很近，短视频进入了主搜索，流量分配再次引发争议。值得注重的是，这些短片都来自商品的主图片视频。
这意味着，跟随淘宝的大方向并在产品中添加主图片视频的商家已经先吃了这波流量红利。
从短期来看，这个在线功能意味着你还有一个获得流量的渠道。但是像所有的奖金一样，是有时间限制的。当新企业挤进来制作短片时，流量将再次被稀释。
我们应该清楚地熟悉到，这个流量不是新添加的，而是在现有的流量池中重新分配的。
有些人得到它，有些人失去它。
因此，我们的商家看不到什么火可打，但应该寻找更多新的交通渠道：
首先，看看哪个频道更适合你；
第二，淘宝更新太快，多了一个渠道，多了一条路，所以做好了预备；
第三，一些小企业之所以能迅速崛起，是因为它们在某一趋势中走上了一个正确的点，并在分红期间通过在角落超车而成为大企业。
所以我们应该看看除了短片还有什么空间。
今年以来，淘宝在无线和智能方面都做出了很大的努力，甚至重新定义了淘宝运营的概念。
通过淘宝直播、微淘、短片、淘宝集团、内容商店、客服号码等产品和工具，淘宝正在从经营“流”向经营“人”转变，从营销向“会员”转变，从精细化经营向回购和粘性驱动转变，从单一商品向知识产权、内容和商品多元化经营转变。
许多人认为它是空的，但是有些人已经找到了一种新的游戏方式，通过躺下来赚钱，在沉默中发财，不想成为秘密。
据我所知，今年很大的利润是现场电子商务模式。让我们来分析一下这种游戏，希望每个人都能有所收获。
在过去的一年里，淘宝的渠道已经从图形内容转移到了视频短片，然后从视频短片转移到了网红直播，从网红直播转移到了商店直播。
每次风口转移，都会产生全新的变化，很先抓住风口并敢于尝试的商家会享受到巨大的流动红利。
游戏1:
有一个淘宝店在做珠宝采购，只是一个普通的商店，一年赚几百万，通过淘宝网离线直播来做。
根据我的调查，在珠宝采购的现场直播室里只有3万多名粉丝。老实说，这个粉丝的数量并不多，这可以通过长期经营的商店来实现。
此外，现场直播的平均数量只有两三千，但店主已经实现了数百万的年销售额。“我店里的年销售额能达到七位数，所以也不太尴尬。”店主巧妙地用商店销售额来表示她的收入。
她到底是怎么做到的？
女性店主定期带现场直播工具到线下商店进行现场销售，很高记录是从下午2:01到11:00。店主说：“她一周内卖的活比我的店还多。”
女店主只需要每次开淘宝现场，叫顾客“宝贝”，在镜头下展示店里的珠宝，然后接二连三地试穿：
“看看这些宝贝，我现在在中心的方总裁的工作室里。这是本周新设计的项链。”
“好吃吗？”
“想不想穿看看？好吧，哦。”
“想买多少婴儿？让我们打个1，再多召集几个人。我要和老板讨价还价！”
“好勒！我立即把这个婴儿放在架子上，并迅速采取它！”
女店主立即给婴儿拍了一张照片，随便在细节页上放了几张照片，并在货架上放了一个标题。
上架后，他们收到了淘宝的直播，顾客点击购买，所有的宝贝瞬间被消耗殆尽。
这种模式在成本方面有很多优势：
艺术家不需要在图片上努力工作，不需要操作，也不需要支付推广费用。这是很具成本效益和快捷的方式，它根本不需要依靠网红，而不是网红模式。
显然，即使女店主不是悉尼或张大奕，她也只是一个长相普通的女人，仍然可以播放现场直播。
就用户体验而言：
以前的网上购物对顾客来说是看不见的，很难知道实物是否符合描述，是否在降价前提高价格。
通过线下直播，在线顾客可以清楚地看到产品的真实情况，甚至店主和老板之间的讨价还价过程也被直播，提高了顾客的购物体验。看了很多次现场直播后，顾客对这家店有了更深更真实的信任。
这种信任程度超出了客户服务聊天的范围。假如短片解决了顾客对商品的理解，那么直播不仅解决了顾客对商品的认知，也解决了信任问题。
信任的提高意味着转换率的提高。
这种模式不仅转化率高，而且客户单位价格高！
由于手工饰品的产量有限，女店主的现场直播频率固定为每两三周一次，但顾客的单价高达4800元，单个产品的很高销售额为15.5万元。
换句话说，这种线下直播的方式可以容纳高价商品，更不用说其他低价商品了？
游戏2:
让我们再举一个顾客单位价格低的例子，我们可以从别人那里得出推论。
一个朋友的女装店只用三个女员工现场直播，一天能卖4000件衣服，月销售额240万。
此外，没有必要储存、操作和提升艺术成本。他是怎么做到的？他如何花很少的钱来制作很好的直播效果？他如何为主播设定一个合理的工资来积极销售商品？我们以后再谈。
众所周知，网络红锚模式存在问题。当你雇佣一名员工当主播时，你会在火灾后独自飞行。这也导致许多电子商务老板不愿意花费精力和金钱来培训主播。我朋友的锚模式解决了这个问题。
他雇佣了三名女性员工，这三名女性员工轮流担任主播。说白了，这种模式不是网红的现场直播，而是商店的现场直播。
