怎样做好淘宝直播流量做好淘宝直播流量的5个入口

当今电商“流量”为王,谁掌有更多的流量就意味着无限商机,手握尚方宝剑,披荆斩棘无往而不利也!但是现在早已经过了流量的红利期，想要佛系经营无异于坐吃等死，拿淘宝平台来说,流量来源主要5个入口:

1、免费流量（搜索流量、类目流量入口等）

2、付费流量（直通车展示免费点击付费、钻石展位、淘宝客等）

3、自主访问（直接访问、店铺收藏、宝贝收藏、购物车、我的淘宝）

4、活动流量(淘抢购,天天特价,淘金币等)

5、淘宝站外?(论坛,微博,微信等)

随着电商的快速发展,商家蜂拥而入,‘流量’的竞争也愈加激烈起来。对于中小卖家而言,免费流量获取(搜索等)需要耗费大量的精力而且起效比较慢,而付费流量又因为竞争激烈,只能望洋兴叹,其他流量获取也是难上加难,现在不得不重新面临选择,是百舸争流逆流而上,还是另辟新路,柳暗花明又一村?

今天我们说的就是淘宝流量新的来源入口——-淘宝直播。淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。

自2021年起到现在2021年,短短两年时间,迅速崛起,以其淘宝330直播盛典来说,在2021第二届淘宝直播盛典中，1500位淘宝人气主播、UGC机构、PG机构及商家代表出席。整个直播盛典共播出了5.8万场的直播，有2000多万的投票参与，单日互动破亿。而今年的直播盛典更加火爆，在2021直播盛典前7天的预热中，淘宝直播累计直播时长达57万小时，参与互动用户数74亿次，7天累计商品被访问5.7亿次，突破淘宝直播自创立以来的历史新高。

管中窥豹可见一斑,淘宝直播已经成为新的流量来源入口,而且在不久的将来必将在淘宝的流量端口占据重要的位置,而对于中小卖家来说,新兴的淘宝直播就是一条星光大道。当然道路不可能一帆风顺,会有着太多的坎坷与坎坷,淘宝直播对于卖家来说是一个全新的机会,但机遇也意味着危机挑战,只有有着充分预备的人才能披荆斩棘勇往直前。

这里我以多次的直播经验与大家分享探讨，希望可以携手共进。

一、直播方式的选择

淘宝直播分商家直播和达人或机构直播两种方式,商家直播开通需要一定的条件,我在这里就不细讲了,不清楚的朋友可以自己点开看下,两种直播各有优劣,那么对于卖家来说如何呢?

1、商家直播：也就是店长直播，就是由淘宝店主，或经营者来进行直播。

优势：对店铺的经营状况，产品特性，购买人群定位很为了解,直播中能更加全面，透彻，积极互动,同时因为是自播自卖,更利于粉丝的沉淀,不会忽然出现大量流失的情况。

劣势：个人条件(颜值,表达能力等)和精力不足，无法根据市场动态进行开播时间安排，更无法进行大时长直播，直播能力参差不齐,想要快速吸引大量的粉丝非常困难。

2、达人或机构直播：结合自己身能力，请专业直播机构或直播达人进行主播。

优势：专业的直播间环境、辅助设施、专业的直播人员,能有足够的直播时间，占据热门直播时间段,有一定的粉丝基础，能够快速的帮商家推广产品。

劣势：简单出现为了直播而直播，任务式直播，缺乏对产品和商家的了解，不能很好的挖掘商家的需求，投入成本大，同时因为粉丝都是达人引来，假如下次直播换人就可能造成粉丝的大量流失，不利于商家的粉丝沉淀。

针对两种直播方式的优劣，我建议卖家在初入直播的时候可以利用达人直播，能够快速的推广商品，同时积累总结直播的经验，有一定的条件和基础后就可以尝试商家自己直播，究竟只有自己把握才能真正属于自己。

二、直播预备

因为直播引流属于即时流量，顾客到店停留的时间非常短暂，这就需要商家提前做好充分的预备。

1、确定直播的目的主题

虽然每场直播大方向的目的都是销售，但是具体情况会有所不同。是推广新产品?还是稳定产品的销量排名?亦或者是促销清空库存等?目的不一样，我们策划的直播主题也就不一样。每一场直播都要先确定其目的，并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听(受众)、什么节奏是调动群体情绪及建立情感联系的第二条策划主线，根据直播时长要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。因为直播的性质是现场+同场+互动，即时性互动是直播受欢迎的根本，直播节奏的紧凑型会直接影响到单场直播所产生的营业额。

2、直播素材预备