一、人群画像，如何描绘人群画像?
必须清楚的了解目标人群的属性，他们的喜好需求等
假如你是做知识付费产品的，那么就去喜马拉雅、荔枝微课等知识付费平台，多去观察行业牛人的课程体系，他们一定是针对目标用户开发的产品
无论是实物，还是虚拟产品，背后都是针对的一群目标用户，基于他们的痛点需求，给出解决方案
除了在竞争对手那里了解用户之外，也可以用工具来分析用户，比如百度指数、生意参谋等各大平台推出的大数据分析
总之，就是要对目标用户有清楚的认知，才能做出正确的判定，制定精准的引流方案
二、寻找鱼塘，寻找鱼塘的5种途径：
1.竞争对手
你的用户都在竞争对手那里，获取用户很直接方式的就是到别人的鱼塘去找
2.前置链条
前置链条就是在买你的产品之前，用户还需要买什么产品。比如做婚庆的时候，可以找到酒店、婚纱影楼进行合作，在新人定婚礼之前，锁定目标人群，做精细化的营销
3.同群异类
你所在的行业一定能够找到和你的用户同类属性，做所的事情互不冲突的类目
这种方式在下线非常好实现，比如美甲、美容店进行联盟等
4.行业平台
对于能够生产内容的创作者来说，获取精准粉丝非常简单，把你的思想、方法论，疯狂的分发到各大平台，让更多的用户看到你的内容，将会源源不断的带来精准的粉丝
5.公域池塘
互联网的流量本质上是内容创造流量，我们可以通过针对目标人群定向输出内容，吸引定向精准流量
三、设计鱼饵
鱼饵的目的就是让精准的用户看到就想要，价值非常高的，且成本较低，和主推产品有关联的实物或虚拟产品
四、实施捕捉
很后一步就是运用获取流量的方法和计谋，连接到精准的用户，从而实现转化成交
具体策略有三种：
第一，建立渠道，流量是天然存在的，就像自然界当中的水。假如你所做的领域无法吸引海量的用户，可以尝试铺设一些其他的渠道，把你的客户从其他渠道过滤出来
举例：假如你需要宝妈人群，怎么弄?
在淘宝上个开店铺，不赚钱销售绘本、口水巾、宝宝玩具等，因为你要的是粉丝。所以，你不赚钱，肯定比别人售价低很多，更好卖，来买的都是什么人呢?当然是宝妈人群了
第二，买客思维，假如你不想开店，也可以找到类似的淘宝店主，和他们进行合作。每个包裹里面放上你的销售信，给他们5毛-1块的好处，总会有人愿意帮你打广告
买客思维就是把后端未来会产生的利润，先挪到前端去做推广，购买精准的用户，获取用户的终身价值
第三，联盟互推，用自己的客户资源和别人做等价互换，实现互惠互利
假如你是一家美甲店，你的进店流量不怎么好，急需扩展客户，增加销售额怎么办?
方法很简单，用两个东西就可以了：
1.虚拟筹码
2.超级诱饵
找到周边的美容店、养生馆等，跟他老板直接聊，说：
老板，我是某某商场开美甲店的，我们店已经开了3年了，累计了2000多名优质客户，都是年轻漂亮的女性，我想跟你谈一个联盟合作，把这些优质的客户导入到你这边来消费，不知道你有没有爱好?
请问，假如换做是你的话，有人给你店铺送流量，你有爱好吗?
只要不傻的人，都会有爱好听下去……
你就可以说，那她们可能不会无缘无故来，为了能够成功的把她们导入过来，你能不能送给她们一些赠品，例如：50元面部护理一次的体验卡，你看可以吗?
大部分人都会愿意，因为很多店铺为了搞流量，都会推出低成本的体验服务。假如对方想不通，不愿意怎么办?
很简单，你可以问他50元的面部护理成本是多少钱?
5元，还是10元?按照10元来计算，假如你给我500张卡，假如有100个人来体验了，你有没有可能成交几个办卡的客户，或者消费你后面的高客单价项目?
这个时候，对方一定会说可以。你看，发出去的卡对方不来消费，顶多花费了印刷成本，假如进店体验，你就可以追销，那不就赚回来了，至少不会亏本，同时又获得了新客户，对吗?
这个时候，你会发现，我们一直站在对方的角度和立场去考虑问题，帮助他们提升进店流量问题，先从别人的利益出发，别人才会愿意听你说……
等对方觉得这样做确实能得到好处，等对方同意之后，你再说……
你我既然是联盟，我给你导用户，你这边也需要帮我引流一下，我给你500张价值128的美甲套餐卡，只要在你这里消费100元的优质客户，你就送她一张
你看，这样不是更简单达成合作联盟，对于你来说，这128元的套餐卡，成本可能20元，那么假如100个客户来做套餐，你只需要2000元的成本。但是假如有10个人购买了你更高阶的服务，或者充值办卡了，那么你就不亏……
而且你们两个相互导流，双方的客户都在增加，并且客户也得到了好处，这是一个三赢的策略，你看懂了吗?
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