在过去，所有的资源都被用来建造一个红色锚网。现在，三个锚正在建造一个商店，这样顾客只能认出商店而不能认出锚。这种模式解决了锚单人飞行的问题。
不仅如此，每个做过淘宝直播的人都知道，淘宝直播的排名是根据在线观看用户的数量和直播时长来决定的。一些主持人害怕排名下降，所以他们天天熬夜直播，从而破坏了他们的健康，这是不值得的。
三个主播轮流直播，不仅可以稳定直播时间，还可以吸引更多淘宝用户观看直播。这种方法确保了直播室的流量！
商店如何销售商品？
三个主持人轮流现场直播。直播的内容是去当地闻名的批发市场，现场浏览服装，为直播用户试穿服装，讨价还价，出售商品。
“我现在要去XX批发市场看看你是否喜欢。假如你喜欢，我会寄给你。”
“你想看看家里的衣服吗，这件衣服很好看！宝贝，你想试试吗？”
假如有很多用户观看直播，说他们想买，女主播会问摊主：“买一个还是买一个？”正常情况下，它们都在一只手里，也就是说，不仅要卖，还要为每种颜色买一个。
很后，谈到价格，摊主直接拿着计算器按价格，这是直播用户看不到的。还有溢价的空间，比如溢20元。
“宝贝，真便宜。它只有50元……”经过一系列的营销条款，女主播很快决定了有多少人想买它。
然后女主播随机拍了一张产品的照片，并把它放在货架上。从直播室收到后，她拿走了她现在拿走的所有片段。她根本不需要压货。假如超过一定数额，她可以私下和摊主讨价还价。
在整个购买过程中，很重要的是顾客能清楚地看到衣服的款式、材料介绍和尺寸，你看到的就是你得到的。永远不会有这样的情况，艺术家看起来很好，当被购买时看起来尤其难看，所以回报率非常低。
我们应该知道女装的退货率很高。在过去的14年里，据报道，一些天猫女装和一些男装的退税率
在网上退回女装有各种各样的原因。很重要的原因是退货成本太低，顾客有太多的理由退款，比如衣服上有洞，衣服不合适，图片上的款式不一样，不喜欢的材料。
卖方无能为力。假如他不退款，他可能会被投诉。假如他不能拒绝，他只能退款。
与线下购买的衣服相比，哪些面料、尺寸和款式都是现场试穿和测试的，并且是在与导购确认后付款的，所以顾客没有理由退款。
这也是线下销售商品的原则。主播带你去购物和挑选商品，直到你看到这个我才知道，但只是在你让我试穿的时候。每个人都一起买了它，讨价还价，很后赢得了这件衣服。
所有这些决定都是由客户自己做出的，而锚只是客户的离线执行者和客户意愿的延伸。
买衣服的顾客只是赚了便宜的钱，但是现在兴奋已经太晚了，所以他们怎么能退货呢？因此，该模型解决了女装高退货率的问题。
我还记得，在长达16年的淘宝大火中，许多商家和主播冲进市场，尝试各种各样的销售姿势，有些赚钱，有些赔钱。
然而，在17年里，现场直播的受欢迎程度在圈内和圈外都急剧下降，现场直播的用户数量减少。他们认为直播的内容没有营养，对自己也没有好处。
商家认为淘宝直播赚不到钱，所以根本无法发货。与此同时，有数百个封闭的直播组织。
当然，经营淘宝直播本身是非常困难的，这将涉及到很多问题，比如：
排水：我们做淘宝直播。用户通过直播看什么？
连接：什么内容可以通过直播与用户产生更多的互动和关系？
保持：锚需要怎样升级？
转型：商店如何在推广和运营层面配合直播？如何通过直播测量资金，恢复后选择资金，通过点击转换进行连续直播，监控转换和调整价格。
根据很初的现场直播游戏，这些问题中的一两个就足以让每个人欲火焚身。
但在18年里，经过一年的冷却，似乎有些企业已经探索出了一种全新的方式，那就是我在本文中介绍的这些游戏。
这些简单的游戏解决了淘宝直播的排水、连接、转换和回报率等大部分问题。当然，这只是初步探索。
让我们开动脑筋，继续思考“淘宝直播还能给用户带来什么”和“它能给商店带来什么”。随着思考的深入，也许我们会发现更多的暴利机会。
假如你认为这篇文章对你有启发性，请用你的双手分享并支持我。将来会有新的赚钱方式，我会继续和你分享。谢谢你！
2021年和2021年，淘宝的内容生态会发生什么？
我们的企业应该如何利用这一趋势？
淘宝内容生态主管文忠告诉我们：
“淘宝的第一阶段：2021年，淘宝上所有的商家都进行货架营销。
淘宝的第二阶段：进入知识营销。
淘宝的第三阶段是互动营销。
一些尝到分红滋味的商家发现，当营销效果很接近互动营销内容时，营销效果很好。
淘宝直播的销售转换率和显示转换率数据发展迅速。许多行业都进行了战略变革，比如那些销售乐器和珠宝的行业，所有这些都被直播颠覆了。"
假如你错过了淘宝前两个阶段的机会，这次你一定不能错过淘宝奖金！
8月28日，淘宝网内容生态负责人文忠将做“以人为本下的淘宝网内容趋势与机遇”的讲座。
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