如何通过淘宝直播获取更多淘宝流量

随着薇娅、李佳琦等头部直播网红的带动，淘宝直播这一流量红利被越来越多的商家所关注，而且现在双十一即将到来，想要试水直播的商家就更是蜂拥而至。今天天线猫为大家分享下双十一将至如何通过淘宝直播获取更多淘宝流量粉丝。

流量获取

在电商行业中，如何获取流量都是一个大问题。像卖家们优化标题、优化主图，甚至付费开直通车，都是为了获得流量，做淘宝直播也不例外，如何获取流量就是难住卖家的第一道难关。

像淘宝直播这种平台，我们要获取的流量来源就是官方的平台推荐，但即使平台推荐了你的直播，用户是否愿意点击进入又是一个很大的问题。就好比我们做 关键词，你获得了系统的展现，但是展现没有点击也是没用的，所以我们就要像优化宝贝一般，切实提高我们直播的进入率。

1、封面

封面就像主图，对用户是否会进入起着决定性因素，那封面要怎么设置呢?

首先，封面应该与内容相关，要足够吸引人，引发用户点击进入的好奇心。比如穿搭店铺直播就应该在封面展示模特的衣着，模特身材、颜值都要在线，且服装也要搭配得足够有品位。才能让用户想要了解自己是否能有同样的上身效果，从而吸引用户的进入。

2、标题

假如封面要保证唯美，那难免会导致内容体现得不够明确，这时候就用标题来弥补。

一个好的标题很好能具备以下的几点：

(1)多用疑问、反问句

(2)结合热点、或是明星相关话题

(3)能够戳到用户痛点，如你的用户消费层级较低，那省钱这样的字眼一定能吸引到他们

4、标签

在直播的时候，记得带上与自己内容相关的标签，让内容获取到的流量更精准。

人设

淘宝直播不像短视频，短视频可以不用真人出镜，但淘宝直播少不了主播的元素，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

另外，淘宝主播与其他平台靠展示才艺获得打赏变现的渠道不同，淘宝直播纯粹以带货为目的。在直播间展示产品，促成交易，因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是一个考验电商主播的核心因素。

因此在初期，一个能给用户留下深刻印象的人设，才更简单脱颖而出。这一人设可以是幽默搞笑，也可以是无厘头。

就好比李佳琦，通过一些很朗朗上口，也很能够被人所记住的语句，如"OhMyGod,买它买它，真是太好用了"就俘获了万千女性的钱包。

但是人设是一方面，另一方面就要求主播要对自己的产品有足够的了解。假如是美妆产品直播，那就一定要对化妆品、肤质、成分等内容有足够的了解。

在展示产品时也要知道如何将产品亮点很大化，戳中关注用户购买的点，这些都需要主播要有成熟的销售技巧。

产品

用户点进主播的直播间，有很大的原因是相信主播能够给他们推荐质量有保证，且价格适中的产品，所以产品的价格和质量很重要。

价格贵了，那用户可以随时在淘宝的其他店铺中购买，没有必要守着你的直播间。产品质量则更加重要，因为一旦从你直播间购买的产品出现质量问题，粉丝对你建立起来的信任度就会瞬间崩塌。

直播间

淘宝直播的目的是为了带货，那么我们要根据不同的产品特性，来布置直播间，以获得很佳的直播展示效果，吸引用户。

1、设备

和短视频可以重复拍摄，择优选择片段不同，直播时主播的一举一动都会直接呈现在粉丝的眼中。所以直播很好采用专业的摄像设备，带给用户很佳的视觉效果。

2、灯光

直播间的灯光是采用暖色光还是白色光，光源从上方照射还是从侧方照射，都是要根据产品来具体设置。

3、搭建

直播间的设计也会影响用户的观感。假如是销售甜美系服装的主播，搭建一个粉丝系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户的停留时间。

复盘

无论做什么事情，复盘分析都是一件很重要的事情，直播更是如此。

无论直播结束的时间多晚，在结束后的第一时间马上复盘，这时候对于刚刚直播的感受很清楚，很能知道哪里可以再改进。

假如不知道如何复盘，可以从这几点来深入分析一下。

1、老用户活跃度

对于店铺或者是直播间来说，老用户都是黏性很高的那一部分群体，一场直播有多少老用户在看，一定程度上就决定了这场直播的成交。

2、数据分析

直播结束后一定要进行数据统计及分析，并与之前的数据做对比，哪项数据提高了，哪项数据降低了，都要了解造成这一情况的原因是什么，如何改进或保持。

3、直播间转粉率

每一次直播，除了老客户外，都会有新客户的进入，这些新客户在直播结束后有多少人转变为你的粉丝，也是我们要努力提高的一点。

做淘宝直播总的来说就是主播与粉丝不断建立信任感的过程，要增加这一信任度，主播需要从互动、产品、人设等多个方面去完善。