淘宝为什么越来越难做淘宝越来越难做是一种趋势不是一种必然

前几天，一位作者在派代网发了一篇文章《淘宝创立14年，为什么现在才是开店的很好时候？》，小神龙很不同意作者的观点。

实际上，从淘宝的内部环境与外部竞争来看，中小商家都是越来越难做的，只是大多人说不清到底是哪里出了问题。

到底还要不要做淘宝天猫？要怎么做？出淘有什么机会？中小商家应站在更高的维度看淘宝，知道自己所处位置，才能知进退，明得失，审时度势，物尽其用。

电商的现状

从大环境来看，并没有我们想象中的繁荣。整个网购用户增速也就10%左右，而且从今年物流快递数据来看，网购增速也确实明显下滑了。

《中国网上零售B2C市场季度监测报告》数据显示，2021年第3季度，中国网上零售B2C市场交易规模为9854.4亿元人民币。

其中，天猫成交总额同比增长47%，占市场份额59.0%。京东成交总额同比增长41%，占市场份额26.9%。

京东已疲态尽显。根据历年来的财报，京东GMV增速在2021年为107%，2020年下跌至84%，2021年更下跌至47%。如今41%的增速已逼近40%的红线，意味着京东假如再不起来，很可能会一蹶不振。

图片来源：监测报告

唯品会也是差不多，除了拼多多和云集微店这几个少数的在快速增长，其它独角兽也都放缓了，所以我们看到大环境在下行，京东和腾讯与唯品会联盟了。

我们看到，京东赖以起家的家电、办公、3C数码等自营业务，从各自行业来说都已到增长瓶颈期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三个月的传统热销旺季，京东的销售和增长也未见好转。京东称发力服饰、快消等领域，试图吸引女性用户，又未见起色。

但第一大B2C天猫却一反常态，第三季度实物GMV逆势加速增长49%，这是怎么做到的？

电商人都知道，6月份开始腾讯微信大规模的封杀淘宝客，而这部分交易额占到了阿里的10%交易额也就是4000亿，所以不太可能从淘宝客来的。

从具体品类看，京东的3C数码大家电、母婴和快消品，在市场份额上遥遥领先天猫，但连京东自己的地盘都增速下降，天猫的增长也不可能从从这个品类抢来。

而服饰品类，整个线上的增速很多也就20%，大盘增量很少，难道天猫只靠服饰让GMV逆势增长49%？

天猫的增速从何而来？天猫增长，也许只有一个可能，从淘宝交易额里面切换的。而切换的原因，实际跟阿里的新零售有紧密关联，而且也牵涉到淘宝商家的生死命脉。

阿里做新零售，钱从何而来

新零售是未来的商业趋势，巨头们做新零售不仅为夺取先机抢占市场，还有一个核心价值就是可以把用户和线下交易额统计到财报当中，这样就可以放大GMV数据从而赢得市场青睐。

为了这些利益，阿里，京东，腾讯在2021年就掀起了一波又一波的大战。

我们看到，2021年的零售圈发生了很多大乱斗：

微信小程序如约而至，几经变革；

阿里花了224亿港币拿下了高鑫零售；

腾讯花了近43亿元收购了永辉5%股份；

盒马鲜生大规模开店，“餐饮+超市”被热捧；

永辉超级物种诞生，和盒马鲜生正面叫板；

腾讯、京东和唯品会形成了战略同盟；

“二选一”依然在轮番上演；

京东杀回了C2C，腾讯重新触碰了电商

……

到了2021年1月份，又继续展开肉搏，京东孵化SevenFresh生鲜超市落地上海对抗盒马鲜生。

很多商家并不明白，阿里京东腾讯撕来撕去，到底关我们啥事？

2021年12月27日，集团决定，任命集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁，任命集团副总裁靖捷出任天猫总裁。

阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中公布，淘宝、天猫将作为阿里新零售的基座。

大规模的调整人事，也说明了阿里做新零售的决心。而张勇对淘宝天猫做出新的定位，则变成了新零售的基座，新零售的两条支柱：

第一条是淘宝通过创新生态赋能中小商家和创业者，另一条是天猫则帮助全球品牌打通线上线下贯穿国内海外。