淘宝心选上线坚持不做自营的阿里还是放弃了

摘要：

看似对标网易严选，其实是战略卡位。

据界面的报道，其记者于5月26日凌晨发现一个域名为Good.taobao.com的平台，为挂在淘宝旗下的二级域名。该平台名为“淘宝心选”，官方颁布颁发从5月26日0点开放内测，主打标语叫做“专心选、安心选”。目前上架的商品品类和数量都不久不多，主要是床上用品、餐具、个人洗护等家居日用品。其经营商品、设计风格，以及运营模式，都非常类似于网易严选。这是继淘宝、天猫、天猫超市之后，阿里又一个新的2C电商业务。

淘宝心选明确标注“自营办事”字样

破天荒，阿里真的做起了自营电商业务

看到淘宝心选的第一眼，很惊异的是明确标注的“自营办事”字样。

要知道阿里一直定位为平台运营商，，自身并不涉及具体业务的销售经营。在阿里看来，平台模式才是很赚钱也是把握话语权的电商模式。马云曾在公开场合多天线猫SEO软件嘲讽过京东，认为这种重资产的电商模式运营成本高而利润率低，无法做大体量很终难逃失败。

因此，从很开始的淘宝和1688，再到后来的天猫和菜鸟网络，无一不是走平台模式的路子。即即是外貌看起来很像自营业态的天猫超市，也是入驻的众多商家各自运营本身的产品并承担着经营风险。天猫超市则是以统一的店铺来对接用户，并按销售额提取佣金来获利。这和1号店、京东超市的商品自营性质完全差别，更像是出租柜台但统一结算的商场，天猫超市素质上其实还是平台模式。

6月8日，我非常好奇地点击查看淘宝心选的工商执照，输入验证码后却无法正常显示其工商执照的图片。当时以为浏览器或是其他技术问题，就委托外地的一些伴侣查看，结果同样也是无法显示照片。当时推测有两种可能的原因：一是该店铺走的是内部特批渠道，因为种种原因暂时还没有上传营业执照；另一则是阿里对这个自营店铺实行了尤其掩护，有意不让外界看到相关企业信息。

不过在6月14日再天线猫SEO软件尝试时，终于成功查到了淘宝心选的经营主体。现在看来第一种可能原因的概率更大一些，即该店铺为内部特批上线，之前只是还没有来得及上传营业执照。

此图截取自天猫平台公示的淘宝心选执照

天猫店铺公示的资料显示，淘宝心选的经营主体是一家名为杭州心选电子商务公司的外商独资企业。法人名叫蒋凡，在外界看来名不见经传，注册资金为200万元，而淘宝（中国）软件有限公司则是其优选股东。

这清楚地表白，阿里的确迈出了自营的第一步，淘宝心选破天荒地成为阿里旗下前期自营电商业务。

看似对标网易严选，其实是战略卡位

平台自有平台的优点，风险低、收益不变，简单做大规模和市值。阿里当下的赢利状况和3000亿美元市值，就已经足以证实平台模式的优越性。但自营也有自营的优势，在一些强调品牌和供给链的业态，自营的效率更高，用户体验更佳。好比，京东的3C业务能够一直压制住天猫，线下超市在快消品行业也全面领先于商场百货公司，都显示了自营模式的生命力。

平台和自营模式自己并无好坏之分，亚马逊和京东都可以从自营切入到平台，阿里要做自营业务其实倒也无可厚非。不过有意思的是，淘宝心选实在太像近来大热的电商品牌网易严选了。从名字到经营方式，再到经营商品，淘宝心选都与网易严选非常类似，甚至可以说是雷同。

丁磊自认为网易严选更接近于Costco，不过从目前的不雅观察情况来论，网易严选还是更像电商版的无印良品。尽管以品牌制造商直供的营销方式带来了不少争议，抄袭、山寨、侵权的纠纷不停，但没有影响网易严选快速崛起，成为近年来电商的一支新生力量。

2021年Q3，网易严选等电商业务净收入为20.8亿元，同比增幅达到107.2%，成为网易继游戏之后的第二大营收主力。随后连续数季实现了不变增长，坐实了第二大营收业务的位置。本年年初，丁磊信心满满地给网易严选定下了70亿元GMV的宏大目标，假如实现就一举超越了无印良品在国内的销售额。

网易严选的初步成功，引来了不少跟随者，如小米、聚美优品、蜜芽等。它们中要么是多元化的创业公司，要么是体量较小的垂直电商，均垂涎于新模式可能带来的营收和利润，以实现扩张业务和提高赢利水平。

比拟之下，淘宝心选的做法似乎有些令人难以理解。终究类似无印良品这种百亿元体量的电商业务，通过招募类似商家入驻天猫平台即可实现，还远没到值得阿里以违反惯常承诺的自营方式来启动的程度。以目前的市场地位来说，阿里并不在乎网易严选目前的数十亿GMV，也不垂涎将来可能的百亿级别销售规模，而是担心它成长后的潜在威胁。