淘宝天猫公布了几个大动作小商户现在起家也不晚

很近，85后蒋凡新任天猫总裁，新官上任放了三把火：要求天猫3年翻番、聚划算在淘宝入口升级、淘宝app新增淘宝吃货。

官宣的这一系列动作，都被认为是向中小商家放出重大利好。为什么这么说呢？

先来看看天猫，蒋凡在喊出3年翻番目标的时候，透露了一个信号：2021年天猫新增的1亿用户，大多来自低线级城市。这也就意味着，要达到这个目标，天猫的品牌市场在下沉，这张网铺得越来越大。大牌的机遇不用多说，过去一年，国货品牌在天猫被狂搜了10亿次，完美日记、homefacialpro等互联网创业品牌跻身双11亿元俱乐部，就可以看出在天猫上低线市场机会有多大。而且据新闻报道，很近天猫还要扶持一批中小国货品牌，放出一个新国货计划，可以说是诚意满满。

很高端的天猫如此，淘宝和聚划算的改版，给中小商家带来的机会就更不用多说了。很近淘宝app上，聚划算入口改为今日爆款，还新增了淘宝吃货。聚划算公布升级为"阿里集团品质惠经济战略窗口"，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市，淘宝吃货则是公布签约500个特色产业带。不看不知道，这一数字组合，简直就是一张普惠中小商户的地图，从东北烤冷面到广西螺蛳粉产业带，从家纺产业带到棺木产业带，只有想不到，没有到不了的地方，每个地儿就差拉句横幅了：中小商家快上车！

那么也许有人要问，三四线不是拼多多的强势市场吗，淘宝聚划算很强我们知道，天猫怎么也来凑热闹？这么想就错了，阿里巴巴向来是一个整体，现在讲的是"阿里巴巴商业操作系统"，这个系统能力放眼当下互联网，至今无人能敌。

就举一个简单的例子，2021年入驻天猫开设旗舰店的纸品品牌植护，这个草根品牌，凭着"便宜有好货"的高性价比，在天猫创下了这一系列惊人的数字：2021年同比2021年增长226%，双11大促单日成交金额同比2021年双11大促增长165%，爆款单品抽纸2021年双11支付订单数位列天猫纸品行业TOP1。再看看拼多多呢？在拼多多平台的一片价格红海下，2021年度成交额同比2021年只有增长54%，这个数字跟天猫一对比简直是低得可怜。

这么悬殊的差别，原因在哪？植护创始人陈静在公开场合坦言，纯电商销售的植护品牌，在拼多多上的销量低于天猫旗舰店。以比例划分，天猫约占植护销量的50%，而拼多多只有30%。这里面的原因，是天猫有猫超入仓、以及第三方分销商的体量，但植护在拼多多一直是单店运营。

一个品牌就能看得到背后体系能力的差别，这当中的生意机会孰多孰少，中小商户们自有判定。现在，蒋凡这把火一烧，中小商户可能要集体偷着乐，跃跃欲试一把了。