解读淘宝直播引流的45个运营要点

解读淘宝直播引流的45个运营要点!淘宝直播是现在淘宝运营营销的重要端口，长假归来，没有抽到支付宝锦鲤的你们，下半生还是得认真工作不是?那小榜也就废话少说，直接上干货，下面天线猫小编为大家解读淘宝直播引流的45个运营要点：

1、很多观众其实是在“听”直播，所以话筒收音很重要。

2、服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎。

3、主播的人设其实没那么复杂，什么幽默，开朗，有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是：哎呀你看这对双胞胎长得似乎啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听…这些统称为：显性人设。

4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价，需要一对一服务的，需要播8个小时以上，其他类目拉时长并没有太大的意义。

5、用线下门店的思路去运营直播间，总不会错，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”(封面图)出了问题。

6、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单，从店铺引流到直播间。

7、浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容。

8、频繁弹关注卡片体验很糟糕。

9、大部分主播的镜头感很糟糕，不敢看镜头，一直盯着手机。

10、大部分运营没有美学经验，直播间画面构图不好。

11、大部分直播间的灯光都太暗。

12、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”,忠诚度低，占了便宜就走。

13、档口可以直播，脏乱差的不行，很影响品牌招商。

14、直播间女性用户占主体，妈妈粉占主体，她们甚至买走了七成的男装，想想女性购物视角是怎样的?

15、商品是直播间的核心，排序逻辑大概是：商品>主播>活动>装修，所以努力找货吧。

16、微淘和粉丝群要用起来，对于老客复看很重要。

17、达人主播商品逻辑：631,6成新品，3成经典款，1成其他类目。不一定灵，一个建议罢了。

18、商家直播间假如SKU较少，建议多讲使用经验，比如服饰的不同穿搭，灶具炒各种菜肴等。

19、“消费观看疲惫效应”正在蔓延，假如没点新花样，别说新流量了，老客都留不住，所以，多报名参加官方活动吧。

20、2021年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200,当年很多自身条件不是很好的主播，恰巧是因为选择没那么多，就乖乖坐那直播，结果就一点点做起来了，所以直播是个慢功夫。

21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。

22、什么降权、打标、限流不存在的，直播机构不会比商家流量多。

23、目前来讲，直播间还是新手大礼包模式，新主播获得的流量还是要多一些。

24、平台并没有扶持大主播，假如要扶持，那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。

25、不要学薇娅这一类大主播，以为自己说一句：“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸，不存在的，他们是粉丝经济，他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧，一样认真抠细节讲宝贝。

26、相当多的服装类目主播知识储备不足，有人能说出束腰的出处吗?小黑裙是几几年出现的?讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”,请好好做功课。

27、相当多的美妆主播功底也很欠缺，不要觉得百度一下的知识能炫耀多久，对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。

28、主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。

29、卖便宜货和卖高性价比是两个概念，对比法很好用。

30、请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。

31、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们…宝宝们听着都累了，为什么不能有同学们，老板们，仙女们，爱人们，影迷们，亲爱的顾客们……

32、讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。

33、按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。

34、经常反问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。

35、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义，小二们萝卜青菜各有所爱，而且猜对了也没有奖励。

36、直播间是小型的舞台秀，来一点剧情，来一点表演的成分都是蛮有帮助的。

37、正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，假如你没流量，说明确实做的不够好。

38、假如看绿线的结论仅仅是：今天又没给流量，今天流量不错。那等于没看。

39、天天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”,也叫“直播P2P”,哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。

40、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。

41、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好，要用起来。

42、ID里面有人设，比如总裁XX,主持人XX,明星XX,长腿XX,小个子XX,每一个地方都是让观众了解你的窗口。

43、向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。

44、客服直播可以做VVIP专场，限制人数，一对一服务，让粉丝有种享受特权的感觉。

45、店铺代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助店铺激活粉丝，主播和店铺之间互相导粉。推荐阅读：为什么宝贝上架后一直没流量?