3年不赚钱阿里+易居VS腾讯+贝壳到底谁能赢

天猫好房平台将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，将3D购技术、直播以及更多金融服务能力赋能房地产行业，打通线上看房、购房的全链路。

这是继腾讯投资的贝壳成功后，阿里的涉房业务的一个大动作。在此之前，阿里巴巴曾公布增持易居，成为易居第二大股东，并透露将共建房地产营销及交易平台。

发布会另一个重磅消息是，天猫方面公开公布“天猫好房至少在未来的三年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”。天猫淘宝总裁蒋凡表示：“技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来新的红利。未来的房产销售里，线上会是重要场景，而线下场景也会更加智能化。”天猫将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

今年的疫情使得整个实体经济遭受重创，甚至许多中小房地产企业被迫倒闭关门，然而那些努力寻求“活下来”出路的房地产工作，开启了线上营销模式，因此，房地产与电商互联网的价值终于被挖掘而出。

疫情出门难，导致线下看房难，因此萌生了“直播看房”的模式，节约了公司成本，同时还有令人心动的价格优惠。据统计，今年4月2日，主播薇娅杭州直播卖房，全款可8.3折；4月24号，恒大携手佟大为直播卖房，38套特价房一秒被抢光，还售出了6848张购房优惠券，在线观看人数达到600万；5月5日，碧桂园携手汪涵直播卖房，观看人数高达800万；8月13号晚上，谢娜直播卖房，售出40套，在线观看人数超1300万……巨大的流量优势加速了房地产行业的新布局，房天下、乐居控股、凤凰等平台纷纷火速布局房地产直播，就连传统平台链家、我爱我家等以线下门店为主的房地产公司，也利用互联网和VR、AR技术涉身房地产电商。

阿里当然也不会错过这一“黄金时期”，尤其是涉及互联网和高科技领域。今年2月，500多个楼盘、5000多位房产置业顾问通过淘宝直播“云卖房”，吸引了近200万人观看。一直以来，天猫都在用自身技术和模式创新，帮房产行业解决实际问题。

可以想象，此次天猫好房的出现，将会再次加速房地产电商行业的发展，对传统房地产公司造成一定程度的冲击。据悉，目前已有碧桂园、中南房企等房地产大公司，与天猫达成了深度合作。

在发布会上，天猫好房总经理卢维兴分享了一组数据：2021年淘宝看房人数已经达到8000万，在线成交套数超过15万套，“这不是信息撮合的数据，而是通过支付宝交了15%的首付款的实打实的交易，甚至有40万人交了钱但买不到房。”卢维兴说。正是基于这一数据，阿里看到了自身线上的能力和房产结合的可能性。

有观点认为，阿里和易居此次强强联合，或与刚刚的贝壳找房及其背后的第二股东腾讯有关。在房地产交易平台，贝壳找房和易居已经发展壮大为行业两大巨头。起初，虽然同在房地产交易这一赛道上奔跑，脱胎于房地产经纪企业链家的贝壳找房业务重心在于存量房领域，易居则聚焦于新房代理销售。不过，随着这两年双方不断拓展边界，又有了越来越多的“正面交锋”。

据悉，今年上半年，贝壳找房达成了1.33万亿元的平台成交总额，相比去年同期的8900亿元增长49.4%。2021年全年，贝壳GTV达到2.1万亿元。从GTV来看，贝壳找房已成为中国很大的房产交易和服务平台，也成为继阿里巴巴之后的中国第二大商业平台。

值得一提的是，在贝壳找房的发展中，离不开腾讯的身影。2021年，腾讯就参与了链家的B轮融资；2021年，腾讯加码链家的同时，还参与了自如的融资；2021年，在贝壳找房D轮融资中，由腾讯领投8亿美元，甚至还在微信给贝壳找房开了流量入口。

今年8月13日，贝壳找房正式在纽交所挂牌。首日，贝壳找房开盘价为每股35.06美元，较发行价大涨75%，很终收涨87.2%，报每股37.44美元，总市值超422亿美元。贝壳找房的市值仍在高速上涨，甚至已远超房地产行业的龙头企业万科。

如此看来，阿里和易居的强强联合，是针对“腾讯+贝壳”对新房渠道侵蚀的应对举措。

贝壳能在短时间内发展的如日中天，令阿里“警惕”，离不开其重要的ACN合作网络。通过ACN合作网络，可吸引越来越多的品牌和经纪人加入，通过线上线下联合，实现房产联动。

房地产行业进入存量时代，渠道的价值越来越重要。纵观房地产行业，市场好时，营销渠道作用较微弱，基本上以自销为主；反之市场不好时，才更加彰显营销渠道的价值。

开发商痛点，说白了就是因为房子不好卖，因此依靠诸多营销渠道。这是房地产周期不好时，开发商的一个必然选择，也是营销渠道之所以话语权越来越重的原因。以北京新房市场为例，限竞房在售项目占主流地位，而且房地产产品大多都受政策限制，且同一区域房产“扎堆”出售，导致大部分房产同质化严重，就迫使渠道愈发重要，一个好的营销渠道也就更简单被同行所模拟。

因此，有观点猜测，经过各自背后“金主”加持的易居和贝壳，未来会在更有分量的的房产交易中对垒，天猫的燃眉之急是解决好互联网对房地产行业的承受能力。