天猫开店,很重要的莫过于流量和转化,说到流量的问题,很多人做推广,软文,直通车、钻展,三方平台优惠社之类的,殊不知,流量是有提升了,但转化却见效甚微。如何利用很少的钱,快速打开天猫流量入口?这是很多卖家朋友都经常苦恼的事。
其实说到天猫流量,不管是大、中、小天猫店铺,一般比较合理的流量比例都是:自然流量35-50%、直接点击流量15-20%、直通车流量35-40%、天猫客5-10%,其它就很少了。天猫平台流量的产生主要取决于5因素:标题 关键字、排名位置、直通车、首图、详情页面。下面,我们就相关天猫流量渠道进行分析,看如何快速打开天猫流量入口?
(一)自然流量要用好宝贝标题和宝贝上下架时间
1、影响标题的不利因素
1) 关键词堆砌:如卖裤子的,有打底裤、保暖裤、牛仔裤、哈伦裤等等,记得一个标题上很多出现两个带“裤”字的就行,三个以上就过多;
2)滥用符号: 关键词用符号括起来会导致宝贝在天猫的搜索结果中权重下降。
3)重复标题:新开店铺里同质商品比较多,几十个宝贝的标题都差不多,这些都是对标题优化不利的;4)触犯天猫高压线:指的是标题中不要出现山寨、高仿以及违法的词语;
5)滥用品牌词:若宝贝卖的不是北极绒、南极绒,因此在标题中就不要出现北极绒丶南极绒字眼;此外,还要注重敏感词、标题 关键词空格、天猫SEO 关键词等效原则及 关键词位置的运用等等。这些都是影响搜索排名流量的重要因素。
(二)宝贝上下架优化
一些天猫大类目虽然综合排名受上下架时间的影响,但可以通过人气排名去查。若能有稳定的搜索和转化的词,一般在人气都能找到的,只是靠前还是靠后的问题。而对于小类目来说一般都是直接看综合排名,下架时间基本不明显,不过在综合页面首页, 关键词只要维持好就可以了。
在上下架优化问题上,相关性是基础。若相关性不好,再高的人气分,这个宝贝也不会排序靠前,或者根本没有展示的机会。像宝贝标题、搜索 关键字、类目相关性这3个都是影响排名的因素。
(三)直通车引流
直通车基本上是开天猫店铺必备的引流工具,它不单是引流工具,更是精准营销工具,精准与否就体现在转化上,转化率也是影响直通车权重的一个重要因素,在其他因素相同的情况下,如同样销量百件的两个宝贝,直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前。
(四)首图制作推广
(五)在首图的制作上,若推广的宝贝在价格和销量上是有明显优势的,就要用亮色标记出来,这是一个竞争优势,现在虽然说“酒香不怕巷子深”,但是要让买家“闻”到酒香,宝贝有独特的优点要第一时间标注出来,这是给你的店铺形成无形的竞争力。
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