直播卖货平台有哪些背靠淘宝主播卖货主战场

经过几年的发展，电商直播已经成为了一片红海。《招商证券调研报告》显示，2021年直播电商的交易额已经达到3000亿元，今年有望突破1万亿元。受新冠病毒疫情影响，电商直播行业再次进入了市场爆发期，也吸引了越来越多的玩家。

除了淘宝、快手、抖音外，各大互联网公司紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。近一个月以来，微博公布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，微信小程序、陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货，这意味着以BAT为代表的互联网公司全部入局直播带货。

淘宝直播：

背靠淘宝主播卖货主战场

2021年，淘宝直播正式上线。2021年，淘宝直播实现了从百万到千亿的跨越，同比增速近400%。2021年超过一半的天猫店铺开通了淘宝直播，数百个总裁和走进了直播间。

据阿里巴巴数据，2021年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30%。当天，薇娅直播间的粉丝定格在4315.36万，李佳琦则为3683.5万。

今年3月30日，淘宝直播发布年度战略，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，未来1年将投入500亿资源包，为生态伙伴提供百亿级资源，创造百亿级收入。除了头部主播的扶持外，中小主播的成长也将成为重点，1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

尼格买提、李思思、朱广权……今年以来，央视新闻联合淘宝进行一系列直播带货，央视已经在淘宝帮湖北带货超1亿元。

与抖音、快手等短视频平台相比，淘宝本质上是电商平台，淘宝直播的专业性、导购属性和用户购物欲望更强。与京东、拼多多等电商平台相比，淘宝直播已经培养出了李佳琦、薇娅等头部主播，早先入局的流量以及品牌优势，让淘宝直播带货已经成为品牌以及主播卖货的主战场。

快手：

进入“快进模式”天线猫经济是大功臣

2021年底，快手平台上每日与商业需求相关评论超过190万条，市场需求已经很强烈。据了解，快手小店购物车，目前已经对接了淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷以及自建小店等六种主流电商交易平台。

疫情期间，快手电商通过推出多重专项扶持举措，切实帮助不少门店商家在线上恢复生意，缓解尤其时刻的经营压力。

3月27日至28日，快手电商与商业化联合发布“品牌C位计划”首期“原地逛街”活动，包括完美日记、林清轩、李宁、特步、马克华菲等品牌齐聚快手直播卖货，很终获得超过3亿关注度，销售额超过5000万，其中韩束销售额超过2千万。

4月12日20-22时，快手联合央视新闻举办公益直播活动，售卖湖北商品。很终本场直播在快手累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同66位快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚共卖出6100万元的湖北产品。

4月18日，快手电商联合快手商业化共同举办了快手超级品牌日国际美妆品牌狂欢节活动。快手主播时大漂亮化身“快手品牌发现官”现身直播带货。很终本场直播观看总人次超1000万，单场销售总额破5亿，用户累计下单量超345万，其中销售额破亿仅用时53分钟，创下快手超级品牌日成交额新记录。

快手兼具媒体和电商双重基因，作为国民级平台，快手日活已突破3亿，而受益于私域流量和粉丝黏性，快手电商发展迅速，已经成为覆盖全国的国民级业务。快手优质的私域流量具备强交互性、高粘性等特点，快手电商狂奔之下，“天线猫经济”是一大功臣。

抖音：

巨大流量优势加速电商直播脚步

2021年以来，抖音已迈出了试水电商的步伐，相继探索了商品橱窗（电商引流）、抖音小店（类似淘宝店）、鲁班电商（付费推广）等形式。招商证券研报指出，2021年双十一期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%，验证了抖音的变现能力。