医药代表先别忙着转行阿里格力华为纷纷布局医疗行业

来源：药智网|露露君

阿里、格力、华为进军医疗行业！医药代表的春天来了？

阿里成立医疗器械公司

近日，根据天眼查数据显示，阿里巴巴成立了南通润邗商业有限公司，该公司注册金额为1000万，由上海盒小马网络科技有限公司全资控股。

而上海的这家公司大股东就是阿里巴巴，持股比例51%，相当于阿里巴巴成立的新医疗器械类公司。

图片来自天眼查

新成立的公司，经营范围包括第一类医疗器械销售、第二类医疗器械销售。

第一类医疗器械如医用X光胶片、手术衣、手术帽、纱布绷带等，其风险程度低，通过常规治理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。

第二类医疗器械如医用缝合针、血压计、体温计、心电图机、显微镜、助听器等，其具有中度风险，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。

在新冠肺炎疫情中，紧缺且抢手的设备就是呼吸机、体温计、口罩等器械，阿里成立的新公司很有可能主要生产此类医疗急需物资。

商业巨头纷纷布局医疗行业

不仅是阿里，近来国内商业巨头纷纷布局医疗行业。

格力跨界研发高端医疗设备

2月18日，格力电器斥资2000万元成立珠海格健医疗科技有限公司，公司经营范围包括第二类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、手术室感染控制用品的设计、制造和销售。

3月17日，董明珠表示，格力电器将投资10亿元在医疗设备领域，研发生产高端医疗设备。

华为投资二、三类医疗器械

4月1日，华为投资的荣耀终端有限公司成立，注册资本3亿人民币。该公司由华为投资控股有限公司全资持股，华为消费者业务CEO余承东担任公司，经营一、二、三类医疗器械。

刘强东经营第三类医疗器械公司

4月3日，由刘强东任的江苏赛夫绿色食品发展有限公司发生经营范围变更，新增第三类医疗器械经营，目前疫情期间急需的医用口罩、医用防护服就属于三类医疗器械。

医药代表如何抓住机会

近年来，在“两票制”“带量采购”等政策大背景下，医药代表从业前景惨淡，新冠肺炎疫情爆发让医疗器械行业变得火热，医药代表的春天也许已经到来。加之商业巨头纷纷入局医疗行业，医疗行业的核心技术必将越来越先进，产品质量跟性能会不断提高，而药企、械企对医药代表的需要，也呈现出专业化、高层次、高素质的需求。

此时，不断提高自身的能力，将成为未来医药代表的核心竞争力。

1、个人价值增加

个人核心价值增加需要关注广度和深度，是择业需要考虑的基础因素，不赞成脱离addvalue冲动择业。

优选是职位有所提升，但是请记住不是tittle的提升，而是工作内容的深度的增加，只有工作深度增加，才能促进个人增值。另外就是职位未提升，但是工作范围增加，也可以考虑，究竟横向价值在扩展。

2、职业轨道向上游转换

从营销转向研发或临床，假如药代从事医药销售，背景还不错，例如医药大学医学或药学专业毕业，可考虑转换轨道，向研发或临床研究型公司，这部分企业将在未来呈稳定和持续的发展，我们从欧美医药市场发展趋势可以判定。

3、平台升级

向专利药企业和专利产品推广转换，真正决定自身价值的不是自己，而是平台。外企的平台之所以被求职者趋之若鹜，是因为企业愿意花费大量资本去成就和培养员工，尤其是大学毕业生，这一点不同于国内企业。假如有机会向更大的医药平台转换，也值得考虑，尤其是专利药企专利期产品线，专利药品产品线推广方式将延续国外推广方式，药代的价值仍然可以体现。

总之，医药代表是一个具有挑战性的工作，前期投入多，而回报多少则要看基本功是否扎实，是否选择了正确的方法、平台去努力。强化技能、愿意规划、选对平台，很终才能在医药变革中立于不败之地。