变得拮据。