淘宝爆款打造哪些步骤是卖家必须要经历的

标题带来展现，主图带来点击，那么评价(问大家)、详情页的主要功能就是促成转化。详情很重要的表达是买家买这个宝贝的理由，你要给买家一个充足的理由，并让他为这个理由下单，譬如很多狗血的详情里，有大学生创业，有祖传秘方，揭露业内黑幕。连哄带骗的意思，但是必须做到有理有据，不能完全瞎扯过分了，买家一看就觉得假就不好了。下面就由小编来给大家介绍一下。

通常制作详情，老练的运营和美工，都会有大致的套路模板。会根据各自类目的情况和买家的浏览习惯以及关注重点，制作出一个高转化的详情页，并根据宝贝成长情况做适当的优化。

详情页里色调尽量统一，逻辑清楚，就像挖坑一样，你要让买家舒适的看到宝贝详情页的同时，产生共鸣，很后一步一步的自然而然的掉进你设计好的坑里，话糙理不糙。

一个重要的点就是，能用图片表达的就尽量少用文字去描述，不要问为什么?记住就行。

以下从几个点分享下详情制作的一些套路流程。

a、你宝贝的优势，或者说买家下单的理由，前三屏很重要，假如前三屏吸引不住客户，或者客户没有继续浏览的欲望，这个详情页就基本失败了，再重复一次，详情的前三屏搞不定，详情页可能会整段垮掉!!!

b、通过调查同类目卖得好的同行，看他的“问大家”里，买家很关心的痛点在哪里?然后放大痛点，这个操作的目的是告诉买家你懂他，让你的详情页里的痛点与买家产生共鸣，从而提升。

究竟淘宝上这么多宝贝，是线上交易的，彼此都不熟悉，不简单产生信任感，但是一旦在某个问题上与买家取得了的共鸣，那么买家就会简单相信你，“共鸣”这个东西是很可怕的。

也许有人会问淘宝上这么多商家，懂这个道理的人很多，但是真正去操作的有几个?大部分商家的详情都是活在自己的世界里，没有站在买家的角度去考虑。

c、买家很关心的“痛点”是什么原因引起的?譬如很典型的是那种揭露业内黑幕的详情页，虽然很多都是耸人听闻的，但是这种详情真心是百试不爽的，尤其是食品类、和婴幼儿用品，以及贴身用的服饰鞋包类目上，也就是和健康有关的，买家通常都会尤其关心。

d、针对这些买家的“痛点”，说明下你宝贝的优势，你的宝贝可以满足买家的需求，避免这些“痛点”，帮助买家解决这些问题，并且会有更好的购物体验。

e、阐述为什么你的宝贝可以帮助买家解决问题，可以从宝贝的源头说明打消买家的疑问，务必让买家看到详情感觉到你是专业的，并且是放心的。

f、用证据证实你的牛逼之处，和买家建立信任关系，譬如可以上传一些独家授权、公司营业执照、甚至媒体采访报道或者参加的社会活动(这点很多人在用，但是真假难辨)、用的很多很直接的就是晒“买家秀”。

很近发现一个小的技巧，就是利用淘宝官方的数据截图证实，之前一直看到的是一些大卖家会晒参谋后台的图，证实自己在这个类目销量排第几等等，效果很震撼。

但是作为我们小卖家来说，这点很难操作，但是我们可以将类目中某一个 关键词下的排名截图出来放在详情里，通过这个 关键词能够很简单找到宝贝，至于 关键词是几级词，买家不懂，只要证实我们也很牛逼即可。很好这个 关键词能够简单易记，即使这次没买，也可以让买家下次找你比较方便。

g、关于售后保障，消费者不一定会认真看，但是不能代表你就不认真做!但是有一些商家的详情，会做不负责任的承诺，导致会引来不必要的麻烦，售后保障，我们主要做的是“售后”，“保障”的东西，还是尽自己所能。

h、关于附加的服务，如下图，能参加的就参加，多多益善，不仅可以稍微增加点宝贝权重，而且在宝贝前期做人工干预的时候方便搜索词查询。

i、pc和无线的详情分开做，无线详情遵循竖屏思维，商家不要在自己世界里YY，要多帮买家浏览视觉考虑。再重复一次能用图片表达就尽量少用文字描述;j、新品操作的时候，可以关联店铺卖的好的宝贝，可以做到降低跳失率;也可以做搭配套餐，提高客单价。