马云手底的三战神硬生生卖出了阿里现在身份不一

在中国商业发展的历史长河中，能带动一个时代的节奏的企业很少很少，阿里巴巴就是其中一个。随着阿里巴巴的不断崛起，中国逐渐进入了互联网经济时代，而马云也逐渐改变了人们的生活方式，尤其是在消费方面，线上消费成为了主流，而阿里也因此变得越来越强，从一家不知名的小公司变成了现在的互联网巨头。

不得不说，阿里这一路走过来是十分不简单的，当初很多人都觉得这是一个“骗子公司”，究竟那个时候没有人相信电商，而阿里巴巴这个名字甚至一度被认作是卖羊肉串的，还有人直接问：“这是卖快餐的吗?”也就是后来阿里的不断把自己的业务推销了出去，苦口婆心地让别人相信电商的未来，才终于熬出来了。

而阿里之所以能有今天，也主要是靠马云手底的这“三战神”把阿里“卖”出去的：

一、程维

程维本来是一家足疗店的经理，在大学毕业后郁郁不得志，在得知阿里成立之后毅然决然地辞掉了经理的职位到阿里面试。他只用了三分钟的自我介绍就征服了面试官，做起了很基层的销售。那个时候阿里的销售压力非常大，马云的要求也十分苛刻，他给中供铁军定的第一个指标就是1个人在1年内销售额要达到100万，要是做不了的话直接换人。

那个时候很多人都顶不住压力离开了，但是程维坚持了下来。为了达到目标，程维天天打的电话要比别人多得多，拜访的客户也要比别人多很多，渐渐地，他的机会也比别人多了起来，而销售业绩也是一路飙升，不仅完成了1年100万的销售业绩，还超额了很多。在阿里的7年时间内，程维从一个基层的销售干到了高管。

在2021年，程维成了阿里B2B部门中很年轻的区域经理;同年，程维被调到支付宝，那时候下班后经常请做技术和运营的同事吃饭，一边聊天一边学习。到了2021年，程维离开了阿里巴巴，自己创立了滴滴，目前滴滴估值超过500亿美元，而程维的身价也一直都在上涨。

不得不说，程维的成功一方面是因为他们一定的销售天赋，另一方面是因为他肯吃苦，能做到坚持不懈，在成就了马云之后，也成就了自己。雅虎创始人杨致远就曾经这样评价过他：“程维天天工作15小时，每周7天，我差远了”。而程维也成为看了他很欣赏的企业家，究竟他会迎难而上，就像是程维自己在清华大学演讲时所说的：“年轻时，要选难走的路，因为那是向上的路，让明天的你和今天的你更不一样的路。”这很受用!

二、干嘉伟

干嘉伟来阿里的动向和程维是一样的，就是为了实现自己的梦想。在阿里创立的时候，干嘉伟是端着“铁饭碗”的浙江省燃料集团总公司的一个员工。当他在报纸上看到阿里的时候十分激动：“这不正是我四处寻找互联网公司么!”于是干嘉伟直接放下了“铁饭碗”，成为了阿里的第67名员工。因为没有什么特长，干嘉伟一开始在阿里做的就是B2B部门的电话销售。

和程维一样，干嘉伟做销售的压力同样也很大，当时他30岁，在阿里做了两个半月的电话销售，但是只做成了一单，还省下半个月的时间，要是他不能继续完成签单的话，就会被辞退。但尽管只剩下半个月，干嘉伟依旧没有放弃，他一遍遍反思总结自己的失误。终于，他意识到，销售应该是一个利他之后再利己的过程，起点应该是给客户带去价值，从客户的需求出发解决问题，而不是一开始就直奔签单的主题，这反倒简单引起客户厌烦。

于是，干嘉伟开始从客户的需求入手，切身地为客户考虑，不会上去就推销业务。用他自己的话说：“客户烦的是病还没说完，医生就开药。烂销售就是这样，自己做low了。”也正是秉持着这种思维，干嘉伟在短时间内签了很多单，业绩突飞猛进，7个月内拿下了6个全国销冠，马云都感到震动。

再到后来，干嘉伟转入中供供给商地推铁军，那应该是可以说是阿里很苦的部门，因为那是阿里的早期，没有盈利，所以中供的日子是非常苦的，销售员工的食宿、交通都得自理。于是，干嘉伟他们租了民房，几个人挤一间屋子，六七个人排队用电脑，夏天连蚊香都舍不得买，有蚊子只能用扇子扇。

但是这样的日子也终究是被干嘉伟熬过来了，在中供的地推下，阿里的商户越来越多，国际站的流量打开了盈利的大门，成为阿里的“摇钱树”。而干嘉伟很后当上了阿里全球副总裁，2021年，王兴把他带到了美团，并在“千团大战”中立下赫赫战功，成功上位美团COO。到了2021年，干嘉伟成为高瓴资本全球合伙人。

三、吴晨美

因为一头短发，吴晨美在当成被当成了“假小子”，虽是个女人，但是干劲一点都不比男人差。和前面两位一样，吴成美在刚到阿里的时候电话打得不计其数，但是业绩却都是垫底的，究竟那个时候网络设备落后，电子商务也处于起步初期，没有几个人愿意相信一通电话，并且去银行把钱转过来，所以签单很难，当时很多人都走了。

但是吴晨美挺了下来，即使总有客户骂她是“骗子”，她也坚持和客户沟通了五次以上。“假如我是一个骗子，你有见过一个这么坚持的骗子吗，就是为了骗你2000多块钱?”也正是因为自己的坚持，她不断总结经验，终于摸索出一个打动客户的公式，成绩越来越好，甚至有的商家还要挖她过去当销售主管。一年后，她签下了1000多个客户，几乎天天都能签2单，成为了阿里电话销售王牌，连升到大区经理，被马云称为“阿里金嗓”。