怎样做好淘宝年中大促做好淘宝年中大促的步骤及策略

618这个庆典日在电商蓝海行业里意义非凡，这个年中大促的节日已迅速演变成全民消费节。618现在不仅仅是个单一的日子，更多的一个周期性的商业活动。

尤其是年中大促618很后两个小时更是活动的很高峰，全民消费意识的觉醒，电商平台的改革，都是商家需要跟上节奏的必要。

相信很多商家都想在活动期间将自家店铺的销量带到一个全新的高度。

究竟淘宝多年来套路层出不同，每年赚钱的套路也是不一样的。今年的年中大促，618，淘金币或者天天特价也好，聚划算也罢，首先要明白上活动能带来怎样的好处。

参加这次活动肯定会付出很多精力，为了可以充分利用大促资源和流量，就需要早活动之前制定好具体的营销计划，活动做好备战。

1、参加活动可以增加店铺层级，我们都知道第三方软件会打乱店铺标签。平时淘宝客也就是冲销量，但是用他来给店铺冲层级那店铺多半就冲死了！但参加淘宝官方的活动，不会影响到成交标签，还能增加店铺权重，提高一定的等级。

2、假如利用好618大促，那么就可以通过活动带动全店销量，在这个夏季短时间把竞争对手甩在后面。

3、淘宝正在分配自然流量搜索流量，就是根据转化率分配，而不单单是销量。当点击率和转化率高是，淘宝自然会多分配给你流量。包括没有报上官方活动的店铺也可以通过营造店铺的活动氛围来提升转化率。

大促期间首先要制定好大促的目标

有了目标，才知道自己的侧重在哪，所有努力都要围绕目标去完成。

1、做规模：业绩、权重—未来的钱

2、打基础：销量、评价–未来的钱

3、无所谓：不知怎么做—对自己没信心

4、要赚钱：利润、成本–赚快钱

所以无论是哪个目标，都要做一个目标的营业额。一半大促当天的营业额都可以翻倍完成。之中考虑店铺的基础，是否有爆款，活动的促销力度等因素。考虑这些因素主要是关系自家店铺的囤货，究竟是提前预估投资，搞到很后入不敷出就得不偿失了。

日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍；

日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍；日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍；日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍；这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，活动促销力度是否给力等因素。

二、目标分解

不论目标是什么，完成目标的核心都是营业额，营业额三要素客单，转化加访客。

访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。

给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等

客单价：618主旨就是活动，上图一样买一送一，买多返减，买套装打折等等。总之就是让客户多件购买，不能买一件就走，增加客户的停留时间，这时增加客单的一波好机会。

转化率:影响转化率的因素有很多，例如你人群不精准， 关键词匹配度低，详情页，价格等诸多方面，这都会影响你的转化。这可以参考以前的帖子

流量：基本上分为三个部分，这块主要是淘内免费流量，还有付费流量，淘内免费流量入口很多啊，基本就是手淘搜索，手淘首页，淘内免费其他，我的淘宝，之类的，流量也很大

访客：基本说的就是流量，直通车，手淘搜索，手淘首页。流量主要还是手淘搜索和手淘首页，假如车子开的不好，一定要提前一段时间去优化直通车，究竟这两个才是我们希望看到的流量。

大促预备

1、资源

早进场会有优势，提前就开始布局，不要拖到很后。

2、老客户的维护

短信或者卫涛的方式通知老客户有现金点限量大额优惠券，让老客户认为享受更大的福利。

3、新客户的开发

一般来说都是首单立减，收藏店铺送优惠券等。

4、备货

这比较考验运营能力，苦从重组，又不会剩余太多，引起囤货带来的自己压力。

一般来说都是参考日常的销售额加上往年活动的销量来进行备货。

5、优惠的叠加

除了官方的满减活动，可以叠加店铺的优惠，前提是让买家一眼明白，带动买家的冲动消费。